Први чекори
Првиот чекор во подигнувањето на кампањата е собирање информации од вашите наменети примачи.
Сакате вашата порака да биде нешто што е привлечно и интересно за овие луѓе, а не нешто што тие го испраќаат до фолдерот за ѓубре, без да го прочитаат. Можете да добиете некои идеи по овие редови, прашувајќи ги вашите постоечки клиенти за совет.
Големата недостаток на е-пошта е тоа што лесно се игнорира; за да успее, е-мејл маркетинг кампања треба да биде на самото место на. Вашите најдобри клиенти се експерти за она што другите клиенти и потенцијални клиенти ќе сакаат да видат од вас, и тие се генерално среќни да го споделат она што го знаат. Вашиот пристап може да биде неформален или формален колку што сакате, во зависност од кој мислите дека ќе работи подобро со вашите клиенти. Без разлика дали поставувате вистински состаноци на фокус-група со вашите клиенти или едноставно го земате телефонот за разговор, ќе сакате да поставувате прашања како што се: "Какви информации сакате да ги видите во маркетинг пораки?" "Дали би сакале да добиете купони, попусти, подарок картички или некој друг вид бонус?" "Дали има маркетинг пиштоли кои ви се допаѓа, и зошто ви се допаѓаат?"
Бидете особено внимателни на прашањето за примерокот за бонусите. Секоја е-пошта маркетинг кампања мора да има нешто да им понуди на вашите примачи, и тоа мора да биде нешто што ќе сметаат дека е вредно или барем корисно. Вашата вредност придонес може да биде купон, малку корисни информации, линк до одличен веб-сајт, како-да водич за нешто од интерес, или комбинација на овие елементи.
Информациите што ги собирате од вашите клиенти ќе ви кажат кој тип на вредносни предмети најверојатно ќе се жали на вашите примачи.
План за игра
Откако ќе одберат неколку најверојатни понуди за вредност, време е да го подготвите вашиот план за игра. Вашата почетна е-пошта маркетинг кампања само ќе биде прв од многу, па сакате да го направите нешто што можете да го користите како основа за идните писма. Колку повеќе знаете за вашите потенцијални клиенти, толку подобро можете да ја нагодите вашата кампања да им се допадне. На пример, ако вашите изгледи се продавачи на мало кои се зафатени за време на празниците, можете да ги испратите информации за максимизирање на профитот за време на одморот за одмор во времето кога тоа ќе биде најкорисно за нив.
До сега треба да имате идеја за видот на личноста што ќе ја сакате како примач, така што е време да се соберат одредена мејлинг листа за вашите кампањи. Како телефонски кампањи, кампањите за е-пошта ќе живеат или умираат од главната листа. А лошо избрана листа полн со ирелевантни води нема да генерира добар одговор, без оглед колку е прекрасен е-мејл кој го дизајнирате. Исто така, никогаш не ставајте изгледи на вашата листа, освен ако не ви даде дозвола да му испратите е-пошта. Ако ги вклучите примачите кои не ги побарале информациите, ги праќате спам, што е непрофесионално и нелегално.
Листа со одлуки
Не е тешко да се најдат изгледи кои се подготвени да се одлучат за вашата листа - сè што треба да направите е да им дадете шанса. Можете да поставите основен формулар за регистрација на вашата веб-страница, да вклучите линк на вашите социјални медиумски платформи, да ги предадете формите за пријавување на хартија во малопродажни локации или на друго место на кое вашите клиенти имаат тенденција да одат и така натаму. Еден од најдобрите начини да се соберат нови имиња за вашата листа е со присуство на настани во индустријата. Не само што можете да ги предадете формуларите за регистрација (често под маската на промоција), туку можете да собирате бизнис картички и вербално да побарате дозвола за додавање на лицето во вашата мејлинг листа.
Додека ја составувате вашата листа, следниот чекор е да дизајнирате образец за е-пошта. Идеално, сите ваши кампањи за е-пошта треба да го користат истиот образец - тоа им дава кохерентно чувство на вашите пораки. Изберете образец кој ја одразува сликата на вашата компанија и остава простор за линкови и можеби слики.
Градење кратки ставови и листи со листи во вашиот образец ги прави вашите пораки изгледаат и се чувствуваат полесно читливи за вашите примачи.
Во овој момент, ќе сакате да занает моќна "настроената" е-пошта која ќе ја удри вашата кампања со страшен тресок. Повеќе моќна, интригантна и вредна што првата е-пошта е, толку е поголема веројатноста дека вашите примачи всушност ќе ги читаат вашите следни пораки. Таа прва е-пошта треба да го рефлектира стилот што ќе го користите за сите ваши пораки од оваа кампања. Исто така, добра идеја е да им дозволите на вашите приматели да знаат колку често имате намера да ги испратите во текот на кампањата. И не двоумете се да побарате повратни информации од вашите примачи. Ако можете да ја претворите кампањата во разговор, можете да ги зголемите вашите резултати.
