Зошто не треба да работите со секој потенцијален клиент како агент на купувачот
Како дел од квалификацискиот процес, агентите може дури и да ги замолат потенцијалните купувачи-клиенти да потпишат договори за ексклузивни купувачи , со кои се обезбедува дека агентите ќе се платат кога нивните продажни трансакции ќе се затвори.
Квалификација на клиентот на купувачот
Треба да се разгледа квалификацијата на купувачите тука во два контекста. Прво, сакате да се обидете да ги утврдите нивните недвижни потреби и потреби во врска со нивната финансиска способност. Второ, сакате да го одредите нивото на вклученост во работата со нив врз основа на голем број фактори, вклучувајќи ја и нивната итност.
Ако сте навистина гладни, можеби секој купувач со пулс вреди вашето време и ресурси. Сепак, многу агенти биле изгорени рано, бидејќи тие ги искористиле своите пари, време и ентузијазам за изгледите за купувачи кои воопшто не биле мотивирани. Може да биде важно да бидете селективни во вашиот бизнис со кој ќе работите.
Забелешка за интернет купувачи
Поголемиот дел од оваа дискусија е за купувачот кој седи пред нас и е подготвен да оди во поглед на својствата.
Сепак, играта е сосема поинаква ако е изгледите за интернет купувач.
Временските рамки се водат, бидејќи интернет-купувачите многу почесто ги започнат своите пребарувања и поминуваат повеќе време во истражувањето. Ако отпуштиш или одложиш да служиш за изгледите на веб-купувач затоа што велат дека ќе купуваат во "година или година", веројатно нема да работиш со многумина.
Вие исто така ќе изгубите многу бизнис во иднина.
Соодветни системи за доставување информации преку е-пошта и интернет треба да бидат поставени така што ќе можете да работите со овие купувачи со текот на времето.
Секогаш барај финансиски квалификации
Никој не сака да го потроши своето време и трошок на возилото со купувачите кои не можат финансиски да ги купат недвижностите што ги прикажуваат. Тоа, рече, има голем број на променливи во играта тука.
Ако работите на пазарот со многу купувачи за првпат, ќе бидете добро сервирани да се обидете да ги поттикнете да добиете преквалификација писмо за хипотека. Тие дури и не знаат што можат или не можат да си ги дозволат.
Ако работите во одморалиште, пазар за одмор или луксузен пазар, можеби нема да сакате да го прифатите тој пристап поради страв од досадни купувачи. Во тој случај, може да биде корисно пребарување на интернет и љубезни прашања за нивниот бизнис.
Проценка на нивната мотивација и итност
Во вашата возбуда и возење за продажба, може да покажете својства на купувачите кои се појавуваат помалку од мотивирани при пребарување на недвижен имот. Понекогаш, поради страв од притисок од продажбата, купувачите ќе користат неприкосновен став за маскирање на навистина висок интерес за наоѓање имот.
Поставувањето прашања и нивното задоволување со вас може да ги разјаснат нивните намери.
Ако ви е јасно дека немаат намера да направат купување во блиска иднина, треба да одлучите колку време сакате да го поминат со нив. Иако може да ги изгубите, можете да испечатите листи за нив за да возите или да отворите куќи.
Немојте да се колебате да ги посоветувате изгледите
Ако купувачите бараат надвор од вашата нормална услуга област, или тие се на пазарот за својства со кои имате малку искуство, може да најдете препорачливо да ги упати на агент погоден за работа со нив.
Можеби вашиот веб-сајт добива изгледи за вас, кој сака имот во вашиот МЛС, но 50-минутно возење низ градот; може да ви биде подобро за вашето време и трошок да ги упатите на агенти во таа област. Можеби тие бараат комерцијална сопственост и сте неискусни во таа област. Дефинитивно ќе биде подобро да ги упатите во овој случај.
Оди со стомакот
Само што се запознавте со изгледите на купувачот во вашата канцеларија и ги поминаа првите 15 минути од разговорот во врска со лошите искуства со други агенти. Или тие ви кажуваат како тие секогаш биле малтретирани во претходните зделки со недвижности.
Овие можат да бидат клиенти кои ќе завршат како тужители . Ако добивате лошо чувство, обрнете внимание на тоа, бидејќи тоа може да ве задржи надвор од судот во иднина.