15 чекори за отворање продавница за малопродажба
Сонот за отпочнување малопродажен бизнис лесно може да стане реалност. Тоа може да потрае многу почетна работа додека започнувате сопствен бизнис, но со правилно планирање секој може да ги постигне своите цели. Следниве чекори за отпочнување малопродажен бизнис треба да се користат како водич пред да ја отворите вашата продавница.
Но, пред да работите низ овие чекори, дозволете ми да понудам малку претпазливост или совет. Како мало консултант, јас се занимавам со продавници секоја недела кои се борат и на работ на затворање.
Првата причина зошто се соочувам зошто овие продавници се затвораат е недостатокот на продавач на чело. Трговија на мало е еден од полесно бизнис да се отвори. И за лицето што сонува да го има својот сопствен бизнис, има смисла да се обиде мало. Сепак, трговијата на мало е многу потешко отколку што луѓето го сфаќаат. Колку што го почитувам лицето кое сака да "поседува сопствен бизнис", ве советувам да прочитате книга пред да одлучите. Се вика Е-мит. И ако, по читањето на оваа книга, сеуште сакате да продолжите, тогаш ова се првите 15 чекори.
1. Изберете правна структура за вашиот мало бизнис
Изборот на соодветна правна организациска структура за вашиот бизнис е една од најважните одлуки што ќе ги донесете. Иако е можно да се промени вашата структура подоцна, тоа може да биде тежок и скап процес. Затоа е подобро да се направи вистинска одлука пред да започнете сопствен бизнис.
Најчестата структура е LLC. Додека S корпусот има многу влечење, ДОО е наједноставната структура за употреба.
Сепак, ќе сакате да се вклучите, за да ги заштитите вас и вашето семејство во иднина во случај сите да не одат според планираното.
2. Изберете име
Сонувањето со еден прекар може да им се олесни на некои, но други се борат со задачата. Со оглед на скратената природа на социјалните медиуми и онлајн пребарувањата, сакате да бидете внимателни да изберете име кое може да комуницира кој сте брзо. Премногу често, трговците на мало избираат име кое е умен за нив или само збор или нивно име, но тие стануваат тешко за органски сообраќај за пребарување и оптимизација. Колку повеќе е потребно да го објасните вашето име, толку повеќе ќе ве чини да победите бизнис преку интернет.
Вашето деловно име треба да го објави она што го продавате. На пример, ако сакам да ја именувам мојата продавница Хадсон, луѓето немаат поим што продавам или зошто треба да дојдат да ме видат. Вистина може да го надминете тоа, но зошто да одберете име што значи дека ќе треба да потрошите многу време и пари "надминување". Во ред е да го вклучите презимето во насловот доколку сте имале "што". На пример, Хадсон Алатки или Хардсон хардвер. Постои одредена вредност на семејното име, особено во независната малопродажба во помалите заедници. Еве уште неколку совети за тоа како да го изберете вистинското име за вашиот малопродажен бизнис.
3. Датотека за EIN
Идентификациски број на работодавачот (EIN) е исто така познат како федерален даночен идентификациски број, и се користи за да се идентификува деловниот субјект. Потребно е ако имате вработени во вашиот малопродажен бизнис. Лесно е да се стекне и може да се направи самостојно овде.
4. Одреди ги вашите производи или услуги
Подигањето на вистинската стока за продажба во вашата продавница е совршен баланс на уметноста и науката. И на сите производи им требаат услуги за да ги поддржат дали неговите поправки или едноставно пакување на подароци, размислете за тоа што треба да бидат успешни во вашата продавница.
Најверојатно, производите што ги продавате се бајат на оние за кои имате страст и зошто размислувате за малопродажба на прво место. Но запомнете, купувањето производи е 10 отсто "око" и право се вклопуваат и 90 проценти математика . Добивањето во вашата продавница е лесно. Добивањето на профит е тежок дел.