Вашиот прв круг на е-пораки треба да ги користат најмалите можни продажни. Тоа може да биде првата е-пошта што овие луѓе некогаш ја добиле од вас, па затоа треба да биде тешка за понудата на вредност и светлина за продажба. Користете ја оваа е-пошта за да се запознаете со луѓето на вашата мејлинг листа и замолете ги да ви кажат што сакаат да слушнат од вас во иднина. Колку повеќе од дијалог можете да одите со членовите на вашата листа, толку подобро ќе можете да ги насочувате идните пораки до нивните преференции.
Планирање на е-пошта
Сега е време да поставите распоред за е-пошта кој ќе ја инкорпорира вашата почетна кампања и со нетрпение очекуваме да ги очекуваме идните. Вашиот план за кампањи исто така треба да влијае на моделите за купување на вашите клиенти. На пример, ако знаете дека вашите клиенти имаат тенденција да прават големи купувања на почетокот на календарската година, кога нивните буџети се освежуваат, планирајте ја вашата кампања за е-пошта да кулминира околу тоа време. Слично на тоа, треба да ги земете предвид сите планирани изданија на производи од вашата компанија.
По првичниот круг, вашите пораки треба да бидат подеднакво персонализирани како што можете да ги направите. Секогаш испратете ги од иста сметка за е-пошта и потпишете ги со истото име - ова им дава на примателите чувство дека имаат вистинска личност како дописник, а не безлична компанија. Треба да го вклучите името на примачот на врвот, како и сите други прилагодени детали кои можете да ги работите во телото на е-поштата (на пример, името на нивното име).
Не бомбардирајте ги вашите примачи со премногу пораки или премногу информации во секоја е-пошта. Добро место за почеток е една порака секоја втора недела со секоја порака која содржи најмалку три корисни информации за информации. Овие tidbits може да бидат идеи за користење на вашиот производ, вести поврзани со индустријата , интересни цитати, итн. Како општо правило, колку почесто испраќате е-пораки, толку пократко треба да бидат. Можете да кажете дали испраќате премногу електронски пораки со тоа што ќе го чувате вашето внимание на стапката на отпишување на вашата листа. Мал процент од примачите ќе се откажат од својата листа по секоја пошта, но ако таа стапка почне да се искачува, време е да се намали бројот на е-пошта и можеби да стапите во контакт со некои од unsubscribers за да видат дали има друг проблем што не сте забележав.
Идеи за содржина
Ако имате потешкотии со идеите за содржини или теми кои ги привлекуваат вниманието, обидете се да се зачлените за неколку листи на е-пошта на вашите конкуренти. Билтени поврзани со индустријата на вашата компанија, исто така, можат да бидат богат извор на идеи. Исто така можете да користите материјал од печатените реклами на вашата компанија и соопштенија за печатот. Конечно, останете на врвот на нови изданија на производи или претстојните промени во модел за производи на вашата компанија, така што ќе можете да ги доставувате овие податоци до вашите претплатници. Ако знаете нова промоција или специјална понуда се појавува, со сите средства, тоа го спомнувам.
Со HTML пораки, можете да ги вклучите сите видови визуелни и дури аудитивни додатоци како видео, анимација и така натаму. Сепак, многу зафатени е-пораки со многу подвижни делови ќе потрае подолго време за преземање, а многу е-пошта клиенти ќе ги блокираат овие делови од е-пошта стандардно како мерка за безбедност. Имајте го ова на ум додека ги дизајнирате Вашите е-пораки, така што тие ќе изгледаат разумно само со текстуалните делови, како и со целиот сет на слики.
Откако ќе имате дизајн кој ви се допаѓа, не го менувајте, освен ако немате важна причина. Доследен изглед и чувство на вашите пораки ќе им помогне на вашите претплатници да ги препознаат на прв поглед. Ако одлучите да пробате нов дизајн, прво проверете со испраќање на новата верзија на мала група на претплатници додека ја праќате старата верзија на остатокот од листата. Ако новиот дизајн добива попозитивен одговор од стариот, треба да размислите за тоа да ја превртете целата група. Можете да ја користите истата техника за да ги тестирате новите линии на линии, да копирате компоненти, па дури и да ги продавате.
Откако ќе ја заврши својата прва е-пошта кампања, не заборавајте да зачувате многу белешки за тоа како тоа отиде - што работи, што не работи, колку често вашите примачи побараа да добиваат е-пораки, без разлика дали побараа конкретни понуди за вредност (на пр. користете ги вашите производи), и така натаму. Последното нешто што ви треба е да мора да почнете од нула со секоја е-мејл маркетинг кампања, бидејќи сте добиле маглива за деталите на последниот. Исто така, следете ја големината на вашата претплатничка листа. Обично, тоа ќе расте постепено со текот на времето, со повремени скокови нагоре по индустриски настан или особено успешна мејлинг. Ако бројот на претплатници останува околу истиот во подолг временски период или ненадејно се откаже, треба да го пронајдете проблемот и да го поправите.