Не очајувај. Постојат многу начини да се пумпаат перформансите на саемот без да се прекршат банките. Всушност, тука се 27 ниски или не-цена начини за подобрување на вашиот следен саем.
Овие совети за тоа како да се продаваат на саеми ќе го направат вашиот следен ваш најдобар досега!
- Истражете ја саемската претстава пред да направите: Дали привлекува голем број луѓе од вашата целна публика ?
- Дајте си доволно време: Планирањето и подготовките за големо шоу може да потрае од 12 до 18 месеци.
- Вклучете го највисокото раководство во процесот на планирање. Ќе добиете подобри резултати од вашиот тим ако знаат дека горниот менаџмент ги поддржува нивните напори.
- Испрати е-пошта потсетници на лојални клиенти и силни изгледи пред емисијата, повикувајќи ги да престанат со вашата кабина .
- Дефинирајте ги целите и целите за учество во изложбата.
- Споделете ги овие цели и задачи со вашиот кабински персонал. Тие не можат да ги постигнат вашите цели и цели ако не знаат што се.
- План за безбедност колку што е потребно: не сакате скапи прототипови или демо модели "одење далеку".
- Наведете го вашиот тим на обични шпионски практики за трговија и како да се одбраните од нив.
- Испрати доволно луѓе за да се обезбеди адекватно покривање на изложбените салони во текот на шоуто.
- На секој вработен во штандот дадете конкретна улога, со јасно дефинирани работни очекувања.
- Нагласете ја вредноста на пријателски честитки, љубезни манири и соодветен говор на телото.
- Одвојте време да го запознаете вашиот тим со технологијата за собирање олово што ќе ја користите пред саемската забава.
- Бидете сигурни дека барем некои од луѓето кои одат на шоуто се подготвени да одговорат на техничките прашања.
- Испратете пријателски пријателски луѓе со вистински ентузијазам за вашата компанија, нејзините производи и услуги. Овие не може да бидат ваши најстари лица: направете го вашиот избор врз основа на ефективност, а не стаж.
- Пријавете се со вашиот тим во текот на саемот за да ги оцените перформансите, наградите позитивни однесувања и да ги запрете негативните трендови пред да излезат од контрола.
- Воспоставување на кодекс на облекување за вашите вработени: Ќе изгледаат попрофесионално и ќе дејствуваат како подобри амбасадори за вашата компанија.
- Не заборавајте на чевли, коса и додатоци: луѓето ги забележуваат деталите. Маникирството е од клучно значење, бидејќи вашиот тим ќе се ракува со стотици, можеби илјадници, пати во текот на шоуто.
- Два збора: Движења за здив.
- Вежбајте да ги поставувате квалификациските прашања со вработените во штандот.
- Демонстрациите за производот се одличен начин за привлекување на толпата: Осигурајте се дека вашиот тим знае како да даде ефикасна, привлечна презентација со тоа што ќе ја практикуваат пред саемската забава.
- Ако спонзорирате забава, звучник или друг настан, бидете сигурни дека вашиот тим знае што да прави за време на ова време. Од работењето на толпата до собирање на води, има многу што треба да направат за да го промовираат името и имиџот на вашата компанија.
- Назначете го лицето што оди "да оди" за да дејствува како врска со управувањето со саемите. Колку е подобра вашата врска со раководството, толку подобро ќе биде искуството на вашето шоу.
- Упатството за прирачникот на изложувачот ви ги испрати организаторите на саеми кога сте се пријавиле? Прочитајте: тоа е логор полн со вредни информации за да се обезбеди беспрекорно шоу.
- Копирајте соодветни страници од прирачникот за услуги на изложувачот и да ги пренесете до релевантните вработени: Не помага да знаете кога сè треба да се разложи и да се исклучи од шоуто, ако не сте лицето што ја врши таа работа.
- Нарачајте услуги пред време. Изработка на рокови = големи заштеди.
- Воспоставување на протокол за следење на топла вода, ветувачки потенцијални клиенти и најверојатно клиенти. Користете го овој протокол за да ги претворите води во продажба.
- Кажете "Ви благодарам" на присутните за запирање, на секој кој ги исполнува информациите од анкетата или учествува во демонстрација, за време на вашите следи повици. И испрати ракописни белешки на квалификувани изгледи - тоа е вид на следење што може да ве оддели од вашите конкуренти.