Прогнозата за продажба од повеќе од еден метод е најпрецизна
Забележете дека постојат различни начини за проценка на приходите од продажба за целите на прогнозирање на продажби, но ако планирате да работите со банка за финансирање или ако барате ангелски инвеститори за вашиот бизнис, ќе сакате да направите повеќе проценки за да можете ( и тие) ќе имаат поголема доверба во прогнозата.
Како да прогноза за продажба
Метод # 1
За вашиот тип на бизнис, кој е просечниот обем на продажба по квадратен метар за слични продавници на слични локации и слична големина? Ова не е конечниот одговор за адекватно прогнозирање на продажбата, бидејќи новиот бизнис нема да ја погоди таа цел за можеби една година. Но, овој пристап е многу повеќе научен отколку општата бројка од два проценти врз основа на приходот на домаќинствата.
Метод # 2
За вашата специфична локација, колку домаќинства кои имаат потреба од вашата стока живеат во рок од една милја? Колку ќе трошат на овие ставки годишно, и колкав процент од нивното трошење ќе го добиете, во споредба со конкурентите ? Направете го истиот во рок од пет милји (со пониски бројки за прогнози за продажба). (Користете растојанија кои имаат смисла за вашата локација.) На пример:
| Растојание | #Households | Годишно трошење | % од трошење | Прогноза за продажба |
| 1 Миле | 20 | 5000 $ | 5% (250 долари) | 5000 $ |
| 5 милји | 500 | 5000 $ | 2% (100 долари) | 50.000 долари |
Метод # 3
Ако вашиот бизнис нуди, на пример, три видови на стоки плус два вида на дополнителни услуги , проценуваат приходи од продажба за секоја од петте производи / услуги. Направете проценка за тоа каде мислите дека ќе бидете во рок од шест месеци (како што е "ние треба да продаваме пет од овие предмети дневно, плус три од нив, плус две од нив") и да ја пресметаме бруто-продажбата на ден.
Потоа множете се со 30 за месец.
Сега пропорционално скала од месец до шест месеци; што е, да се изгради од нема продажба (или малку продажба) до вашиот шестмесечно ниво на продажба. На пример:
| Прогноза за продажба на меурчиња во Корпус - месец 1 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 5 | 7.500 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 2 | 5000 $ |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 2 | 6.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 10 | 3.000 долари |
| Инсталација | 800 долари | 5 | 4000 долари |
| Вкупно | 25.500 долари |
| Прогноза за продажба на меурчиња во Корпус - месец 2 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 8 | 12.000 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 4 | 10.000 долари |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 4 | 12.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 15 | 3.000 долари |
| Инсталација | 800 долари | 8 | 6.400 долари |
| Вкупно | 43.400 долари |
| Меурчиња Корп Прогноза за продажба - Месец 3 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 10 | 15.000 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 5 | 12.500 долари |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 5 | 15.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 20 | 4000 долари |
| Инсталација | 800 долари | 10 | 8.000 долари |
| Вкупно | 54.500 долари |
| Прогноза за продажба на меурчиња во Корпус - месец 4 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 13 | 19.500 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 7 | 17.500 долари |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 7 | 21.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 25 | 5000 $ |
| Инсталација | 800 долари | 12 | 9,600 долари |
| Вкупно | 72,600 $ |
| Прогноза за продажба на меурчиња во Корпус - месец 5 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 18 | 27.000 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 8 | 20.000 долари |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 8 | 24.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 30 | 6.000 долари |
| Инсталација | 800 долари | 15 | 12.000 долари |
| Вкупно | 89.000 долари |
| Прогноза за продажба на меурчиња во Корпус - месец 6 |
| Точка | Единечната цена | Месечна продажба | Месечен приход |
| Топла када 1 | 1500 $ | 20 | 30.000 долари |
| Жешка када 2 | 2500 $ | 10 | 25.000 долари |
| Жешка када 3 | 3000 $ | 10 | 30.000 долари |
| Сервис | 200 долари | 40 | 8.000 долари |
| Инсталација | 800 долари | 20 | 16.000 долари |
| Вкупно | 109.000 долари |
Сега го изведуваме од шест месеци до 12 месеци за целосна годишна прогноза.
Немојте само да направите една прогноза за продажба
Наместо да прогнозираат годишна продажба како единечна бројка, користете една или две од методите за прогнозирање на продажбата погоре и генерирајте три фигури: песимистички, оптимистички и реалистични. Потоа ставете ги цифрите во месецот, зависно од вашиот бизнис, може да има огромни варијации по месец. (Некои малопродажни фирми прават 50 проценти од нивната бруто продажба околу Божиќ , на пример, од крајот на октомври до крајот на декември, но сепак едвај стигнуваат до јуни до август.)
Вклучи трошоци
Сега ставете ги трошоците по месец, вклучувајќи ги и големите набавки по сезони (или сепак купувате материјали / добра).
Запомнете, може да купите материјали или инвентар во говорот, јули, за Божиќ, но сепак не ги добивате сите ваши сметки до 45 дена по Божиќ. Може да има големи импликации на готовинскиот тек . Исто така, ќе се купувате возила? Капитална опрема? Осигурајте се да го прикажете трошокот за амортизација.
Во вашите трошоци, ставете додаток за лошите долгови . Слика колку од продажбата се со готовина, колку со кредитна картичка, колку од вашиот продолжување кредит. Одбивање велат четири проценти или повеќе за трошоците за кредитни картички за тој дел што се продава со кредитна картичка.
Ако одите во банка за финансирање , можете да одговорите на прашања како што се, дали сте направиле резерва за резервна готовинска сметка, за вашите бавни месеци, но исто така и во случај да морате брзо да го замените возилото или опремата? Велите дека ќе наплаќате x долари за вашиот производ, но што се случува кога вашата конкуренција ја намалува цената за 33 проценти и сепак прави профит?
Како ќе го развивате вашиот бизнис конкретно - продавате повеќе на постоечки клиенти , продавате постоечки производи на нови клиенти, продавате нови производи на постоечки клиенти и продавате нови производи со цел да привлечете нови клиенти? Сите потенцијални кредитори ќе сакаат да видат дали имате вистински план.
Запомнете дека е прифатливо (и реално) да имате негативна проекција на паричните текови за првите месеци на вашиот проектен период за паричните текови .
Добрите одлуки зависат од добри информации
Можете да видите дека наместо да се процени една голема продажба фигура за годината кога продажбата прогнозирање, пореални месечни распоред на приходите и расходите ви дава далеку повеќе информации за кои да се базира на одлуки. Тоа е она што " чувањето на книгите " е дизајнирано да прави: да ви даде информации за кои може да донесувате добри одлуки.
Значи, всушност, треба да подготвите три проекции за паричните текови, каде што ќе се разликувате процентот на продажби или други бројки за да пристигнете во три различни сценарија: песимистички, оптимистички и реалистични. Песимистичкото гледиште треба да биде "најлошото" ситуација; планираат да имаат доволно капитал и трпеливост за да дојдат до тоа сценарио. Ако излезе дека вистинските резултати се подобри од тоа - одлично!
Сметководствениот софтвер може да помогне
Сметководствениот софтвер може да биде голема помош во креирањето на продажните предвидувања, проекциите за паричните текови и следењето на вашите трошоци. Видете 6 предности за користење на софтвер за малите бизниси и најдобар софтвер за сметководство за мал бизнис .
Исто така види:
Подготовка на проекции за паричен тек
Совети за управување со готовинскиот тек за да го задржите движењето на вашиот готовински тек
Како да се спроведе анализа за пробив
10 Ниски трошоци за промоција на вашиот бизнис