Како да се справите со вашите кредитни сметки и вашата инвестиција во побарувањата
Не сите мали бизниси даваат кредит. Наместо тоа, тие ја прават целата продажба на парична основа. Во многу случаи, тоа им чини продажба и клиенти, бидејќи, како и не, живееме во општество управувано од кредити. Ако добавувачот треба да стави поголем налог од компанија, тој добавувач можеби нема да има средства да плати за сето тоа во секој случај. Таа цел ќе оди во друга компанија, освен ако вашиот мал бизнис не го надмине кредит. Малите бизниси се соочуваат со компромис. Тие треба да ги балансираат трошоците за давање на кредит од придобивките од зголемената продажба.
Повеќето мали бизниси имаат два вида на клиенти. Тие имаат клиенти на B2B или трговски кредитни клиенти. Трговскиот кредит едноставно го проширува кредитот на други фирми. Малите бизниси, исто така, имаат клиенти на B2C или корисници на потрошувачки кредити, што е јавно.
Што ја прави кредитна политика за компанијата?
Доколку една компанија направи анализа за трошоците и придобивките и ја донесува важната одлука за одобрување кредити на своите клиенти, тогаш треба да воспостави процедури за кредитирање и собирање сметки.
Обично постојат три дела на добра кредитна политика:
- Услови на продажба
Услови за продажба за кредитна клиент држава како фирма ќе ги продава своите производи или услуги. Дали фирмата ќе бара парична продажба или ќе го одобри кредитот? Таа одлука се донесува преку процесот на кредитна анализа и одредување кој треба да добие кредит.
Доколку малиот бизнис одлучи да даде кредит на клиент, тогаш мора да воспостави услови. Овие услови ќе го вклучуваат кредитниот период и секој попуст што ќе го одлучите да го понудите клиентот заедно со попустниот период.
Услови за продажба може да изгледа вака: 2/10, нето 30. Ова значи дека ви ги нудиме на своите клиенти попуст од 2% ако платат за 10 дена. Ако не го земат попуст, нивната сметка се доставува за 30 дена.
- Кредитна анализа
При утврдување на кредитната политика, компанијата утврдува како ќе одобри кредит на потрошувачите и бизнисите. Тие користат голем број методи за да го направат ова, вклучително и повлекување на кредитни извештаи , евалуација на кредитите 5C и кредитни бодови.
- Политика за колекција
Ако една компанија одлучи да понуди кредит на своите клиенти, треба да развие политика за колекции што ќе ја користи за следење на своите кредитни сметки. Повеќето компании користат два пристапа. Тие го користат просечниот период на наплата и распоредот на побарувањата за стареење .
Просечниот период на наплата (ACP) ќе му дозволи на сопственикот на компанијата да знае колку дена, во просек, е потребно да се соберат кредитни сметки. Сопственикот на компанијата може да го спореди АЦП со другите фирми во својата индустрија и АКП од други години. АКП му дава на сопственикот на претпријатието богатство на податоци за кои треба да работат. Ако ACP се зголемува, тогаш сопственикот на компанијата треба да преземе поагресивна акција за собирање на своите кредитни сметки.
Распоредот на побарувањата за стареење е важна алатка. Можете да видите на прв поглед колкав процент од вашите кредитни сметки се задоцнети и колкумина се деликвентни до тој степен што се сметаат за ненаплатливи. Помеѓу распоредот на стареење и ACP, релативно е полесно за сопственикот на компанијата да внимава на кредитни сметки и да ги исправи проблемите што можат да влијаат на готовинскиот тек на фирмата пред да се случат.