Дали вашите маркетинг материјали се продаваат?

Како маркетинг професионалци создаваме колатерал кој го нагласува нашиот бренд и кој сме, но дали го користиме тој материјал за да ги продаваме нашите производи и услуги? Ние често ја правиме грешката да го напишеме нашиот материјал за да бидеме за брендот, а не за придобивките што ги нудиме на нашите потрошувачи. Потоа се свртиме и им ги дадеме овие материјали на нашиот тим за продажба во надеж дека ова ќе им помогне да го следат следниот голем клиент.

Дали гледате проблем со оваа слика? Со години ние сме третирани од маркетинг одделно од продажбата, токму спротивното е точно. Маркетинг што го правиме и колатералот што го создаваме има одговорност да го опремиме нашиот тим за продажба во продажбата на придобивките од нашите услуги и производи. Тие треба да ја нагласат потребата дека нашата перспектива има за она што имаме да понудиме. Време е да престанеме да размислуваме дека се работи за "нас" и се сеќавам дека нашите потенцијални потрошувачи сакаат да купат.

Нашите маркетинг материјали треба да ги убедат нашите потенцијални клиенти и да ги информираат дека имаме нешто вредно за да им ги понудиме. Потоа треба да ги мотивираат да го купат тој производ или услуга. Можете да го направите ова со ставање на вашите материјали преку следниот тест од пет точки:

• Прашање 1: Дали ја дефинирате природата на вашиот производ и / или услуга и ги наведувате сите карактеристики кои би биле од интерес за потенцијалниот потрошувач?
• Прашање 2: Дали сте го позиционирале вашиот производ и / или услуга за да дефинирате јасно зошто се разликувате од вашиот конкурент? Дали сте се осврнале на болките што ги олеснуваат вашите производи и / или услуги? Зошто тие ти требаат?

• Прашање 3: Дали го напишавте вашиот маркетинг материјал со вашата целна публика? Не го напишете колатералот без да направите демографска студија за вашите потенцијални клиенти.
• Прашање 4: Дали вашиот колатерал е лесно да се разбере? Дали тече непречено и брзо без да предизвика конфузија? Дали содржи пријателски и екстровертен тон? Дали е нескротлив, убедлив и вклучен?

• Прашање 5: Може ли вашиот тим за продажба да го дистрибуира материјалот и да знае дека ќе го достигне врвот на интересот на вашата перспектива или ќе ги изгуби во egoistical ставовите во врска со статусот и брендот на вашите компании, а не придобивките што треба да ги понудите?

Чувајте ги овие прашања на ум кога пишувате билтени, рекламна копија, веб-страници, колатерални и продажни писма.

Маркетинг материјали кои работат добро кога станува збор за продажба вклучуваат:

• Брошури како остави зад себе.
• Разгледници кои лесно се читаат.
• Видео што може да се испрати преку е-пошта.
• Водечки кампањи за негување, кои се автоматски и лесно имплементирани од вашиот тим за продажба.

Кога ги ставате заедно, вашите продажни комплети го прават Вашиот продажен персонал ѕвездички следејќи го ова едноставно правило:

Луѓето сакаат да купуваат - не сакаат да бидат продадени!