Ајде да погледнеме во некои од добрите и не толку добри поени за работа со истечен оглас. И, ајде да погледнеме малку поинаков пристап за да ги натераме да ги набројат со вас.
Не сте први - очекувајте негативни впечатоци
Фактот дека листата истече покажува дека има некој проблем. Или цената, состојбата, маркетингот, занемарувањето на агентот или било кој број на фактори може да бидат вклучени. Изгледите можеби нема да имаат најголемо внимание за недвижната професија, без разлика дали тоа е заслужено или не. Тоа е повеќе од можност од проблем, како приод што ви поставува поинаку од оние кои претходно сте ги служеле, ќе ви служи добро.
Кога луѓето имаат проблеми - ангажираат консултанти за помош
Овој пристап е еден од консултантот кој е на располагање да му помогне на продавачот во решавањето на нивниот проблем - дом кој не е продаден. Успехот во овој бизнис во крајна линија ќе резултира од помагање на продавачите да продаваат и купувачите да купат недвижен имот . Вашата вредност не е како продавач , туку повеќе како решавач на проблемите. Тоа подразбира запознавање на изгледите и нивните барања. Иако може да добиете бизнис од пријатели и роднини, вашиот долгорочен успех ќе дојде од реферали од многу задоволни клиенти кои ја ценеа вашата помош.
Помогнете му на Продавачот да го помине минатото на емотивното и кон бизнисот на продажба
Да, многу продавачи ги сакаат своите домови. Емоциите и стресот се вклучени во оваа голема трансакција и се пресели во друг дом или област.
Како професионален консултант , ангажиран да им помогне да го решат проблемот со домашна продажба, ние треба да ги отстраниме од емоции и кон прагматични деловни одлуки кои вклучуваат изглед, состојба и цените на нивниот дом.
Флаер и формула презентирани овде ќе му помогнат на тој процес.
Доведете го продавачот до логичка одлука врз основа на факти и на пазар
Овој флаер е наменет да направи многу работа за вас, пред да разговарате со нив. Формулата на профилот на пазарот / сопственоста ги покажува силите кои влијаат на тоа дали нивниот имот се продава, како и времето на пазарот. Тоа ги тера да разберат кои сили можат да ги контролираат и кои не можат.
Претставувајќи ја формулата во флаер им дава време да размисли и се надеваме дека ќе сфати дека треба да направат промени од нив за да го продадат својот дом во разумен временски период. Кога ќе го добиете повикот, само им помогне со механиката.
Понуда на податоци и толкување Тие треба да го добиете работа
Флаер ги води до разбирање на тоа како функционира пазарот, им кажува што треба да знаат, а податоците што им се потребни потоа ги нуди тие податоци и консултантската помош за да го протолкуваат. Ова е Продај 101:
• Дефинирајте го проблемот - Домот не се продавал и зошто
• понуди решенија - податоци и толкување за донесување на одлуки
• Повик за акција - Вашите информации за контакт и покана за помош
Пристигнете во подготвеното собрание да го подигнете огласот
Вие не сте таму за да побарате бизнис.
Вие не сте таму за да ги продадете нешто. Вие не сте во лоша состојба на натпреварот. Може да фрлите некоја светлина врз работите што би можеле да направат подобро или воопшто да не, но тоа е неопходно. Вие сте експерт во вашето поле, таму за да го решите проблемот и да го продадете својот дом.
Пристигне со темелно разбирање на она што беше и не беше направено во претходниот период на котација. Пристигнете со решенија поради причини кои дома не ги продале порано. Вие сте таму за да им помогнете да разберат зошто сеуште го држат домот и што треба да направат за да го продадат сега. Вие сте таму за да ја завршите работата со нови решенија, и тие ќе го ценат тоа.
Доведете го договорот за оглас, камера и што и да е друго што треба да го направите на листата. Ќе ми биде драго што правеше.