Кога станува збор за дистрибуција на големо , нема идеален канал. Во зависност од вашиот производ, структура и целна публика, што работи за вашиот бизнис може да биде неуспех за некоја друга компанија. Од малопродажба до традиционална продажна сила, различните опции за дистрибуција на големо може да бидат огромни. Различни бизниси за големопродажба усвоија еден или повеќе од шесте методи наведени подолу за успешно да ги продаваат своите производи, каде што нивните врсници не успеаја пред нив. Додека некои од каналите може да се позајмат на вашиот производ подобро од другите, вистината е дека треба да го изберете најдобриот метод за вашите сопствени уникатни деловни потреби.
01 - малопродажба
Многу компании претпочитаат да се фокусираат на развојот и производството на производи и да ја напуштат продажбата до крајниот потрошувач до посредници. Најпознати од нив се трговците на мало, продавницата за тули и малтери или франшизата која специјализира во препродажба на производи. Додека вие може да продавате на одделни продавници или мала асоцијација, многу бизниси се обидуваат да продаваат на "големи кутии", како што се Wal-Mart, Home Depot, JC Penny и др. Канал за дистрибуција ви дава пристап до широк спектар на клиенти кои се веќе лојални клиенти на мало. 02 - Директна пошта
Со директно маркетингот на потрошувачите , генерално може да наплаќате поголеми маржи и да се натпреварувате со цената против трговците на мало. Каталозите ви овозможуваат да ги покажете своите производи на вашите клиенти и тие можат да купуваат од удобноста на своите домови. Сепак, овој канал, исто така, бара целосно функционирање на одделенијата за маркетинг и услуги на клиентите . Примери за одлични компании кои успешно ја користат директната пошта како главен дистрибутивен канал се LL Bean и Land's End. 03 - Телемаркетинг
Слично како директна пошта, телемаркетинг вклучува продажба директно до крајниот потрошувач. За разлика од директна пошта, овој канал бара многу поголема работна сила специјално обучена за управување со уникатните предизвици на телемаркетинг. Ова може да бара значителни инфраструктурни трошоци, од изнајмување на центар за повици за вработување и обука на членови на персоналот. 04 - Е-трговија
Алтернатива на директна пошта и телемаркетинг е електронската трговија - продава директно до крајните потрошувачи преку вашата веб-страница. Со зголемувањето на продажните сајтови на интернет, продажбата на производи преку интернет никогаш не била полесна. Повторно, овој директен канал за продажба бара различен распоред на вештини и маркетинг пристап. Додека е повеќе пасивен од директна пошта или телемаркетинг, тој исто така може да ви овозможи ефикасно да ги сервисира нишите пазари претходно премногу мали за вашите маркетинг напори. 05 - веледрогерија
Друг вид на посредник е веледрогерија : компанија која купува во најголемиот дел од компании како што е вашата, а потоа ги препродава производите преку еден од каналите наведени овде. Предноста за вас е минимална вмешаност и помала конкуренција, во споредба со продажбата на трговците на мало. Купувачот на големо може да ги комбинира или дури и да изврши основно собрание на вашите производи и вашите конкуренти пред да ги продава. 06 - Продажни сили
Додека скоро секоја компанија ќе има некаков тим за продажба, овој начин на дистрибуција на големо е местото каде што не користите посредници ниту директни продажни канали. Вашите напори за продажба се целосно во рацете на платени и / или нарачани поединци чија одговорност е да го продадат вашиот инвентар. Авто дилерите се класичен пример за овој метод на дистрибуција. Повторно, не постои правилен или погрешен начин; само начин кој најдобро одговара на вашата компанија и на вашите клиенти.