Дали се чувствувате виновни кога одбивте да додадете пари за вашата сметка за да добиете корист од добротворна работа кога сте биле во продавница за храна минатата недела?
Ако сте направиле, не сте сами. Во истражувањето за ваквиот вид добротворно давање, 35 отсто од потрошувачите кои рекле дека не им се допаѓаат да бидат дадени на исходот, сепак, се откажале затоа што се чувствувале виновни ако не го сториле тоа. Вината работи, иако повеќето од нас не ми пречат на овој начин.
Всушност, како што сите станавме аклиматизирани за проверка на добротворната организација, нејзиниот успех создаде повеќе кампањи. Сите ние ќе им дадеме повеќе на исходот, без разлика дали купуваме нешто онлајн, собираме брза храна или правиме неделни шопинг во продавниците.
Зошто функционираат исходните добротворни кампањи? Затоа што ги сакаме. Седумдесет и еден процент од потрошувачите во една студија велат дека учествувале во кампањите за исхрана, а 55 отсто рекле дека уживале во тоа.
Практиката стана вградена во нашиот секојдневен живот, како што покажува последниот извештај од Engage for Good (порано The Marketing Marketing Forum).
Извештајот на шампионот на Американскиот хуманитарен извештај од Америка во 2017 година само собира информации за кампањите вредни 73 милиони долари од некои од најелитните брендови и добротворни организации, но резултатите се многу зачудувачки.
Само овие големи кампањи се наречени "продажни програми за доделување на пари", кои во 2016 година изнесуваат повеќе од 441,6 милиони долари (4,5 проценти од 2014 година) и 4,1 милијарди долари во текот на изминатите три децении.
Заборавете го заморот од донаторите кога станува збор за овој вид на добротворно давање, колку што повеќе кампањи се зголемија отколку што се намали за период од две години.
Компании и добротворни организации се во овој тип на корпоративна / добротворна соработка.
Првите пет "шампиони" на кампањите за испити за 2016 година беа:
- eBay Давање дела, кои партнери со илјадници потрошувачи избрани добротворни организации
- Walmart / Sam's Clubs Чудо балони за болници за чудо на децата
- Петко-годишни донации за организации за благосостојба на животните
- Мекдоналдс колекција на монети за добротворни организации на Роналд Мекдоналд
- Чудо балони на Costco за болниците во мрежата за чудо кај децата
Овие кампањи се само доказ за тоа колку голема добротворна пријава стана. Се ангажираат за добро, професионална организација за маркетинг причини, проценува дека постојат стотици други друштвени / добротворни партнерства кои собираат стотици или илјадници долари за многу причини, и локални и национални.
Што го тера овој успех? Специјалната добротворна причина е важна. Студијата од 2017 година покажа дека најпривлечна причина е здравјето на децата. На пример, болниците за мрежи за чудо на децата и болницата за истражување на децата на Сент Џуд беа корисници на 48 отсто од парите собрани во кампањи во милиони долари во 2016 година.
Доаѓањето на второто место во 16 отсто од средствата за прибирање финансиски средства беше категоријата "избор на потрошувач". Оваа категорија е примерот со програмата eBay на Charity, која им овозможува на купувачите и продавачите да ги назначат своите донации за причината за нивниот избор. Здравје, глад и социјални услуги, исто така, честопати беа поддржани од причини.
Трендовите во добротворната организација за проверка вклучуваат обезбедување стимулации за поттикнување донација на потрошувачите, овозможувајќи им на клиентите да ја "превртат" нивната конечна сума за купување со тој дел да одат во добротворни цели и подобра интеграција со електронските системи за испити.
Најчесто користени и омилени методи за добротворна организација се:
- Икона / Pinup - клиентите купуваат икона за хартија за сет донација, обично $ 1, $ 3 или $ 5. Иконата е прикажана во продавницата.
- Барања за донација - на проверката на потрошувачите се бара давање на донација од страна на лице или барањето се појавува на автоматизираниот игла.
- Колекција на монети - наједноставниот метод користи канистер или кутија за собирање на лабавите промени на купувачот
- Заокружување - трендовски пристап каде што купувачот се согласува да ја заокружи својата купопродажба, со заокружената сума да оди во добротворни цели.
Студијата на Шампионот сугерираше дека развојните најдобри практики вклучуваат:
- образование на вработените
- видливо го прикажува влијанието на донациите на купувачот
- вклучувајќи ги и сите канали од физичка проверка до онлајн исходот
- вклучувајќи не само прва линија на вработените кои го прават "побара", но, исто така, раководството на компанијата во животот на одредена непрофитна организација
- велејќи дека ви благодарам многу подобро, како на пример на продажба, како и преку рекламирање и ПР.
Во светло на предизвикот за традиционално производство на тули и малтери од онлајн компании како Амазон, авторите на оваа студија се уверени. Се повеќе и повеќе традиционални трговци сега нудат онлајн купување и, на крајот на краиштата, додавањето на донација за купување може да се направи лесно онлајн.
Доверба добротворна е само еден вид на причината маркетинг , но тоа е профитабилен. Тоа е win-win за двете добротворни организации и компании, и потрошувачите се допаѓа.