Дефинирајте кои се вашите клиенти и како ќе ги рекламирате
Кога пишувате маркетинг стратегија, не заборавајте да ги вклучите информациите што следат.
Дефинирајте кои се вашите клиенти
Како и секој дел во маркетинг стратегијата, треба да бидете многу специфични. Не е можно да се достигне демографски податоци од 25 до 75 години. Генерациите купуваат поинаку, купуваат поинаку и ги добиваат своите информации поинаку. Ова го прави премногу скапо за да ги достигнете сите нив. Најдобро е да се фокусирате на потесна демографска и потоа да се проширувате додека растете.
Кои групи на потрошувачи ќе купуваат од вас?
Дали се тие социјално ориентирани и поврзани? Дали се заинтересирани за животната средина? Кои списанија ги читаат? Како го трошат своето време? Запознајте се со "животен стил" на вашиот клиент .
Ова ќе ви помогне да знаете кои видови на настани да се планираат во вашата продавница. На пример, ако имате постари клиенти, тогаш бесплатен здравствен скрининг во продавницата ќе биде голем нерешен резултат. Ако сте имале Millennials, тогаш бесплатен Wi-Fi ќе биде голем нерешено во вашиот бизнис.
Ако вашите клиенти се социјално настроени, можете да направите миленичиња посвојувања во вашата продавница.
Кога ги имав продавниците за чевли, имавме мачка во секоја продавница од локално засолниште. Клиентот може да ги прифати од продавницата и ние ќе ја платиме надоместокот.
Како ќе рекламирате на целниот пазар ?
Како што беше дискутирано претходно, ова е местото каде што станува тешко - освен ако не сте направиле одлична работа за дефинирање на вашиот клиент.
На пример, ако се обидувате да достигнете Millennials, тогаш социјалните медиуми ќе сочинуваат голем дел од вашиот буџет. Ако се обидувате да достигнете постари луѓе, радио и ROP може да бидат подобра игра за вас.
Кои компании се натпреваруваат против вас?
Во овој дел има два дела. Во мојата книга "Culturiffic!" Разговарам за два вида на натпреварување - видливи и невидливи. Видлива конкуренција е очигледна. На пример, ако поседувате продавница за чевли, тоа се други продавници кои продаваат чевли.
Невидливите се потешки. Ова се продавниците во градот кои се натпреваруваат со вас за углед и услуга. Тие не продаваат чевли (продолжуваме со нашиот пример), но секој во градот ги држи како пример за "најдобриот" начин да се направи мало или да има најдобро искуство со клиентите.
Поминете малку време за размислување и испитување на двата вида, пред да ја изработат својата визија за вашата продавница. И потоа го артикулирајте овде во бизнис-планот. Тоа ќе ви служи добро.
Како се разликува вашиот бизнис од конкуренцијата?
Овој чекор е оној што повеќето трговци сметаат дека е едноставно. Но, вистината е дека тие најмногу не успеваат. Тие користат термини како "услуга", како ниеден друг продавач на услуги не нуди. Овој дел мора да биде специфичен и не генерички.
Ова не е за банкарите или инвеститорите што се обидувате да ги добиете за да ве поддржат, туку за шанса да преживеете.
Постои причина толку многу мали бизниси пропаѓаат во првите неколку години. Незнаејќи го она што ги прави различни од конкуренцијата е главната.
Која е вашата конкурентна предност?
Бидете сигурни дека ги разгледувате онлајн трговците како директни конкуренти во овој дел заедно со продавници од тули и малтери. Немој да бидеш толку наивен за да кажеш "ќе имаме одлична служба за корисници" како твоја стратегија. Тоа веќе не е доволно. Тоа е иста линија во бизнис план на вашата конкуренција - размисли за тоа!
Маркетинг стратегијата дел од вашиот бизнис план ќе вклучува сегментација на пазарот , конкурентна анализа и сите други продажни стратегии. Тоа ќе бара многу истражувања. Овој дел може да бара многу страници, како и графикони и графики.
Реклами, брошури или други маркетинг материјали може да бидат вклучени во додатокот на бизнис планот .