Успешни стратегии за работа со дистрибутери
Затоа, од суштинско значење е да го подготвите вашиот производ за успех во дистрибуцијата. Ако вашиот производ не е подготвен да оди, тогаш го ставате бизнисот во ризик да не генерирате продажба што треба да го освоите!
Со тоа се вели, следниве се некои работи за кои треба да се размислува пред да започнете со големопродажните дистрибутери.
Бидете подготвени за пазарот
Вашиот прв чекор е да се осигурате дека вашиот производ е подготвен за пазарот! Производот треба да биде целосно развиен (т.е. без прототипови) пред да контактира со дистрибутерите.
Дополнително, треба да ја знаете ценовната точка на вашиот производ, како да го пакувате, најдобриот начин за да го продавате, и како ќе го снабдите производот ако бараат ненадејни побарувања. Дистрибутерите не се заинтересирани да ги застапуваат производите кои се месеци далеку од целосното производство.
Крајна линија - осигурајте се дека вашиот производ е подготвен да оди пред да се приближат на дистрибутерите на големо!
Развивање на маркетинг план
Дистрибутерите ќе сакаат да знаат како планирате да го продавате вашиот производ.
Зошто? Бидејќи на крајот од денот, сеуште е вашата одговорност да ги натерате луѓето да го купат вашиот производ кај трговците на мало ! Производителот секогаш е на крајот одговорен за креирање побарувачка на потрошувачите.
Затоа, мојот предлог е да го користите секој маркетинг ресурс што можете да го направите да ја зголемите побарувачката и да обезбедите трговците на мало да продолжат да ги ставаат нарачките кај вашиот дистрибутер.
Крајна линија - Колку повеќе се продавате, толку е подобра дистрибуцијата на вашиот производ! Така развијте го тој маркетинг план !
Разбирање на вашиот дистрибутер
Работата со дистрибутерите значи дека продавате директно на нив, а не на малолетникот!
Повеќето луѓе не го сфаќаат ова. Затоа, вашиот вистински клиент е вашиот дистрибутер, и мора да се осигурате дека ќе го подготвите вашиот производ соодветно!
Дознајте што им е важно при носењето нови производи. Дистрибутерите може да имаат поинаков пристап кон превозот, пакувањето, итн.
Крајна линија - Учењето што е важно за дистрибутерите само ќе ви помогне да пронајдете компанија која ќе ве претстави побрзо!
Наоѓање на целниот пазар
Најдобар начин за успешно партнерство со дистрибутерот е да се осигурате дека сте одбрале оној што може да ви помогне да стигнете до пазарот што е можно побрзо. Затоа, треба да се осигурате дека дистрибутерот што го бирате ќе го продаде на вашиот точен целен пазар. Дополнително, сакате да знаете дека овој дистрибутер е успешен во продажбата на производите на вашиот целен пазар !
Еден предлог е да откриете кој ги дистрибуира производите на вашите конкуренти. И кога кажувам конкуренти, мислам на оние кои продаваат еден тон производ. Пронаоѓањето на дистрибутер кој претставува слични и успешни производи може да помогне да се добие вашиот производ на пазарот побрзо, бидејќи овие дистрибутери веќе докажаа дека знаат како да победат!
Крајна линија - внимателно одберете дистрибутер. Најдете оној кој веќе има успех продажба на вашиот идеален целен пазар !
Земете референци
Вашиот дистрибутер е како деловен партнер - треба да бидете сигурни дека можете да работите заедно и дека сте на истата страница. Само затоа што некој вели дека тие се подготвени да купат вашиот производ не значи дека тие се вистински дистрибутер за вас. Дали вашата домашна задача и да се обезбеди правилно вклопување помеѓу вашите две компании.
Одете на изложби и побарајте малопродажни купувачи за референци. Кој би препорачал, врз основа на целниот демографски податоци? Поставете свој трговски кабинет и имате многу материјал за потенцијални дистрибутери и претставници за продажба. Бидете сигурни дека ќе ги добиете сите информации за контакт и потоа ќе ги следите. Кога подоцна ги оценувате, не плашете се да побарате референци и упатства на купувачи.
Крајна линија - Ако изберете одличен дистрибутер, нивните клиенти треба да бидат среќни да ги споделат своите искуства!