Избирање и користење на стратегии за сегментација на пазарот
- Стратегија за целниот пазар
- Концентрирана маркетинг стратегија
- Целосна покриеност маркетинг стратегија
Целни пазари и сегментација на пазарот
Кога бизнисот избира пазарниот сегмент на кој ќе ги фокусира своите напори за маркетинг , бизнисот идентификува целен пазар.
Целните пазари понатаму се поделени во сегменти. Овие пазарни сегменти се составени од потрошувачи кои споделуваат одредени особини кои се релевантни за маркетинг напор.
Маркетинг стратегија е план за акција и курс на дејствување кој е избран од неколку алтернативи. Диференцирани маркетинг стратегии се речиси секогаш поефикасни од недиференцирана маркетинг стратегија. Недиференцирана маркетинг стратегија не ги зема предвид разликите помеѓу сегментите на пазарот и го користи истиот маркетинг микс за сите пазари кои се наменети да бидат вклучени во целта.
Маркетинг стратегијата ги поттикнува идеите и активностите поврзани со одредени групи на потрошувачи, вклучувајќи различни методи за пораки и комуникација, канали за дистрибуција и ценовни структури. Маркетинг стратегија ги спојува целните пазари и маркетиншките мешавини. Маркетинг микс се состои од променливи кои можат да се манипулираат за да се создаде најдобра врска со потрошувачите.
Традиционално, променливите во маркетинг микс се познати како осум Ps:
- Производ
- Цена
- Место
- Промоција
- Пакување
- Програмирање
- Партнерство
- Луѓе
Како е утврдена оптималната маркетинг стратегија?
Корист за диференцираната маркетинг стратегија е тоа што дозволува поблиска анализа на ефективноста на стратегијата на различни потрошувачки групи .
Со користење на техники за анализа на истражување на пазарот, темелно разбирање на вклопувањето помеѓу маркетиншки стратегии и сегменти на пазарот е можно. Вооружени со оваа информација, продавачите и деловните донесувачи на одлуки можат да одредат оптимална стратегија за различни клиенти и групи на потрошувачи.
Вообичаен метод за анализа на потрошувачката изборна единица е да се користи матричен или квадрантен пристап во кој се појавуваат четири категории на клиенти. Сегментите на пазарот може да се опишат како што следува: 1) сегменти за одржување; 2) сегменти за конвертирање; 3) сегменти да растат; и 4) сегменти за игнорирање. Логиката зад целниот сегментација на пазарот диктира дека целиот универзум на пазарите не може да се решат со конечни ресурси за маркетинг и рекламирање. Неопходно е да се насочат кон пазарите со најголема веројатност за успех.
Сегментацијата на пазарот треба да обезбеди јасност за атрибутите на целните пазари. Распадот треба да изгледа вака:
- Одржување - Овој сегмент од пазарот се состои од основни клиенти, кои често се залагаат за бренд. Клиентите во овој пазарен сегмент се привлечни за бизнисот, бидејќи тие се добро во согласност со постоечкиот маркетинг микс и затоа што бараат многу малку напор да ги ангажираат со брендот. Тоа е добра стратегија за заштита на овие клиенти од напади на конкурентите.
- Конвертирај - Овој сегмент од пазарот се состои од потрошувачи кои можат да бидат привлечени кон производот или услугата, но во моментов тоа не се максимизира со маркетинг микс. Вредно е да се трошат некои ресурси на овој сегмент од пазарот, бидејќи ефективно насочување кон него често само значи дека некој елемент од маркетинг миксот мора да се манипулира или да се подобри.
- Расте - Овој сегмент од пазарот е лесна цел бидејќи потрошувачите може да се победат на бизнисот со малку напор. Општо земено, овој сегмент од пазарот не е профитабилен на сегашните нивоа, така што периодичните прегледи за испитување на вклопувањето помеѓу потрошувачите и маркетинг миксот се од суштинско значење. Промената на маркетиншката стратегија за овој сегмент од пазарот може да биде профитабилна, па така конвенционалните методи за истражување на пазарот, како што се фокус-групи или етнографски истражувања на пазарот , можат да бидат продуктивно искористени.
- Игнорирај - Овој сегмент од пазарот мора генерално да се намали од насочените пазарни сегменти. Одлуката да се направи ова може да биде тешка бидејќи истражувачите на пазарот и пазарот се обучени да работат за да го пронајдат соодветното.