Како да го најдете добивката на вашиот големопродажен производ
Одредување на општата пазарна цена
Вашиот прв чекор е да се утврди која е потенцијалната пазарна цена за вашиот производ. Кои се слични производи што се продаваат на полица? Вашиот производ може да има различни карактеристики или друга жалба, па цената можеби не е иста, но тоа е добро место за почеток.
Ако типичен велосипед се продава за 100 долари, но вашиот дизајн има уникатен (но не и променлив) дизајн, тогаш твоето може да се продаде за 120 долари или слично.
Одреди ја цената за материјалот
Следно, дознајте колку вашите материјални трошоци се за секоја единица на производот. Колку чини, материјално-мудар, да отиде од корпа од лабави делови до готовиот производ, подготвен да му биде испорачан на продавачот?
Во нашиот пример, ќе треба да ги знаете трошоците за сите завртки, навртки, завртки, тркала, рамки, седишта, итн за секој велосипед - вклучувајќи го и отпадот. Не заборавајте цената на пакувањето. За лесна математика, да речеме дека чини 25 долари за да купи делови за да се соберат секој велосипед.
Одредување на трошоците за труд
Колку ве чини да платите некој да го собере велосипедот? Ова не го вклучува платениот супервизор, сметката за светло или трошоците за угостителски ручек - само директната цена на трудот за монтажа на велосипедот.
Ако еден работник е платен 30 долари на час и може да собере 2 велосипеди на час, тогаш само чини 15 долари за да се собере велосипедот.
Од сега, знаеме дека мојот велосипед чини најмалку 25 долари во материјал и 15 долари во работна рака - најмалку 40 долари во целост.
Утврди ги индиректните (надземни) трошоци
Сега, кога знаеме колку директно чини да се собере велосипед, ајде да ги сфатиме нашите индиректни трошоци . Ова се трошоци поврзани со водењето на бизнисот, но не се директно вклучени во производството на производот.
Вработените кои не се директно вклучени во собранието, комуналните услуги и изнајмување, светилки, здравствено осигурување, рекламирање, кафе за состанок за планирање - се сите трошоци кои треба да се земат предвид, но не се дел од монтаж на велосипед.
Еве еден лесен метод - да ги додадете сите ваши индиректни трошоци за еден месец, а потоа да се поделите со бројот на единици кои сте ги направиле. Да речеме дека компанијата за монтирање велосипед имаше 100.000 долари во режиски трошоци, но собра 10.000 велосипеди.
Тоа значи дека се потребни уште 10 долари по мотор за да ги покријат сите останати трошоци во вашата компанија на врвот на трошоците за директно монтирање на велосипедот. Сега, 25 $ материјални трошоци + 15 $ трошоци за работна сила + $ 10 индиректни трошоци = $ 50 вкупни трошоци. Ова значи дека мора да го продавате секој велосипед за 50 долари само за да го пробиете - дури и во вашата компанија.
Работајте наназад за да ја пронајдете маргина на профит
Можете да ги процените трговците на мало ќе го обележат вашиот производ за најмалку 100%. Ако вашиот велосипед ќе се продава за 120 долари на нивните полици, може да се споредите со цена за нив од 60 долари.
Значи, сега знаете дека ве чини 50 долари за производство на велосипед, а вие ќе го продадете за 60 долари на мало. Ќе направите 10 долари за велосипед.
Вашата маргина на профит е вкупната добивка поделена со вкупните трошоци. Во овој случај, 10 $ поделено со 50 долари или 20% по мотор.
Не е лошо!