Вашиот дистрибутивен канал одредува дали или не вашиот производ се продава
Изборот на дистрибутивен канал е клучна одлука за вашиот бизнис. Она што ке го одберете одредува како се ракува со вашите производи и брзината во која се испорачуваат.
Меѓу неколку фактори кои влијаат на вашата одлука се следниве:
- Вид на производ. Ако вашиот производ е расиплив или е нестабилен, ќе ви треба многу побрзо и треба да користите метод на директна дистрибуција.
- Пазар. Ако вашиот пазар е потрошувач , трговците на мало се основна метода за дистрибуција, додека пак на деловните пазари можеби ќе треба друг пристап што ќе треба да го идентификувате.
- Посредници. Во зависност од вашите потреби и барањата на вашето време, посредник може да помогне да се дистрибуираат производите брзо и ефикасно. Ова е нешто што вреди да се провери и обично е одредено од вашиот буџет.
Чекор по чекор процес
Многу луѓе погрешно ја разгледуваат нивната маркетинг кампања пред да одлучат за нивниот план за дистрибуција. Ова е грешка. Маркетинг доаѓа откако ќе ја донесете одлуката за вашиот дистрибутивен канал бидејќи маркетингот е стратегијата што ја користите за да стигнете до вашиот дистрибутивен канал. И, голем дел од големопродажната дејност многу зависи од тоа кој метод ќе го одберете како начин да стигнат до вашите клиенти.
На пример, ако одлучите да користите продажна сила како примарен начин за постигнување на луѓе, тогаш голем дел од вашиот фокус ќе биде обуката на вашата продажна сила за ефективно позиционирање на вашиот производ (или услуга). Ќе треба да ангажирате вработени, да ги тренирате и да ги опремите со клучните пораки.
Од друга страна, ако одлучите да дојдете до луѓето преку директна пошта , тогаш ќе се фокусирате во голема мера на добивање на сигурни листи за контакти и поставување и кадровски повици-центри.
Размислете за вашите конкуренти
Треба да се запрашате кои методи ги користат вашите конкуренти и, уште поважно, зошто. Запрашајте се дали има квалитативна предност во однос на другите канали, или едноставно е начинот на кој индустријата отсекогаш работела?
Можеби постои дистрибутивен канал што ги игнорираа вашите конкуренти. Во тој случај, ќе добиете предност со искористување на тоа. На пример, ако вашите конкуренти главно дистрибуираат производ преку големи продавачи на малопродажба, искористувањето на директната продажба преку интернет може да ви даде единствен агол.
Испитај ги трошоците и придобивките
По одлучувањето за методот на дистрибуција, создавање на сите системи за поддршка кои одат заедно со него е одземаат многу време и се скапи. Прво, треба да ја ориентирате целата своја компанија во одредена насока, и штом еднаш ќе биде направено тоа ќе биде тешко да се поврати вашата одлука. Исто така, актуелниот чин на градење на инфраструктура за поддршка на избраниот дистрибутивен канал е скап и одзема многу време. Најдобро е внимателно да ги земате предвид трошоците и придобивките поврзани со секоја од вашите опции пред да направите ресурси за него.
Рангирајте ги Вашите опции
Откако ќе ги разгледате различните методи што ви се достапни, рангирајте ги според поредокот според тоа што ќе ви овозможи најмногу приходи на крајот на годината. Може да најдете дека ќе започнете со следење на еден дистрибутивен канал и ќе откриете дека тоа не ве спречува да додавате дополнителни канали додека стекнете повеќе капитал.
Можеби дури и ќе откриете дека некои методи се комплементарни едни на други и дека синергијата ќе ве направи попродуктивна и поефикасна.
Најважното нешто што можете да направите е внимателно да ги разгледате вашите опции, а не само да изберете насока, бидејќи тоа е индустриски стандард или најсоодветно место за вашиот бизнис. Доколку ја доведувате во прашање причината за вашата одлука на почетокот, може да откриете предност или недостаток што се занемарува.