5. Одредете ги вашите канали
Секој начин на кој клиентот може да работи со вас е познат како канал. Ќе имате онлајн продавница, како и вашата продавница за тули и малтери? Дали ќе направите каталог или телефонски налози? Дали ќе имате мобилна апликација? Трговија на мало е светски omnichannel светот денес. Клиентите очекуваат да можат да се ангажираат и купуваат од продавач на повеќе начини. Морате однапред да одредите кои канали ќе имате за клиентот да ве ангажираат и да ткаете конзистентен бренд и култура и искуство низ сите канали.
6. Истражувајте и запознајте ги законите
Разбирате кои бизнис лиценци и дозволи треба да ги добивате, контактирајте ги канцелариите на вашиот град, округ и државна власт. Пред да започнете сопствен бизнис, да дознаете што законите владеат со вашиот тип на малопродажна продавница.
Размислете за консултации со адвокат и сметководител, бидејќи секој ќе ви помогне правилно да го организирате вашиот бизнис.
7. Дефинирајте го искуството на клиентот
Далеку, најважното нешто што можете да го направите е овој чекор. Millennials ни кажува дека тие сè уште преферираат да купуваат во продавница (63 проценти), наместо онлајн. Но, тие бараат искуство кое е различно од она што тие можат да го добијат на интернет. Тие сакаат искуството да биде "вредно за возење". Премногу малопродажни бизниси не успеваат затоа што го прескокнуваат овој чекор. Тие се фокусираат на производи и дизајн на продавници, вработување и заборавање на искуството за клиентот.
Дефинирање на она што го сакате искуство да биде како оди оди подалеку од услуги на клиентите. Всушност, во гробиштата имало еден тон трговци, кои рекоа дека услугата на купувачи била нивна диференцијација. Touting услуга и искуство и испорачување на нив се премногу различни работи. Дефинирањето на искуството на вашиот клиент ги одредува видовите на производи што мора да ги имате и видовите на услуги кои мора да ги понудите и видот на дизајнот на продавницата што ви треба и видот на вработениот кој ви е потребен за да го испорачате.
8. Напиши бизнис план
Плановите не успеваат ако не се во писмена форма. Период. Но, важноста на пишување на бизнис план е во начинот на кој те тера да размислувате за сите агли и сите области на вашиот бизнис. Се бара да извршите детално истражување и планирање. Ова е еден чекор што не можете да го прескокнете. Тоа ќе ве однесе најдолго време за да се заврши, но постои дефинитивна корелација помеѓу успехот на продавницата и добро напишаниот бизнис план.
Еве ги клучните области кои вашиот бизнис план мора да ги адресира:
- Конкурентна анализа (кој е веќе во овој бизнис)
- Маркетинг план
- Искуство на клиентите
- План за вработените (кој ќе регрутира и зошто)
- План за управување (часови, политики, итн)
- Финансиски Про-форма (3-5 годишни проекции на вашата P & L )
9. Најдете локација
Каде да одберете да го лоцирате вашиот бизнис со малопродажба, ќе има големо влијание врз сето она што го прави вашата продавница. Разликата помеѓу изборот на погрешна локација и вистинската локација би можела да биде разликата помеѓу деловниот неуспех и успехот.
Постои старост во трговијата на мало - локација, локација, локација. Тоа е наменето да се поврзете дека изборот на вистинската локација е критичен. Сепак, мора да ја балансирате најдобрата локација со вашиот буџет. Не пренатрупувајте да бидете на совршено место. Пред да го потпишете тој закуп, прво размислете за втората најдобра локација.
10. Воспоставување на односи со добавувачи
Успешниот малопродажен бизнис во голема мера зависи од понудата на вистинскиот производ, по вистинска цена , во вистинско време. Затоа, тоа е од суштинско значење за успехот на вашиот бизнис да биде во можност да го лоцира најдобрите извори за овие производи. Додека го земате овој чекор до отпочнување на трговијата со малопродажба и одлучете кои производи или продуктови линии сакате да ги продадете, тогаш е време да најдете места за купување на тие предмети на големо.
