Оценувањето на трошоците за стартување може да биде тешко за новите трговци. Ефикасна, добро осмислена бизнис пан е огромна. Тоа е потребно ако ви се потребни инвеститори или заем за да започнете. Може да има многу стрес и напнатост при креирањето на планот, особено околу маркетингот.
Но, во крајна линија е многу од бројките за бизнис план се проценки. Но никогаш не можете да бидете премногу конзервативни.
Маркетиншката стратегија на секој продавач ќе зависи многу од кои сегменти на пазарот тие се избрани како целни пазарни групи. Локацијата, медиумската стратегија и други фактори ќе одредат маркетинг трошоци.
За да ги процените трошоците за маркетинг, започнете со износот на месечна продажба на мало што ви треба вашата продавница за да генерирате. За ова, не размислете што сакате да го продадете, туку она што треба да го продадете за да останете во бизнисот. Во првата година од моите продавници, ние секогаш објавувавме два броја за персоналот за продажба секој ден. Првиот беше нашиот број на парични текови, а вториот беше продажната цел. Секој вработен знаел дека ако не го достигнавме бројот на паричниот тек, продавницата не можеше да ги плати своите сметки - вклучувајќи ги вработените! Оваа техника навистина ги собра војниците, но исто така им даде чувство на доверба во продавницата.
Тие знаеја дека работните места се безбедни ако го погодат бројот на готовинскиот тек , но исто така знаат дека нивната способност да ја задржат таа работа е поврзана со притискање на продажната цел. со други зборови, ни требаа четири продавачи, но тие можеби не се една од четирите што ни се потребни ако ми го натепате.
Откако ќе го поставите буџетот за продажба, потоа одберете процент од тој износ за буџет за маркетинг и рекламирање.
Додека го започнувате вашиот бизнис и ја мерете продуктивноста и резултатите од вашите напори, можете да го зголемите или намалите тој износ. Опсегот за маркетинг% од продажбата се заснова на вашиот малопродажен сегмент. За некои трговци на мало, тоа бара многу скромни маркетинг буџет. Во други, тоа бара повеќе за да ги запознае луѓето. Размислете за работите како преполн вашиот сегмент во градот? Или какви се трошоците за рекламирање во вашиот локален весник. Општо земено, успешна малопродажна продавница ќе потроши помеѓу 3 и 5% од продажбата на маркетинг. Поминете повеќе од тоа и ќе бидете "зависни" од рекламирањето - што значи дека клиентите ќе одговорат само кога ќе видат реклама. Поминете помалку и вашиот сообраќај ќе страда.
Да речеме дека вашиот бизнис треба да генерира $ 100,000 месечно во продажба за да оствари профит. Ако одберете да аплицирате 3% од месечната продажба на маркетинг, тогаш имате 3.000 долари за маркетинг. Додека ја градите својата маркетинг стратегија, ќе дознаете каде најдобро да ги потрошите тие пари за најголема покриеност.
Не ставајте ги сите ваши стартап маркетинг долари на едно место. Премногу стартапи на мало ја прават грешката да ги стават сите свои пари во весници или на билборд. Кога првпат ќе се отвори, не знаете каков медиум ќе му одговори клиентот.
Мора да ги тестирате и да ги испробате и да пробате различни локации и медиуми за да видите што е најдобрата инвестиција (враќање на инвестицијата) за вашата продавница.
Исто така, сметаат дека постојат помалку скапи начини за продажба на продавница за туристички места од рекламирањето. Социјалните медиуми, крстот промоции со други трговци на мало o бизнис и настани во продавницата сите вози сообраќај, но чини многу помалку од една вест реклама. Во една од нашите продавници за чевли, се занимававме со дијабетични нозе. Значи, ние направивме рампа што изгледаше како рецепт рампа и ги стави во podiatrists канцеларии. Докторите би можеле да напишат упатување во нашата продавница на подлога и клиентот преку него беше ист како да се добие антибиотик и тие ги следеа инструкциите на писмото и дојдоа во нашата продавница. Двапати годишно, ќе донесеме ручек за сите во канцеларијата за да му се заблагодариме за сите референции.