Договор за застапување на купувачи (договор) е договор со кој се разграничува вашиот однос како потенцијален домашен купувач со агент за недвижнини или агенција. Ако го гледате договорот за застапување на купувачот (агенција) само како заштита за агентот за недвижнини или брокер, ти недостасува добар дел од неговата вредност. Значајната вредност може да се акумулира и на клиентот на купувачот. Ако имате проблеми со објаснување на предметот кај купувачите или барајќи потпис на овој документ, тука е некоја помош.
01 - Купувачот е обезбеден од вашите најдобри напори
Ако купувачот работи со повеќе агенти или е надвор од крстарењето на отворените куќи, ризикувате да го изгубите купувачот во секое време. Единствено логично е дека ќе имате значително повисоко ниво на удобност со договор за застапеност, и на тој начин би сакале да потрошите повеќе време и напор во преоблекувањето на пазарот за вистинските својства за клиентите на вашите купувачи.
За да ви помогнеме да го поставите ова пред потенцијалот на купувачот на позитивен начин, можете да кажете дека правите drive-by на својства за вашите договорни клиенти. Поради обврската за време и трошоците за тоа, не можете да ја понудите оваа услуга на nonclients. Луѓето се многу одвратни на ризик и нема да им се допаднат идејата за пропуштање на одлични својства, како резултат на тоа што немаат пристап до оваа дополнителна услуга.
Купувачот може да се чувствува отпорен на потпишување на обврзувачки и, во нивниот ум, ограничување на договорот со вас пред да те запознаат малку. Во овој случај можете да изберете да започнете да работите со купувачот со договор дека повторно ќе го претстави договорот за застапување на купувачот (агенција) повторно откако ќе се запознаат и ќе ви веруваат.
02 - Вашите клиенти за застапеност на купувачи се изложени на секое право на сопственост
Гледањето на секој подобен имот е многу важен дел од процесот на купување на клиенти застапување. Ако уверувањето за многу избор не ги добива потенцијалните клиенти во расположението за да го потпише договорот, тогаш најверојатно нема ништо друго. Континуираниот отпор кон потпишувањето, исто така, би можел да укаже на помалку од сериозен купувач.
Во суштина, треба да кажете нешто по должината на следново: "Г-дин и г-ѓа Купувач, свесен сум за некои особини што би можеле да ги задоволат вашите барања кои не се наведени во МЛС. Се чувствувам дека е во ваш најдобар интерес, и мојата должност е да барам својства на FSBO кои можеби ќе сакате да ги видите. Но, ние ќе треба да се согласиме дека ќе добијам минимална провизија доколку една од овие својства на FBSO што ќе ја најдам ќе биде вистинската за вас Можете да преговарате за неговото плаќање како дел од трансакцијата. "
Верувале или не, на купувачите им е познато дека тужат подоцна кога ќе видат дом што е наведено дека не биле прикажани. Тоа е само добра практика да им се покаже на сите домови кои ги исполнуваат нивните критериуми и води евиденција за тоа.
03 - Последно, но не помалку, плаќате се за сигурно
Знаењето дека ќе се плаќа за вашата работа ќе ви помогне со сопствената ментална и финансиска удобност. Тоа е многу поубаво одење во канцеларија секој ден знаејќи дека ќе се покажува својства на купувачите кои се доволно сериозни за да се гарантира дека ќе се платат . Исто така, ќе можете да уживате во тоа големо чувство дека знаете дека сте биле во можност да им ги покажете сите домови што ги исполниле нивните барања, како и да бидат добро информирани за нивниот избор во застапеноста. Не е забавно да имате купувач да ве праша по купувањето зошто не ги видоа домашните три улици по подобра цена.