Со воспоставување односи, јас се однесуваат на изборот на добавувачи кои ќе соработуваат со вас. Продажбата на вашите производи е само дел од врската. Кооперативните фондови, маркетингот, враќањето, справувањето со неисправни предмети, кредитите и условите за плаќање и датирате се дел од она што треба да се земе во предвид при изборот на вистинските продавачи за вашата продавница.
11. Дефинирајте ги полисите на Вашиот магазин
Најдобро време да се воспостават политики и процедури за вашиот бизнис на мало е во фазите на планирање. Со предвидување проблеми пред да ги отворите вратите, можете да изберете како ќе се справувате со посебни ситуации, како и со нормалните секојдневни операции. Ова помага да се избегнуваат грешки откако ќе се соочите со клиенти.
Поминат многу време обука и играње на улоги со вашите вработени за овие политики. Да ги направи течни за да можат да го исполнат најдоброто искуство.
12. Занает вашиот маркетинг
Пред да отворите продавница за малопродажба, започнете со ширење на зборот. Направете маркетинг план за малопродажба, идеи за промовирање на продажбата на идеи, започнете со брендирање и рекламирање на вашата продавница за малопродажба. Научете како да ги користите лидерите за загуби, медиумските купувања и продажните настани во корист на вашата малопродажна продавница.
Вашиот маркетинг план треба да ги фокусира вашите долари каде што живеат вашите клиенти. На пример, за некои бизниси, социјалните медиуми или Фејсбук може да биде каде што треба да се потрошат маркетинг долари. За други, може да биде весникот или ROP . Секој ќе има многу за вас. Сите рекламни ќе ви кажат дека можат да ви дадат изложеност. Но, она што ви треба е купувачите, и затоа користете медиуми што ги прават вашите клиенти.
13. Регрутирајте најдобар талент
Единствениот начин да се исполнат искуствата на клиентите е да го имаат вистинскиот талент. Со Millennials сега го сочинуваат најголемиот дел од работната сила, ова е уште поголем предизвик. Вработи луѓе кои се вклопуваат во вашата култура. Ова може да значи дека тие немаат големо искуство за познавање на производот, но тоа се работи што можете да ги научите. Насмевнувајќи се, великодушни и сочувствителни, тоа се особини што не можете да ги обучите; тие мора да дојдат со работникот.
14. Мека отворена
Пред да ја отворите вашата продавница "официјално" за јавноста, однесете меко отворање. Мека отворање е кога сте отворени за бизнис, но без оглас за јавноста. Тоа ви дава и вашите вработени шанса да направите "проба" пред големиот ден. Јас препорачувам барем една недела за меко отворање, но потрае подолго ако можеш. Тоа е непроценливо во неговата способност да ги исфрлам потенцијалните проблематични области и клеветниците кои не можат да ги предвидат. Поправање на овие работи сега пред вашиот големото отворање значи дека го ставате најдоброто "лице" напред кога маркетингот ќе почне.
15. Големо отварање
Никогаш не отворете се додека не сте подготвени. Вие добивате само една шанса да го направите тој прв впечаток, па бидете сигурни дека сите ваши вработени знаат како да се справат со сите ситуации. Ништо не ги иритира клиентите повеќе од недоволно обучени или лошо подготвени вработени. Бидете сигурни дека секој поттик, секоја продажба, секој знак, секој производ е подготвен да оди во вашата продавница. Вработете ја вашата продавница за народот. Подобро е да имаш премногу вработени во почетокот отколку да не е доволно. Осигурајте се дека вашите вработени можат да ја раскажат приказната за "зошто" на вашата продавница. Зошто да купувате со вас над сите други. Тие можат да го дадат овој комерцијален пристап до секој клиент кога првпат ќе ја вклучат вашата продавница.
План за многу паузи за вашите вработени. Донесете ручеци и вечери за да може да се фокусирате на вашите клиенти. Чувајте ги свежи и мотивирани. И бидете сигурни дека секој клиент остава вашата продавница воодушевен. А воодушевен клиент кажува неа или неговите пријатели и тоа е најевтиниот и најдобра форма на рекламирање на располагање.