Една неодамнешна статија од Taxify ја раскажува приказната за продажба на бизнис од Амазон. Продажбата се одвиваше добро, кога процесот на длабинска анализа укажа на критичен проблем: бизнисот не успеа да ги наплати даноците од купувачите.
Обврската била 70.000 долари во ненаплатен данок на промет, за кој купувачот би бил одговорен. Тоа го запре договорот во своите патеки, додека продавачите се согласија да ги платат даноците за продажба од џеб.
Ако купувате бизнис и не сакате никакви непријатни изненадувања, морате да ја направите вашата длабинска анализа.
Длабинска анализа е процес на проценка на деловната состојба од сите аспекти пред да се донесе одлука.
Неопходна внимателност често се врши при купување на бизнис, но постојат многу други ситуации во кои може да се изврши длабинска анализа. На пример, длабинска анализа е голем фактор за финансирање на сопствени капитал преку вложување капиталистите. Исто така, due diligence е дел од купување на недвижен имот , особено во проверка на правната историја на имотот.
Доброто внимание не е општа истрага, туку вклучува и специфични елементи кои можат да варираат врз основа на ситуацијата. Потребна е внимателност за да се заштитат двете страни, но првенствено купувачот, при откривање на потенцијални обврски и финансиски прашања, за да се осигури дека ништо не е скриено.
Што вклучува процесот на длабинска анализа?
Процесот вклучува и директорот (купувач или инвеститор) и сметководител и адвокат. Во деловното купување, обично се врши по потпишувањето на намерата да се купат документи, но пред формалниот договор за купување.
За време на длабинска анализа, треба:
- Испита ги сите записи и документи, како што е опишано подолу
- Поминуваат време на деловната локација, разговараат со менаџери, директори, вработени.
- Проверете ги продажбите од списоците на купувачи за да проверите дали бизнисот има клиенти што велат дека тоа го прави.
- Погледнете ги потенцијалните идни планови за експанзија, состојбата на објектите и имотот , како што се опрема, мебел и тела за да се потврди дека тие се пријавени
- Погледнете ги сите документи кои би можеле да направат одговорност за компанијата, вклучувајќи ги договорите за продажба, куповните договори, залог за средства
- Со помош на вашиот адвокат, разгледајте ги документите што се однесуваат на тековните или потенцијалните тужби и последните судски постапки што ги заврши.
Најважно во процесот на длабинска анализа е да се земат предвид разликите помеѓу она што е пријавено и што всушност се случува. Постави многу прашања; ако не добиете задоволителни одговори, прашајте зошто. Понекогаш е неопходно да се докаже негативното, како и позитивното. Запомни, ако тоа не изгледа добро, веројатно не е.
Кои предмети се вклучени во процесот на длабинска анализа?
Иако субјектите вклучени во длабинската анализа може да се променат врз основа на ситуацијата, во најголем дел процесот на длабинска анализа го вклучува следното:
Општи информации за компанијата
Историјат на компанијата, нејзините оригинални и било какви успешни бизнис планови , изјавата за мисијата на компанијата и краткорочните и долгорочните цели и задачи би биле тука неопходни.
Управување со компанијата и вработени
Кој е одговорен за компанијата? Кои се нивните ингеренции? Какво искуство имаат? Дали се искрени и доверливи?
Правни прашања
Истражувањето на правната структура на деловното работење може да вклучува преглед на статиите за основање, подзаконски акти, записници од состаноци и документи за формација поднесени до државата. Други законски документи ќе бидат копии од договори и договори кои ја обврзуваат компанијата, како и гаранции / договори за услуги на производите на компанијата и какви било документи за одговорност за производи. Треба да се вклучи и дискусија за тековни или вонредни судски постапки, како и какви било односи со регулаторните агенции како OSHA (закон за безбедност на работниците), ADA (закон за лица со посебни потреби) или организации специфични за индустријата.
Потребна е листа на сите вработени, заедно со организациона шема, вклучувајќи ги и резимеата на раководителите и членовите на одборот, како и копии од договорите за вработување. Информациите за советниците на компанијата - правни, финансиски, осигурителни и други - треба да бидат објавени. Позадините треба да се извршат на сите врвни директори и членови на одборот. Потребно е да се разгледа прирачникот за вработените и другите документи во врска со платата и придобивките на вработените. Прегледајте извештаи за даноци за вработување (образец 941, образец 940 и други), и федерални и државни. Проверете го статусот на независни изведувачи за да бидете сигурни дека тие се правилно класифицирани.
Производи и услуги
Ако компанијата продава производи, потребен е каталог или листа на производи, заедно со информации за конкурентноста на овие производи. Брошури и ценовници за производи и услуги исто така мора да бидат разгледани. Потребни се стратегии за утврдување на цените, достапноста на услугата и условите за користење, Документите што се однесуваат на патентите на компанијата, авторските права и трговските марки , како и лиценците што ги поседува компанијата и договорите со носители на лиценца.
Информации за маркетинг и конкуренција
Потребни документи вклучуваат маркетинг план на компанијата, анализа на пазарот, можности за раст, SWOT анализа и договори за купување. Информации за конкуренцијата може да вклучуваат листи на главни конкуренти и анализа на конкуренцијата - сегашност и иднина.
Клиенти . Информации за клиентите вклучува преглед на договори со поголеми клиенти и извештаи за стареење на побарувања .
Операции Процесот на длабинска анализа вклучува преглед на основни средства, објекти и опрема, обезбедување на квалитет на производи и безбедност, добавувачи и договори. Инвентарот често се зема и се зема предвид инвентарната цена ( LIFO и FIFO ).
Финансиски прашања
Најважно за процесот на длабинска анализа се финансиските евиденции. Ревизијата ги проверува билансите на состојба и билансите на успех за изминатите години, проектираните финансиски извештаи, осигурувањето, даночните пријави и изворите и користењето на изјавите за средства. Потврдете профитабилност и проверете ги финансиските податоци на компанијата во однос на заедничките финансиски показатели . Проверете го приходот на сопственикот против деловната добивка; ако бизнисот е корпорација, проверете ги дивидендите на акционерите и обрасците К-1.