Зошто продавниците за малопродажба не успеаја и како да обезбедат дека не!
Без разлика дали размислувате да започнете свој малопродажен малопродажен објект или веќе сте го основале, оваа листа на првите десет причини за неуспех - и што можете да направите за да ги избегнете - ќе ви помогне да го задржите вашиот бизнис на патот кон успехот.
Малопродажните индустриски проблеми
Настрана од вообичаените економски одливи и протокот на купување сезони, некои од факторите кои влијаат врз продажбата на мало вклучуваат:
01 - Занемарување
02 - катастрофи
Природните и вештачки катастрофи честопати доведуваат до смрт на компании, како што се поплави или пожари. Иако е тешко да се избегнат такви катастрофи, менаџментот на компанијата може да обезбеди дека бизнисот носи соодветно осигурување од катастрофи и постои планот за итни сценарија.
03 - Пристап до капитал
Во бизнисот, финансиите често се парадокс - потребни се пари за да заработат пари. Додека некои компании можат да стартуваат со мал капитал, тие често постигнуваат точка каде што им е потребно дополнително финансирање за да продолжат со операциите. Без тие средства, тие не можат да ги исполнат нивните секојдневни трошоци.
Обезбедување на пристап до капитал пред потребите на компанијата тоа е често разликата помеѓу успехот и несолвентноста.
04 - Надземни
Високите надземни трошоци (и неуспехот да се задржат трошоците засноваат) може да имаат штетно влијание врз новите или големопродажните бизниси. Некои општи трошоци вклучуваат:
- Изнајмување
- Снабдувања и стоки
- Сметки за комунални услуги
- Осигурување
- Интерес
- Рекламирање
- Сметководствени такси,
- Правни надоместоци
- Работен товар
- Поправки
- Телефонски сметки
- Патни трошоци, и
- Комунални услуги
05 - Лошата продажба
Продажбата, се разбира, е спас на било кој бизнис и без него, бизнисот наскоро пропаѓа. Некои причини за лошата продажба, како што се катастрофи, се надвор од рацете на раководството на компанијата. Сепак, многу причини за лошата продажба може директно да се следат до менаџментот. На пример, ако промените во преференциите на купувачите и на пазарот воопшто се игнорираат, продажбата ќе страда. Иако не постои начин да се гарантира продажбата, менаџерите можат да бидат проактивни и да одговорат на трендовите на продажба.
06 - Проблеми со раководството / лидерството
Од 10 причини наведени овде, оваа причина е единствената која е целосно во рацете на сопственикот на компанијата. Додека голем број луѓе се големи претприемачи - способни да започнат компанија од само една идеја - истите овие луѓе понекогаш не се подготвени за проблемите со кои се соочуваат како што компанијата созрева. Без претходно искуство или едноставно поради некомпетентност, многу сопственици на малопродажни продавници се токму причината што нивната компанија на крајот не успее. Се разбира, со повеќе искуство и способност да ги забележат и решаваат проблемите пред да излезат од контрола, поголем е веројатноста сопствениците на бизниси да ги избегнат овие предизвици.
07 - Економски фактори
Економијата е циклична, што значи дека периодично поминува низ ниски времиња. Веледрогерите кои се неподготвени за времињата на економска рецесија честопати се финансиски фатени. Додека економијата не е нешто што индивидуалната компанија може да ја промени, сопствениците на бизниси можат да се подготват за тие тешки времиња преку обука за сценарио и финансиско планирање .
08 - прекумерна употреба
Преголемата наплата е слична на проблемот со прекумерните трошоци. Иако тоа може да има смисла во умереност, премногу премногу брзо може да банкротира бизнис. Проблемите со снабдување, логистичките предизвици, проблемите со персоналот и проблемите со финансирањето се потенцијални пречки во проширувањето. Без соодветна подготовка и стратегија, обидот да се фати поголем дел од пазарот може брзо да се претвори во прашање на преживување.
Важна идеја во оваа топ 10 листата е дека сите овие причини за неуспехот на малопродажната малопродажна продавница може да се избегнат. Со соодветна подготвеност, како и балансирање на краткорочните предизвици во однос на долгорочните потреби на компанијата, успешно може да ги надминете овие пречки и да го постигнете целосниот потенцијал на вашата компанија за големопродажба.
09 - Проблеми со потрошувачите
Проблемите со потрошувачите може да се движат од вашиот основен купувач да биде незадоволен од вашите производи (проблеми со услуги на клиентите) на клиентите кои излегуваат од работа без претходно да плаќаат за голема пратка. Како измама и катастрофи, компаниите немаат многу контрола врз нивните клиенти.
Превентивното планирање е клучот. Одржувањето на јасни линии на комуникација, разгледување на профилите на клиентите и брзо решавање на грижите на клиентите се одлични начини да се задржи помал проблем од претворање во голема катастрофа.
10 - Измама
Измама - од клиенти, вработени, продавачи или партнери - е несреќен дел од било која индустрија. Додека постои одреден степен на длабинска анализа што може да го врши веледрогеријата, никој не може да ја избегне измамата. Слично на планирањето на катастрофи , најдобриот начин на дејствување е да се има соодветно осигурување, како и политики (како што е системот за проверка и рамнотежа) за да се избегне измама и да се подготви да се обрати кога тоа ќе се случи.