Што да се вклучат во делот за анализа на пазар на бизнис план
Општо земено, делот за анализа на пазарот треба да содржи информации за индустријата, вашиот целен пазар, вашата конкуренција и како планирате да направите место за сопствен производ и услуга.
Широки податоци за овој дел треба да се додадат на крајот на деловниот план како додатоци, со само најважните статистики вклучени во делот за анализа на пазарот.
Што вклучува делот за анализа на пазар во бизнис план?
Делот за анализа на пазарот на вашиот мал бизнис план треба да ги содржи следните делови:
- Опис на индустријата и Outlook : Детални статистики кои ја дефинираат индустријата, вклучувајќи ја големината, стапката на раст , трендовите и перспективите.
- Целна пазар : Кој е вашиот идеален клиент / клиент? Овие податоци треба да вклучуваат демографски податоци за групата на која што се насочвате, вклучувајќи ги возраста, полот, нивото на приход и преференциите на начинот на живеење. Овој дел исто така треба да содржи податоци за големината на целниот пазар , потенцијалот за купување и мотивациите на публиката и како имате намера да стигнат до пазарот.
- Резултати од пазарот за тестирање : Ова е местото каде што ги вклучувате резултатите од истражувањето на пазарот што го спроведовте како дел од првичната истрага на пазарот. Деталите за вашиот процес на тестирање и статистиката за поддршка треба да бидат вклучени во додатокот.
- Водечко време : Водечкото време е колку време е потребно за нарачка што треба да се исполни откако купувачот ќе направи купување. Ова е местото каде што давате информации за истражувањето кое сте го завршиле за тоа колку долго ќе потрае за да се справат со индивидуалните нарачки и купувањата со голем обем, доколку е применливо.
- Конкурентна анализа : Која е вашата конкуренција? Кои се предностите и слабостите на натпреварот? Кои се потенцијалните пречки што ве спречуваат да влезете на пазарот?
Совети за пишување анализа на пазар
Еве колекција на совети кои ќе ви помогнат да напишете ефикасна и добро заокружена пазарна анализа за вашиот мал бизнис план.
1. Користете го интернетот
Бидејќи голем дел од делот за анализа на пазарот се потпира на необработени податоци, Интернетот е одлично место за почеток. Демографските податоци можат да се соберат од Бирото за попис на населението во САД, серија на пребарувања можат да ги откријат информациите за вашата конкуренција и можете да направите дел од вашето истражување на пазарот на интернет.
2. Биди клиент
Еден од најефикасните начини за мерење на можностите помеѓу целниот пазар е да ги погледнете вашите производи и услуги преку очите на купувачот. Кој е проблемот што треба да се реши? Како натпреварот го решава тој проблем? Како ќе го решите проблемот подобро или поинаку?
3. Исечете го на Чејс
Тоа може да биде корисно за вашата бизнис-план публика, ако вклучите резиме на делот за анализа на пазарот пред да се нуркате во деталите. Ова му дава на читателот идеја за тоа што треба да дојде и брзо им помага на најважните детали.
4. Спроведување темелно истражување на пазарот
Ставете го потребното време за време на првичната фаза на истражување за истражување на пазарот и соберете колку што можете повеќе информации.
Испратете анкети, спроведете фокус групи и побарајте повратна информација кога имате можност. Потоа користете ги податоците собрани како придружни материјали за анализа на пазарот.
5. Користете Визуелни помагала
Информациите што се управувани со голем број, како што се статистичките податоци и метриката вклучени во анализата на пазарот, обично е полесно да се сфати кога се презентира визуелно. Користете графикони и графикони за да ги илустрирате најважните броеви.
6. Бидете внимателни
Во повеќето случаи, оние кои го читаат вашиот бизнис план веќе имаат некое разбирање за пазарот. Вклучете ги најважните податоци и резултатите во делот за анализа на пазарот и преместете ја документацијата за поддршка и статистиката во додатокот.
7. Поврзете се назад кон вашиот бизнис
Сите статистики и податоци кои ги вклучувате во анализата на пазарот треба да бидат поврзани со вашата компанија и вашите производи и услуги.
Кога ќе ги прецизирате потребите на целниот пазар , фокусирајте се на тоа како сте уникатно позиционирани да ги исполните овие потреби.