Да започнеме со маркетинг за вашиот производ на големо на производот
Трговија на големо може да биде комплицирано. Маркетинг честопати ќе фрлаат големи зборови и ќе ви кажат за концептот на производ, вредноста на предлози или пазарни сегменти и модели на приходи - и сето тоа може да биде многу големо. Значи, каде започнувате?
Пред да започнете да инвестирате било кое време и напор во сите различни маркетиншки стратегии за вашиот бизнис на големо, започнете со едноставен концепт - познавање и разбирање на вашиот идеален целен пазар.
Трговија на големо 101 - Запознајте го вашиот идеален целен пазар
Пазарите на пазари можат да работат многу добро за некои продавачи, но кога се занимаваат со големи ситуации на големо, последното нешто што некој сака да го избере индустрија со мала целна публика.
Повеќето луѓе не сфаќаат дека постојат неколку фактори кои треба да се разгледаат при идентификување на совршената целна публика. Затоа, шест основни фактори кои треба да се земат предвид се наведени подолу. Откако сте работеле преку секој од нив, треба да имате многу појасна идеја за точното кого ќе го достигнете, така што ќе можете да бидете поефективни во продажните и маркетиншките напори.
01 - Големината на вкупниот пазар
Морате да започнете со тоа што ќе бидете точно во дефинирањето на вашиот пазар. Дали ќе одите по дефиниција на вашата трговска асоцијација? Можеби таа дефиниција е премногу широка или премногу тесна. На пример, ако продавате електронски играчки за учење, дали е вашиот пазар целата индустрија за играчки, конкретно електронски играчки, или странични едукативни производи? 02 - Кој е заинтересиран за вашиот производ?
Во рамките на вашиот целокупен пазар како што сте го дефинирале, кој е сегментот на пазарот кој ќе биде конкретно заинтересиран за вашиот производ? Користејќи го примерот од претходната точка, од сите потрошувачи на пазарот за електронски играчки за играње, колку веројатно ќе го разгледаат вашиот производ? Ако 10% од пазарот за електронски играчки за играње е составен од образовни институции, дали веројатно ќе го сметаат вашиот производ или е поверојатно да го предадат во корист на воспоставената линија? 03 - Големината на пазарот достапен од вашите дистрибутивни канали
Колку од пазарот ќе можете да стигнете преку вашиот избран метод на дистрибуција? Ако поголемиот дел од потрошувачите купуваат од продавниците, колку од тој пазар може да стигнете преку директна пошта? Ако вашата конкуренција првенствено користи продажна сила, колку од пазарот би можеле да се пласирате преку телемаркетинг? 04 - Кој ги купува производите на вашите конкуренти?
Откако ќе ги идентификувате вашите директни конкуренти, измерете ја големината на пазарните сегменти што ги достигнуваат. Дали е профитабилно доволно за поддршка на друга компанија? Треба ли да го редефинирате вашиот пазар да одат по еден тие се занемаруваат? 05 - Кој ја дава вашата компанија?
Колку клиенти или многу производство може да реализира вашата компанија во реално време? Ако можете само да снабдите неколку стотини клиенти на пазар на милиони потрошувачи, ќе треба да го следите соодветно. Единствено нешто полошо од недоволна побарувачка е премногу од тоа. 06 - Кој може да постигнете преку рекламирање?
Со вашата дадена маркетинг стратегија, буџет и персонал, колку од пазарот ќе можете да достигнете? Дали е тоа повеќе отколку што можете да дадете, или дали е недоволно за да стигнете до вашата точка на пауза? Како информациите се однесуваат на вашата актуелна стратегија? Гледате, постојат голем број размислувања кога навистина размислувате за целниот пазар. Вистината е дека бројот е под влијание на одговорите на сите прашања што ги поставувате тука. Сепак, со внимателно разгледување на овие 6 фактори за идентификување на вашиот идеален целен пазар, ќе бидете многу подобро подготвени за успех.