Прогноза за продажба
Продажниот буџет ги споменува продажните очекувања на бизнисот за наредниот буџетски или буџетски период и придава бруто приход на планот за продажба. Се изразува и во единици и во долари. Помалите компании, со ограничени категории на производи и територии, може да го развијат буџетот за продажба за целокупниот бизнис. Поголемите компании, со низа производи, вообичаено го собираат буџетот во категории на производи и / или географски региони заради едноставност и навремено да ја завршат работата. Продажниот буџет обично се подготвува и се прикажува во месечен или тримесечен формат (годишниот формат дава малку вистински увид и не ја потенцира можноста).
Неколку оддели придонесуваат за буџетот за продажба. Се разбира, поголемиот дел од влезот доаѓа од тим за продажба, кој се занимава со клиенти на ден-за-ден основа. Маркетинг придонесува промотивни информации, кои можат да влијаат на времето и обемот на продажбата.
Инженерството може да има увид во развојот и објавувањето на нови производи, како и прекин на постарите производи. Извршниот тим може да ги ревидира и ревидира овие бројки врз основа на планирани отстапки или преземања.
Клуч за реален и успешен буџет за продажба е неговата споредба со буџетот од претходната година и претходниот квартал.
Пример за едноставен буџет за продажба
Ако го користиме ArtCraft Грнчарството како наш пример, кој произлегува од написот за буџетирање - Како да го развиеме оперативниот буџет , следниве информации може да се користат за развивање на буџетот за продажба:
Следниве се информации за четвртини од 1 до 4 за грнчарството ArtCraft. Продажната цена по парче керамика изнесува 10,00 долари. Потребно ни е буџетот за продажба за секој квартал, плус вкупниот износ за годината. Овие се предвидени продажби фигури обезбедени од страна на продавачите надвор во оваа област.
Продажен буџет за ArtCraft керамика
| Четвртина | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Година | |
| Единици | 1.000 | 1.200 | 1.500 | 2.000 | 5.700 |
| Продажна цена на единицата | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Буџетска продажба | 10.000 долари | 12.000 долари | 15.000 долари | 20.000 долари | 57.000 долари |
Разгледување
Продажниот буџет е безжичен размислување без план за продажба. План за продажба ко-постои со маркетинг план, и заедно тие заговор за одреден период на време, врз основа на тековните сознанија,
- Целите (широко изразени)
- Целите (конечни и мерливи)
- Дефиниција на вашиот целен пазар
- Стратегиите и тактиките кои можат да работат најдобро и зошто
- Тимовите за продажба на тимот и мотивациите
- Буџет
- Временска рамка
Планот за продажба не е гравиран во камен. Наместо тоа, погледнете го како линија во песок. Живее и дише и сака да се ажурира со нови информации, кои можат да го поддржат или спречат претходното размислување и планови.
Тој е насочен и дава траекторија и цел на напорите на вашиот тим за продажба.