Ако го срушиме до основите, маркетингот е сè што правиш за да ги постигнеш и убедиш изгледите, а процесот на продажба е сè што правиш за да ја затвориш продажбата и да добиеш потпишан договор или договор.
И двете се неопходни за успехот на бизнисот. Не можете без ниту еден процес. Ако се работи за стратешки комбинирање на двете напори ќе искусите успешен износ на раст на бизнисот. Меѓутоа, со истото значење ако напорите се неурамнотежени или одделенијата не комуницираат, може да го заобиколат растот на бизнисот.
Вашиот маркетинг треба да се состои од стратегии кои можете да го измерите вашиот дофат и работа за да ги убедите вашите потенцијални клиенти дека сте компанија за нив. Тоа е пораката што ја подготвува можноста за продажба. Може да се состои од рекламирање, односи со јавноста , социјални медиуми , маркетиншки односи, маркетиншки маркетинг , вирален маркетинг и директна пошта .
Процесот на продажба се состои од интерперсонална интеракција. Честопати се врши со еден на еден состанок, ладни повици и вмрежување. Тоа е нешто што ве ангажира со потенцијалот или клиентот на лично ниво, а не на далечина. Поголемиот дел од времето изгледите или потенцијалните купувачи се водени од вас преку маркетинг напори.
Сакам да размислувам за вака, вашите маркетинг напори го започнуваат процесот на осумте контакти или touchpoints кои студиите покажуваат дека е потребно за да се премести проспект или потенцијален клиент до крајот на продажбата. Ако маркетингот е направено ефективно, може да започнете да ја преместите таа состојба од статусот на студено доведе до топло водство.
Кога изгледот го достигне "топлото" ниво, многу е полесно продажниот оддел да го затвори продажбата.
Интегрирање на продажбата и маркетингот
Истражувањата покажаа дека е потребно повеќекратен контакт со продажба и маркетинг за да се премести проспектот од едно ниво на друго. Затоа е важно да се развие процес кој ги комбинира и продажбата и маркетингот. Ова ќе ви овозможи да ги достигнете изгледите на сите три нивоа; студено, топло и топло. Се работи за рамнотежа.
Бидете сигурни дека сте ги интегрирале двата, маркетинг и продажба. Тие не се одвоени. Ако тие се различни одделенија, тие одделенија мора да разговараат и да комуницираат за да бидат ефективни. Пробај го ова. Земете неколку моменти и подели ги вашите листи на потенцијални клиенти и база на податоци во категории на ладни, топли и топли води. Потоа седнете и идентификувајте стратегија за тоа како да продолжите со секоја поединечна група.
На пример, можете да ги испробате следниве методи за контакт:
- Стратегија за Студената Вода - Испратете директна пошта или да им понудите специјална промоција
- Стратегија за топол води - обидете се со следен повик, испратете продажно писмо или закажете посебен семинар или тренинг сесија за да ги добиете сите ваши топли води заедно.
Откако ќе ја преместите вашата изгледите на "топло" ниво, време е да продолжите во затворањето на продажбата, наречете го да го помине диригентството ако сакате.
Ова ќе биде полесно да се направи ако некако се ангажираш во перспектива. Можете да го направите тоа преку спроведување на еден-на-еден повик, да направите презентација, или да презентирате предлог, проценка или договор.
Клучот е наоѓање рамнотежа
Алтернатива која често се докажува успешна е да се здружите со некој што ги поседува талентите за кои сметате дека ви недостасува. Ако сте посилни во маркетингот, најдете некој што го разбира и добива процесот на продажба. Ако сте подобри во продажбата најдете некој што може да ви помогне да ја зајакнете пораката, да креирате маркетинг материјали кои продаваат и да ви дадат тактика и идеи. Ако не работите во компанија која има и одделенија и вие работите соло, можете да го направите тоа преку создавање на партнерство , ангажирање на поддоговори или вработување во тој талент. Запомни клуч за успех во маркетинг и во продажбата е баланс!