Ако вашите продавачи имаат мала итност и побарајте од вас само да го покажете имотот на оние кои се финансиски способни и изгледа дека имаат сериозен интерес, тогаш треба да се обидете да ги квалификувате потенцијалните купувачи користејќи ги тие критериуми.
Продавачите со голема итност можеби ќе сакаат секој заинтересиран изглед да го видат домот. Освен веројатно земајќи многу време во непотребни шоуа, вашата работа е да работите за вашите продавачи.
Продавачот има контрола само на поени
На никој начин не можете да го ограничите оној кој го гледа сопственоста во кршење на законите за правично домување. Ако вашиот продавач на било кој начин покажува дека тие имаат желби по овие редови, да биде многу јасно дека нема да учествувате во ограничување на показите на тој начин. Исто така, би било препорачливо да се извлечете од листата, ако е можно. Ако овие желби се дури и навестиле пред листата, не го земајте.
Продавачите на миленичиња може да ги користат финансиските ограничувања за индиректно да ја скријат Законите за фер домување. Тие можат да ви дадат инструкции за ограничување на покажување на луѓе со приходи над $ X. Бидејќи приходот е само една компонента на кредитната квалификација, тоа е навистина сомнително барање.
Бидете сигурни дека Просперитетот на Купувачот е финансиски способен да го купи домот
Ова е непријатно место за многу агенти за недвижнини.
Не треба да биде обид за искуство. Ако купувачот укажува на ценовен опсег, тоа е удобно прашање да се праша дали тие се преквалификувани со давателот. Ако не, тоа е лесно да се покаже дека тоа ќе ги стави во подобра позиција кога дома шопинг.
Ако вашиот котација е надвор од нивната способност за купување, треба да ги разгледате желбите на вашите продавачи на купувачи пред да ги прикажете на овие купувачи.
На крајот на краиштата, многу купувачи се квалификуваат на ниво кое го поставиле, а подоцна се придвижи и повторно се квалификува за да го добијат она што го сакаат. Сепак, можете исто така да се ставите на милост и немилост на "lookie-loos" со прикажување на листата на луѓе кои не се квалификувани.
Мотивациите и интересите на Купувачот
Секогаш е препорачливо добро интервју за купувачи . На крајот на краиштата, ќе ги потрошите најмногу конечни ресурси (време) со нив, како и трошоците за гас и возила. Јас дури и избрав повеќе да не покажувам својства на одредени видови во мојот одмор дома само поради тоа што многу луѓе сакаа да ги видат од љубопитност, а не каква било вистинска желба да купат еден; ова се Earthships.
Учење како да се користи разговор за да се извлече информации удобно е важно. Зборувајќи со купувачите за нивните желби и потреби во недвижностите, како и нивната моментална ситуација и итност е доста важно. Во овој момент, ние работиме од перспектива на клиентите на нашите продавачи во проценката на одржливоста на овие потенцијални купувачи. Парадирањето на незаинтересираните изгледи низ нивниот дом не е неопходно во нивните најдобри интереси.
За разлика од претставниците на купувачот, оваа одлука е за сите клиенти на вашиот продавач
Кога квалификувате купувач за еден од вашите огласи, ние не ги користиме истите критериуми како ние кога работиме со нив во други огласи или како агент на купувачот.
Овој процес треба да биде за сите ваши клиенти на листата и нивните потреби. Дури и ако не сакате да работите со овој купувач во прикажувањето на други својства, ако тоа е во најдобар интерес на вашите продавачи, да им покажете на вашиот оглас.
Полесно е по падот на станбен и хипотека
Шест години, а подоцна и по несреќата која започна со сериозно во 2007 година, задачата стана полесна. Сепак, хипотекарни зајмувачи сè уште се многу поконзервативни во доделувањето заеми и бараат повисоки плаќања. Ако купувачот доаѓа со претквалификација, барем може да очекувате дека тие имаат кредитен рејтинг потребен за да се направи купувањето.
Сепак, запомнете дека писмото за претквалификација навистина не вреди многу. Има толку многу работи што можат да убијат заем меѓу договорот и затворањето, за што навистина не може да сметате на нив.
Секоја стратегија што можете да ја користите за да добиете кредитори да направите дополнителни обврски за време на процесот е начин да се оди. Можете исто така да наведете непредвидени ситуации за да имате конечно одобрување за кредит од одредена точка во трансакцискиот процес.