Цедионските цени не секогаш имаат смисла за секој продавач.
На пример, продавачот може да каже дека "единствениот оддел во нашата продавница за малопродажба кој овозможува трајно пресметување на цени е нашиот оддел за подароци. Бидејќи се соочуваме со голема конкуренција со нашите други категории на производи, остатокот од нашата стока е со цена од 40 проценти. "
Keystone суштински значи дека ако цената на производот е 50 долари, тогаш продажната цена ќе биде поставена на 100 долари. Ова е 50-процентна почетна ознака ( исто така позната како IMU ). Исто така, се однесува на бруто-маргина од 50 отсто за продажба на производот. Бруто-маргината може да биде поврзана или со процент или со износ од еден долар. Така, во овој пример, бруто маргина долари се 50 долари, а процентот на бруто маржа е 50 проценти. Имајте на ум дека бруто маргината и IMU се секогаш 50 проценти кога го поставувате на талог.
Многу производи во продавниците денес не можат да се постават на камен-темелник поради високата цена на предметот од продавачот наспроти износот за кој можете да го продадете. На пример, компјутерите се познати по ниските маржи и конкурентните цени .
Кога клучниот збор прв пат беше воведен како термин, тој всушност се одрази на два маркера. Првиот беше од продавачот или производителот до трговецот на мало, а вториот од продавачот на купувачот.
Така, враќајќи се на нашиот пример погоре, продавачот плаќаше 25 долари за да го направи производот и потоа го продаде на продавачот за 50 долари, а продавачот го продаде на клиентот за 100 долари. Општо беше прифатено како соодветна деловна практика за следење на овој модел во раните денови на малопродажбата.
Во моите продавници за чевли, целесообразните цени сè уште беа соодветен метод за следење, но само за одредени категории.
Облечи и обични чевли би можеле да се постават на камен-теме, но атлетските чевли ретко можеа. Ако искористив трага за овие чевли, би бил најскапото место во градот. Сега, додека јас никогаш не сакав да знам како најевтино место во времето за купување. Јас подеднакво не сакав да бидам познат и како најскап.
Кога не треба да се користи трапезоидна цена
Цехоодветната цена можеби не е најдобрата политика за вашата малопродажна продавница. Постојат неколку сценарија што треба да се разгледаат.
На пример, ако инвентарниот пресврт на ставка е низок, тогаш колку е повисока цената, а со тоа и бруто-маржа, толку потешко ќе се продаде и колку подолго ќе седат на вашите полици или во складиштето. Запомнете, во малопродажбата, готовината е крал . Значи стока на полиците ви чини повеќе од цената што сте ја платиле продавачот.
Ако производот е ограничено издание или снабдувањето е ограничено, клучот е премногу ниска политика. Продадете ја вашата стока за она што ќе го носи пазарот.
Ако сте дисконт , што значи дека луѓето навистина само купуваат со вас поради вашите зделки, тогаш клучната политика нема да ви помогне. Луѓето сакаат да видат ниски цени и големи договори. Многу трговци всушност ги надуваат IMU или MSRP со цел да покажат поголем попуст на клиентот. Клиентот се чувствува како да заштедува 50 проценти (особено постар клиент кој се користи за трапезоидни цени), но реалноста е дека тие штедат само 25 проценти
Сите ние имаме производи во нашите продавници, кои се производи, што значи дека тие се лесно достапни на многу места. На пример, ако продавате џвакање во касата, трговците на мало не можат логично да наплаќаат повеќе отколку што сите други во градот наплатуваат за гуми за џвакање. Значи, основните цени нема да функционираат.
Но, во крајна линија е дека најдобро место за почеток е клучот секогаш кога е можно. Повеќето од вашите продавачи знаат дека ова е вистина и тие се обидуваат да ги контролираат нивните големопродажни цени за да се приспособат. Сепак, descanters како Walmart направија оваа практика тешко. Како што гледаме трговците на мало како што се Target и Walmart да ги зголемат своите ОЕМ линии, ќе видиме леснотија на притисокот на клучните цени за производите на брендот.