Топла лист е еден термин кој се користи за опишување на извештај од Mulitple огласната служба (систем) на нова или неодамнешна активност во MLS. Вообичаено ќе ги прикаже новите огласи, статусни промени и ценовни промени откако ќе се прегледа последната топла лист. Некои само ја покажуваат претходната или тековната активност. Со други, можете да изберете датум или временски опсег, како што е минатата недела.
Кога имате огласи, важно е да се види активност на пазарот која се однесува на вашите наведени својства. Конкурентни домови или огласи за земјиште ќе дојдат на пазарот, ќе бидат продадени или повлечени, а ќе има и промени во цените. Во име на вашите продавачи, мора да бидете свесни за ова и да ги советувате за промените на пазарот.
Можете дури и да ги споделите извештаите со топла состојба со некои клиенти. Поради многу страници и извештаи за пазарни статистики, некои од вашите аналитички клиенти навистина можат да ги задоволат деталите. Знаете, адвокати, сметководители, сопственици на бизниси, итн. Тие навистина сакаат да ги добијат овие извештаи. Вие само ќе ги испратите кога ни кажуваа нешто ново и значајно, а не секој ден.
01 - нови листи што се натпреваруваат со вашата оглас
Со зголемување на инвентарот, има повеќе од кои купувачот може да избере. Тоа би можело да значи дека намалувањето на цената е барем отворено за дискусија ако неколку нови својства доаѓаат на пазарот во конкуренција.
02 - Листата е отстрането од пазарот или продадено
Промените во статусот, како што се повлечените огласи, оние кои потпаѓаат под договор, или продавачите, би можеле да влијаат на цената на споредливи листи.
Една група на податоци за која се занемарува мнозинството агенти за недвижнини е " стапката на апсорпција ". Својствата што доаѓаат на пазарот и заминуваат, како и колку долго тие остануваат на пазарот се променливи во пресметката на стапката на апсорпција.
Како што беше дискутирано погоре, зголемувањето или намалувањето на инвентарот може да влијае врз цените на конкурентните огласи во одредена област. Ако пописот падне поради некоја причина, можеби ќе можете да ја зголемите цената на вашата оглас (или да го одложувате) за да одразете помалку домови од кои можете да изберете. Тоа би можело да биде тактика во популарната област со брзи движења.
03 - Промените на цените на конкурентните имоти
Непотребно е да се каже, ако споредливи и конкурентни огласи во одредена област ги намалуваат или зголемуваат цените, агентот за недвижнини треба да биде свесен и да ги советува своите клиенти кои ги набројуваат потребните активности од нивна страна.
Пазарното вреднување е тековен процес и не може да се дозволи да стагнира. Ако има седум домови во поделба за продажба, вклучувајќи го и вашиот оглас и три или четири значително ги намалуваат нивните цени, треба да бидете свесни и да постапувате соодветно.
Тоа може да функционира на друг начин исто толку лесно. Ако тие 7 својства паднат на инвентар од само 3 на располагање, може да бидете во позиција да ја зголемите цената. Ако сакате да ги импресионирате клиент листата, повикајте ги и кажете им дека би сакале да зборувате за зголемување на цената!
04 - Продадени натпреварувачки имот бара нова компаративна пазарна анализа
Кога се продаваат споредливи и конкурентни својства во областа, продажната цена е малку информација што сакате веднаш. Кога ќе се појават на топол лист, можеби ќе сакате да ги изложите вашите оригинални CMA и да направите прилагодувања. Може да има промена на цените во вашиот план врз основа на резултатите.
Всушност, може да направите нова CMA во било која од неколку ситуации. Премногу агенти го наведуваат имотот, а потоа само чекаат купувач. Ако сте на брз пазар, ова ќе функционира. Ако вашиот оглас го достигне она што сметате дека е премногу дена на пазарот, направете друга ЦВА.
Ако работите со купувачи, исто така треба да правите CMA од наведени споредливи својства за да им помогнете да се споредат според вредноста.