Ако сте нови за бизнисот со недвижнини или нови во областа, побарајте помош. ЦВА не е само компаративна математика. Темелно познавање на динамиката на продажбата на имотот во одредена област е потребно за да се направат пресуди врз основа на презентираните податоци. "Агенција за недвижности е локална" е добро позната понуда затоа што е вистина и мора да научите сè за вашиот локален пазар.
Со други зборови, треба да знаете нешто за вашиот пазар и зошто домови во една област продаваат поинаку и за повисоки или пониски цени отколку споредливи домови во друга област.
Само споредување на броеви без да се знае за населбите и имотите може да биде катастрофа. Единствената најважна активност во CMA е изборот на споредливи својства.
Внимателно собирани споредливи својства
При изборот на својства кои сметате дека се споредливи со вашиот предмет на имот, важни фактори вклучуваат:
- Статистички, продажбата е далеку над или далеку под најголемиот дел од групата се сомневаат. Веројатно постојат валидни причини за дивергенцијата. Ако имате доволно неодамнешни комплименти, исфрлете го начинот на превисока и премногу ниска цена на продажбата.
- Бидете сигурни дека можете да ги оправдате компс не се користат. Ако одлучите дека споредливоста не е соодветна, имате добра причина. Ако ве праша подоцна од вашиот клиент зошто не користевте одреден дом, ќе сакате да бидете во можност вистински да одговорите и да ги оправдате своите постапки.
- Повлечете споредливи својства од областа на предметот на имот или колку што е можно поблиску. Ако е невозможно да се најдат доволно компири во истото соседство, тогаш може да биде потребно користење на некои од слични соседства во друг дел од градот.
- Користете продадени споредливи податоци кои не се премногу стари. Останете во тековната временска рамка што е можно повеќе. На брзи пазари, ова е лесно, но не толку кога продажбата е бавна. Ако треба да се вратите повеќе од два или три месеци, веројатно ќе треба да направите некои субјективни прилагодувања за подолг период. Не е лесно, бидејќи навистина не постои правило за тоа како точно да се направи тоа.
- Кога дозволува количина, користете само слични видови конструкции. Еден пример може да биде вашиот предмет на имотот да биде единствен дом на приказна, а многу од компоси се две приказни. Со стареењето на населението, многу постари луѓе ќе бараат една приказна дома, така што би можела да биде поголема побарувачка
Прилагодување на вредноста за разлики во сопственоста
Кога се споредуваат слични својства, секогаш постојат разлики. Бидете сигурни да ја прилагодите проценката на вредноста на предметот на имот за неговите разлики од споредливи својства:
- Додадете или одземете вредност за разликата во големината или површината.
- Го стори истото за карактеристични разлики, како спални, бањи, гаражи, итн.
- Погледнете ги финансиските разлики што може да имаат влијание врз продажната цена. Финансирањето на продавачот може понекогаш да резултира со повисока цена платена за имот што не е поврзан со неговата вистинска вредност. Запомнете дека овие треба да бидат трансакции со "рака". Не смее да има посебни ситуации, продажби на семејства, продажби со дистрес, итн.
Актуелна анализа на конкурентниот пазар
Целосен и детален извештај за вашата листа на потенцијални клиенти / купувачи не може да биде комплетен без слична анализи на пазарот на имотите наведени и натпреварувајќи се со нивниот дом во тоа време. Препораката за ценовната листа може да се модифицира нагоре или надолу, во зависност од тоа колку домови се наведени во областа во тоа време и нивните цени на листата.
Знаејќи дека некои од највисоките продадени производи доаѓаат од периоди со многу низок инвентар, може да предизвикаат да ја промените вашата листа на цени проценка надолу малку ако сегашниот пазар има значително повисок инвентар. Одење во друга насока, ако има помалку домови на располагање, може да биде во можност да ја прилагодите вашата прашува цена нагоре.
Резултати кои се прикажани во лесно разбирлив формат
Ова не е промоција за "убава". Постојат софтверски решенија за речиси секој MLS систем кој произведува многу полиран изглед извештаи за компаративна анализа на пазарот. Вредноста е во податоците и вашата интерпретација на тоа. Не дозволувајте глетката на "презентацијата" да има поголемо значење од изборот и толкувањето на податоците.