Еве неколку стратегии за поддршка на силен однос помеѓу продавачите.
Комуницирајте редовно и често
Најважниот фактор за успех на менаџментот на добавувачите е споделување на информации и приоритети со вашите продавачи . Воспоставување на ритам и агенда за задолжителни состаноци со продавачот. Ова не мора да биде лице-в-лице состанок, бидејќи виртуелни состаноци сега се толку лесно да се постави и да се користи. Редовните комуникации ќе гарантираат дека и двете поставувани ваши приоритети и продавачот се разбрани и се почитуваат. Целта на состаноците треба да биде да се води сметка и да се следи перформансите .
Биланс на заложба и конкуренција
Една од целите на менаџментот на добавувачите е да се стекне со посветеноста на вашите продавачи да им помагаат и да ги поддржат деловните приоритети што сте ги утврдиле и кои ќе се мерат. За возврат, продавачот очекува и одредено ниво на ангажман од вашиот бизнис. Ова не значи дека треба слепо да ги прифатите цените што ги обезбедуваат.
Секогаш земајте конкурентни понуди.
Вклучете продавачи во клучните стратешки сесии
Ако продавачот испорачува клучна компонента / производ или услуга за вашата операција, поканете го тој продавач на стратешки состаноци кои го вклучуваат производот за кој се вклучени. Целта на ангажирањето на овој продавач е затоа што тие се сметаа за критичен добавувач и во таа улога , продавачот може да го направи производот или услугата подобар и / или поевтин отколку што може.
Тие се експерти во таа област и можете да ја искористите оваа експертиза за да ви дадете конкурентна предност, особено ако тие учествуваат на состаноците во кои се донесуваат клучните одлуки и се утврдуваат стратегии. Бидете сигурни дека имате соодветен Договор за необјавување (NDA) пред да се одржат состаноци од овој вид со продавачот.
Изградба на партнерства на долг рок
Управувањето со добавувачите бара долгорочни односи преку краткорочни добивки и маргинални заштеди на трошоците. Постојано менување на продавачите со цел да се спаси едно пени тука или таму ќе чини повеќе пари на долг рок и ќе влијае на квалитетот. Другите придобивки од долгорочниот однос вклучуваат доверба, преференцијален третман и долгорочна споделена одговорност за успехот на бизнисот. Трошоците за префрлање на добавувачи во средината на поток не се само монетарни, но исто така може да имаат пошироки последици за животниот циклус на производот и можноста да останат на вистинскиот пат со започнување на производ и надградби.
Разбирање на вашиот бизнис на продавачот
Продавачот кој го одбравте е во бизнисот за да биде профитабилен, исто како што сте. Затоа, ако постојано сте ги притискале да ги намалат трошоците, тогаш или квалитетот ќе страда или ќе излезат од работа.
Клучна компонента на менаџментот на добавувачите е да придонесе со знаење или ресурси кои може да му помогнат на продавачот да ти служи подобро. Запознавањето со бизнисот на добавувачите и нивниот бизнис модел за профитабилност ќе ви помогне да ја разберете нивната страна од партнерството и ќе изгради подобар однос помеѓу двете компании.
Победа е Цел
Управувањето со добавувачите бара преговорите да се завршат со добра намера. Побарајте преговарачки точки кои можат да им помогнат на двете страни да ги постигнат своите цели. Така за преговори со силна рака ќе работи само толку долго, пред да се оддалечи една партија.
Порамни по вредност
Продавачот за управување е повеќе од добивање на најниска цена. Најчесто најниската цена, исто така, го носи најнискиот квалитет. Како што вели поговорката: "го добиваш она што го плаќаш". Бидете внимателни да не го скратите накратко продавачот со тргнување од квалитетот бидејќи тоа би можело да има големо влијание врз вашиот сопствен бизнис.
Клучот е двете страни да се усогласат со тоа што претставува добра вредност. Треба да бидете подготвени да платите повеќе за да добиете подобар квалитет. Ако продавачот е сериозен во врска со квалитетот што го испорачуваат, тие нема да имаат проблем да ги специфицираат деталите за квалитетот во договорот.
Прочитајте повеќе за најдобри практики за управување со продавачите овде .