Разновидноста на производи во продавница за малопродажба е клучна за воспоставување на својот идентитет
Како малопродажба на мешавина на мешавина
Ако една продавница резерви многу од разни стоки, тоа може да има недостаток на фокус, што може да ги збуни клиентите.
Ако тие не се јасни за она што продавницата нуди и она што тие можат да купат таму, тоа ќе биде тешко да се клиенти да се вратат.
Од друга страна, ако мешавината на стоката е премногу мала или ограничена, продавницата ризикува да биде засенета од поквалитетни конкуренти.
Земете ги стоковните куќи како пример. Голема стоковна куќа како облека на Мејси, облека за дома, производи за убавина и некои луксузни предмети. Тоа изгледа како голем микс, но тоа е во согласност со воспоставениот бренд на Macy. Ако една нова продавница се обиде да ги преземе сите овие категории на производи, најверојатно ќе биде преоптоварена и неспособна да се натпреварува на иста скала како и Мејси.
Па, како може трговецот на мало да разбере кои предмети да ги продадат и кои би можеле да бидат подобри од миксот? Постојат неколку клучни индикатори кои треба да се разгледаат.
Како да знаете што да се акциите
За да одговорите на ова, погледнете неколку клучни показатели, како што се состојбата со инвентар, анализа на цена-точка, квадратни инчи, анализа на категории и процент на бруто маржа.
Секоја метрика обезбедува увид во одговорот, како и да има информации за клиентите обезбедени од маркетинг (податоци како што се ставки по нарачка, стапки на одговор, одговор на понудите итн.).
Знам вашата база на клиенти
Важно е да не знаете само она што вашите купувачи го купиле во минатото, туку да разберат што би можеле да купат во иднина.
Бидејќи повеќето трговци немаат кристална топка, како може да предвидат што ќе сакаат клиентите? Обидете се да го прашате клиентот. Запознајте со кои предмети вашите клиенти се подготвени да платат за, и каде што гледаат каква било вредност. Тоа ќе ви помогне да дознаете какви промени треба да ги направите во вашата мешавина за мешање и кои работи треба да ги оставите сами. Како што вели старата поговорка, "ако не се скрши, не го поправам."
Добијте најмногу бендови за вашиот бак од продавачите
Да речеме дека имаш двајца продавачи. Еден има динамит производи за кои луѓето се подготвени да платат највисок долар и не можете да го чувате на полиците. Но, овој продавач е тешко да се работи, и ве чини време и пари, обидувајќи се да го натерате да го испорача на време и како што ми вети.
Другиот продавач има производ кој не ги крши рекорди, но е стабилен, сигурен продавач. Тој испорачува кога тој вели дека ќе, и не ви дава несакани изненадувања.
Јасно е дека во горенаведеното сценарио е примамливо да ризикуваме да го користиме првиот продавач поради огромниот потенцијал за награда. Но, ако сметате дека времето и енергијата што треба да ги потрошите на овој продавач, дали добивате поврат на инвестицијата која ви е потребна? Најверојатно не.
Вашата комбинација на стоки треба да рефлектира кој сте како компанија, а тоа ги вклучува вашите клиенти и продавачи.
Внимавајте на овие фактори внимателно пред да ги ставите полиците.