Размислете за добрите и лошите страни пред одржувањето на отворена куќа
- Речиси половина од оние кои имаат отворени куќи одржаа 10 или повеќе во последната година.
- Од оние кои имаат отворени куќи, 98,3 проценти го промовираат настанот онлајн .
- Од оние кои не поседуваат отворени куќи, 84,7 отсто рекле дека не вредат време и енергија.
- 27,1 проценти од оние кои не поседуваат отворени куќи изразија загриженост во врска со прашањата поврзани со безбедноста и одговорноста.
Купувачите не купуваат во отворени куќи
Еден брокер интервјуиран во статијата изјави дека неколку продавачи не сакаат отворени куќи, но повеќето прават затоа што веруваат дека луѓето често купуваат домови за време на отворен дом. Тоа ме доведува до моја загриженост во врска со отворените куќи. Верувам дека тие прават малку за да продаваат имот во многу случаи. Секоја година анкетата на NAR на купувачи и продавачи ја одразува оваа реалност.
Повеќе од половина од агентите за недвижнини кои имаат отворени куќи велат дека една од причините е да генерираат зуи или изложеност за нивна листа. Жалам, но таму сум изгубен. Што е "зуи" ако не прави ништо за да го продаде домот? Ако бев рекламен продавач, да речеме радио, и јас се обидував да добијам сопственик на пицерија за да дозволам да направам "далечински" на нивната локација, сигурно нема да ја платат цената ако знаат дека само еден од 100 луѓе ќе купи пица.
Тоа не е добар бизнис.
Непријатности за сопствениците на куќи
Сепак, продолжуваме да им дозволуваме на продавачите да веруваат дека отворените куќи се ефикасни, што ги прави чисти места, пече колачиња, можеби дури и да замине за време на работното време. Ако знаеме дека тоа нема да резултира со купувач за тој дом, каква е целта на отворена куќа?
Повеќе од половина, 54,6 отсто од оние кои имаат отворени куќи, велат дека го прават тоа за да бараат клиенти што можат да ги застапуваат во други трансакции.
Дури и потажно, 54,7 отсто рекле дека имаат отворени куќи "да му покажат на клиентот дека сакам да го продадам својот дом". Агентите за продажба на недвижен имот треба наместо тоа да им кажат на продавачите на првиот напис за назначување дека отворените куќи не продаваат домови.
Една адвокатска перспектива
Даг Милер, адвокат со седиште во Минесота, специјализиран за недвижен имот и извршен директор на CAARE, застапник на потрошувачите во американската недвижност, им советува на купувачите да "едноставно не велат" да отворат куќи. Од статијата: "Отворените куќи не им помагаат на продавачите да продаваат домови, и тие сигурно не им помагаат на купувачите да купат домови", рече Милер во едно објавување на веб-страницата на групата. "Всушност, отворените куќи не се само лоши за потрошувачите, тие се чисто опасни". Неговиот расудување укажува:
- Отворените домови не им помагаат на продавачите да продаваат домови, ниту пак им помагаат на купувачите да ги купат.
- Купувачите може да го изгубат своето право да бидат претставени од нивниот сопствен агент ако одат во отворен дом и се согласуваат да бидат застапувани од агентот за котација.
- Потенцијалот за спорови во комисиите се зголемува затоа што брокерот за котација може да одбие да ја подели комисијата со посредник на купувачот што подоцна ќе ја внесе во трансакцијата.
Застапување на клиенти и загриженост на Комисијата
Се согласувам со г-динот Милер. Имав сопствени искуства со агенти за листи кои ја повлекуваат картичката "набавка на причини". Во еден случај, агентот бил контактиран од непознат купувач на имотот во нашата област кој прашал дали агентот може да им испрати фајлови на анкета и ограничувања за имотот. Многу купувачи го прават тоа затоа што веруваат дека тоа е најдиректен и најбрз начин да се добијат информации. Еден месец подоцна, ме најми како агент на купувачот и гледајќи десетици својства, напишавме понуда. Во е-мејл од брокер на овој агент се тврди дека целата комисија е "набавка на причина".
Мој одговор: Овој купувач побарал детали за имотот од неколку агенти за лизинг пред да се контактираат со мене и да направам купување патување на нашиот пазар. Купувачот, како и многу други, едноставно зеде директна рута која повикува телефонски број во онлајн листата за да добие некои информации.
За жал, ваквите работи се случуваат, бидејќи е јасно дека другиот агент може да се грижи помалку што сакал купувачот како клиент или кој е потребен во начинот на претставување.
Takeaways
Отворените куќи сè уште имаат свое место, најмногу поради тоа што се места каде што ние како агенти и посредници наоѓаме можности. Тие не се добри за продавачите или купувачите во повеќето случаи. Ако сте продале дом на некој кој прв го видел на отворена куќа, добро за вас. Но, тоа е ретка работа.