Дефиниција: Провизија за услугата во недвижен имот е финансиски модел кој го наплаќа клиентот за котација на недвижен имот или услуги на купувач врз основа на извршени услуги, наместо процентуален процент од продажната цена.
Овој модел на цените може да има различни форми. Тоа би можело да биде ценово листа на а-ла-карт или сума со база на долар со дополнителни трошоци за прикажување на патувања или други услуги. Може дури и да комбинира мал процент за одредени основни услуги и дополнителни трошоци за повеќе работа.
Се обидов да платам за услугата
Па, кога ќе кажам дека сум пробал, тоа значи дека сум се обидел да го продадам концептот на клиентите. Во само еден случај, го добив тоа да летам, продавач кој го нашол својот купувач и сакал паушал за мене да се справи со трансакцијата за имот под-$ 100k.
Ја завршив работата, прилично лесно, како што веќе се согласив за повеќето работи. Морав само да им помогнам на двете страни да ги покријат основите со инспекции или да потпишат дека не ги сакаат со одрекување од одговорности, итн. Повеќето од ова го покриваа мојот заден дел колку и нивното. Јас го направив ова за 2500 $ и тие го поделија, и со оглед на тоа зделка.
Сепак, иако лета во лицето на логиката, мојот пазар за одмор, првенствено ориентиран кон купувачот, никогаш не можеше да добие основа за плаќање за услугата. Гледаш, купувачите сè уште не можат да видат дека ја плаќаат комисијата затоа што се појавуваат на продавачката страна на HUD-1. Значи, тие не гледаат вредност во плаќањето за моето време за да ги покажам имотите и да ги пасат преку трансакција, иако законски ќе им го раскинам вишокот на 3% од купувачите од комисијата.
Еве како функционира во Н.М., држава во која можете да ребатирате клиенти:
- Јас би понудил да работам со купувачот за час за да им покажам својства.
- Јас би работел за истата стапка на час за да се грижам за координацијата на трансакцијата.
- Јас би сметки неделно и тие ќе ја платат таа фактура.
- Ако договорот падна, јас го задржав она што го плати и сите се преселија.
- Ако се затвори, би ја раскинал целата комисија на страната на купувачот над и над она што веќе ме плати.
Тоа навистина е логично одличен бизнис модел. Но, купувачите едноставно не сакаа да размислуваат за ставање пари пред договорот да биде затворен.
Што се однесува до страната на продавачот, јас понудив намалени проценти на комисиите со континуирана целосна услуга. Јас исто така понудив плаќање со паушален лист, но со ограничени услуги. Ниту некогаш навистина апелираше до продавачите.
Ако не работи, тоа мора да биде погрешен концепт ... не навистина. Сепак, тоа ќе преземе фундаментална промена во ставовите на потрошувачите и како ќе ја гледаат функцијата и вредноста на професионалец во недвижности во нивниот процес на трансакција. Ова се случува до точка со интернетот што ја отфрла нашата контрола на информации кон потрошувачот. Тие знаат дека не ни се потребни за лоцирање имот за продажба. Тие не ни требаат да добиваме основни информации и фотографии од тие својства.
Ажурирање: Поминаа неколку години откако овој напис беше последно ажуриран, а Интернетот игра уште поголема улога во истражувањето на потрошувачите на недвижности. Ова е особено точно кога станува збор за купувачите. Тие прават многу од она што го користел агент за недвижнини за да ги лоцира домовите.
Честопати тие често се соочуваат со професионалец по недвижности само откако ќе имаат кратка листа на домови што сакаат да бидат прикажани.
Милениумската генерација може да биде пресвртна точка за надоместок за услуга. Тие се технолошки и интернет такт, знаат дека прават најголема или целосна домашна работа и може да се занишаат со маркетинг што нуди попуст за разликата помеѓу надоместоците што ги плаќа и добивањето на комисијата. Тежок дел ќе биде во убедување дека плаќањето на услугите како што се испорачани ќе резултира со пари во нивните џебови кога ќе стигнат до табелата за затворање. Добрата вест е дека ова може да ги намали проекциите за кинење гуми и да ги концентрира услугите на професионалните клиенти на вистински клиенти.
Можеби кога ќе видат како да ни платат за она што го ценат, работите ќе се променат.
Можете да сметате на тоа.