Маркетинг вашите услуги
Ако ништо друго, недвижниот имот е повеќе за маркетинг себе, вашите услуги и листи на вашите клиенти.
Но, ретко е агентот за листата да стои таму со купувачите што прават продажба, многу ретко. Одлични вештини за фотографирање и способноста да напишете привлечни описи за огласи ќе одат многу подалеку од продажни вештини. Навистина, продавате себе си во презентација на листата, но тоа може да се направи со факти и бројки, како и со технологија и примери за вашите достигнувања, без потреба за ракување.
Работа со клиенти
И, кога станува збор за работа со купувачите, ќе добиете подалеку истражувања за да ги натераат во домовите што ги задоволуваат нивните потреби. Преразгледувањето на карактеристиките на секој дом што ретко се појавува прави нешто повеќе од досадно, бидејќи не сакаат да се чувствуваат "продадено. Ова можам да ви го кажам за што сакам, но не може подобро да се илустрира отколку во мојот сопствен бизнис успех.
- Јас не се поврзам за бизнис . Во овој случај, зборувам за лично интеракција со луѓе во организациите, мешање, мешање, ракување и деловни картички . Веројатно сум делел помалку од 10 бизнис картички за една година. Навистина, сега работам само со купувачи, но кога ги земав огласите, линковите дојдоа од мојата веб-страница, а не од продажба на лице-в-лице продажби.
- Јас немам печатење реклама или директна пошта , само веб-рекламирање. Како што правам многу пишување, поголемиот дел од моето време го минувам кога не со клиент за недвижнини во мојата канцеларија пишувам статии како овие. Јас сум бил наречен како "пустиник" Realtor.
- Никогаш не сум направил ладен повик. Нема друг начин да се каже тоа; Јас не викам некој од сино за бизнис.
- Јас не испраќам електронски пораки за експлозијата. Жал ми е, но ми изгледа премногу ладно што ми се јавува. И, не ми се допаѓа добивањето на несакани пораки.
Во крајна линија
Јас не критикувам некој агент за недвижнини кој ги прави сите или сите работи што не ги правам. Всушност, ако направив некои од овие работи веројатно ќе го трошам мојот бизнис. Јас едноставно не сакам. Јас сум доста среќен со мојот бизнис волумен. Јас само ги погледнав брокерските и индивидуалните статистики на мојот пазар, а јас сум двојно повеќе од просечниот волумен на поединци во моите профили за повеќе услуги за котација.
Не ви велам ова да се фалите, туку да ве известам дека секој може да биде успешен професионалец во недвижности без продажни вештини или искуство. Не дозволувајте сомнежите за вашите продажни способности да ве забават или да ве спречат да тргнете по кариера како агент за недвижнини .