Океј, па насочивте соодветни компании, го најдовте името и насловот на донесувачот на одлуки за вашиот производ или услуга, а ковертот сличен на тројанецот го направи минатото секогаш сомнителниот секретар / асистент, а одлуката се отвори писмото!
Како ќе чита твоето писмо?
Следната листа за проверка, се надеваме, ќе обезбеди сликата да се издвои од пакетот.
- Осигурајте се дека пораката одговара на потребите на целната публика .
Дали вашата понуда на производи и / или услуги одговара на потребите на примачот? Не ставајте го вашиот кадар на претседател на компанијата, ако вашата порака важи само за маркетингот. - Дојде до точка.
Ако го започнете вашето писмо со општи, масни информации - ризикувате да го изгубите читателот. Важно е да направите ваша поента во првите неколку линии. - Бидете јасни и концизни.
"Бревото е душа на духовитост" - Вилијам Шекспир. Право, Бил! - Продај бенефиции, а не карактеристики.
Многу бизнисмени сакаат да набројат и да дискутираат за функциите на производот. Сепак, вашите потенцијални клиенти сакаат да знаат како тој / таа ќе има корист од користење на производот. Во ред е да ги наведете функциите, но исто така ги вклучува и придобивките од крајниот корисник. На пример, карактеристика на текстуалниот процесор е тоа што ви овозможува да пишувате и уредувате содржини по електронски пат, така што нема да ја преправите целата страница. Придобивките се дека тој заштедува многу време и ја зголемува продуктивноста.
- Чувајте го лично и разговорно.
Со оглед на денешниот пристап до тековните податоци, нема изговор за испраќање писмени формулари. Персонализирајте секое писмо што го праќате во вашата кампања за директна пошта. Во смисла на стил на пишување, само пишувајте како да разговарате - и сигурно ќе направите топол, вистински повик до читателот.
- Користете букви за да генерирате води - не продажба.
Целта на писмото за директна пошта е да генерира одговор, а не продажба - без разлика дали тоа е повратна пошта, факс, електронска пошта, телефонски повик или факс. Целта е да се отворат вратите - продажбата е следниот посебен чекор во процесот. - Напиши на ниво на одделение.
Истражувањата покажаа дека повеќето од нас читаат на ниво од осмо одделение. Избегнувајте големи зборови за лесно да го разберете писмото. Може да бидете технички ако го одберете, но поедноставувате вашиот јазик што е можно повеќе. - Postscript (PS) е ваш пријател!
Студии на случај покажуваат дека окото на примачот на типична буква се движи по страната на PS пред да прочитаат сè во писмото! Обидете се да го решите вашиот предлог во ПС - Користете бел простор.
Читателите често се исклучени од големи готови текстови. Обидете се да користите кратки пасуси и куршуми и / или нумерирани листи. Дајте му на читателот малку простор за дишење! - Чувајте го на една страница.
Повеќето претседатели, агенти за набавки, фабрички инженери и други донесувачи на одлуки се многу зафатени со луѓе. Направете ја вашата точка, продадете ги придобивките, го олеснувате читањето - и држете ја на една страница. - Направете понуда без ризик.
Понудете му на примачот нешто - и не ризикувајте. Нуди бесплатни информации, статија, некои индустриски совети, бесплатен туторијал или примерок на производот.
- Креирај краен рок.
Дали постои вистински краен рок или оној што го креирате, направете го тоа. Обично, крајниот рок ја зголемува стапката на одговор поради ограниченото време за постапување. - Повик за акција!
Прашајте и ќе добиете. . . Зошто да не го побарате нарачката? "Јавете се на нашиот бесплатен број, 800-555-ПРОДАЖБА, за бесплатна консултација". - Користете поштенска пратка за пошта.
Вклучете картичка за бизнис одговор за подобар одговор. Бидете сигурни дека има припејд поштарина. Не губете истрага за цената на еден печат. - Вклучете гаранција.
Ако можете да понудите гаранција - дали тоа е следење, испорака, услуги на клиентите или цените - направете го тоа. Со нудење на гаранција, ви нудиме интегритет и кредибилитет на вашите производи / услуги. - Вклучи препораки.
Ништо не зборува погласно за вашиот производ или услуги од задоволен краен корисник. Меѓутоа, ако користите имиња и компании, бидете сигурни дека ќе добиете потпишано овластување од нив.
За авторот Бред Дан е слободен писател и маркетинг консултант . Тој помогнал бројни организации да се промовираат и да комуницираат поефикасно. По 15 години како писател, тој започна Vantage Consulting.