Зголемете го вашиот приход од страна со продажба на вашата експертиза.
Бидејќи почнав да се брендирам себеси како орган за маркетинг содржина минатата година, сум искусен брзо зголемување на клиентите за еден од моите страни бизниси: хонорарни маркетинг содржини.
Само минатата година, отидов од нула клиенти до пишување за врвни светски деловни публикации, работејќи со старт-ап бизниси со висок раст и авторите на NY Times Bestselling, помагајќи им да ја развиваат својата онлајн публика.
Уште поимпресивен е тоа што никогаш не сум бил во позиција каде што морав да преговарам за премија такси што ги командував за моите услуги.
Сепак, дефинитивно не се случи преку ноќ. Мојот брз пораст да стане експерт во мојата индустрија, додека само работам на мојот слободен бизнис со скратено работно време, е резултат на внимателно планирање, часа на напорна работа и смислена зграда. Ако сеуште го барате вистинскиот бизнис за да влезете, проверете ги овие петнаесет бизнис идеи кои можете да ги стартувате овој викенд .
Еве ги моите осум чекори за да станам високо платен експерт, додека сеуште ќе ја задржите вашата дневна работа.
1. Започнете во мала група.
Ако се надевате дека ќе станете баран експерт во рамките на вашата индустрија, треба да започнете со мала, да бидете специфични и да бидете внимателни за тоа како да одите за избор на вашиот прв сет на клиенти.
Наместо да бидете маркетинг консултант за сопственици на мали бизниси, земете го својот пристап кон многу посилно насочено ниво.
Цел да стане апсолутно најдобар социјални медиуми маркетинг експерт за стоматолози. Ако сте специјализирани за овој степен, ќе можете да изградите портфолио што ќе го покаже вашето импресивно искуство, помагајќи им на другите стоматолози да стекнат повеќе клиенти за нивниот бизнис. Ова ќе послужи како вредна муниција во вашата потрага по нови клиенти.
Откако ќе создадете некој кредибилитет за себе во рамките на заедницата на стоматолози, ќе бидете во можност да ги искористите позитивните искуства на клиентите за да се движите без толку многу триење во пошироката здравствена индустрија.
2. Ограничување на вашите услуги придонеси.
Одлучи токму сега што правиш и што не правиш.
Да се биде исклучително специфичен за точните типови на услуги што ги нудиш (и на кого) ќе ви помогне да се брендирате, подобро да го контролирате начинот на кој ги гледате потенцијалните клиенти и ќе ви овозможат да продолжите да додавате повеќе корисни релевантни работи на клиентите на вашиот портфолио.
3. Запознајте ги целните клиенти.
Секако, пред да станете "експерт" во рамките на вашето поле, треба да започнете со работа со многу специфичен сет на клиенти. Како што се опфатени во примерот погоре, правејќи големи разлики помеѓу она што го правите и за кого го правите тоа е од суштинско значење за склон на вашите услуги и освојување клиенти со висока вредност.
Запрашајте се овие две прашања, со цел да дефинирате кои типови на клиенти треба да ги следите:
Кои проблеми решаваат моите услуги? (Бидете специфични).
Кои типови на бизниси ги имаат проблемите што најмногу ги решавам?
Дефинирањето на многу јасен цел купувач и позиционирање на себе си да се издвоите од толпата кон нив, е опфатено во Essential Guide за креативност на слободна кариера на CreativeLive.
4. Изградба на веб-страница.
Нема појасен начин да се каже тоа. Ако немате веб-страница што им кажува на потенцијалните клиенти за вас, како можете да им помогнете, и покажува примери за тоа како сте им помогнале на слични клиенти во минатото, немате шанса да бидете перцепиран како експерт во вашиот поле - дури и ако веќе сте.
Ако не ја споделите вашата експертиза со светот, како може да очекувате луѓето да ја признаат вашата работа? Имате висок квалитет портфолио сајт е мора. Со вашиот веб-сајт, не заборавајте да комуницирате:
Што правите и за кого го правите тоа.
Минатото (релевантно) работа за типот на клиенти со кои сакате повеќе да работите.
Твојата личност и имиџот на брендот.
Вашите информации за контакт.
Уште една работа: Ве молиме да имате квалитетна глава за себе. Клиентите сакаат да знаат кој го посетуваат, пред да започнат разговор.
Тие ќе сакаат да знаат дали ќе бидете добро погодни за нивниот бренд.
5. Подобрете ги вашите највредни вештини.
Да станете експерт значи да направите едно нешто и да го направите многу добро (барем како почетна точка). Ќе треба да останете близу до она што е вообичаено во вашата индустрија, да се поттикнете да научите нови вештини, техники, стратегии и отфрлете можности кои нема да ви помогнат да продолжите да ги градите своите основни вештини.
Не го мешајте ова со тоа што треба да се вратите на училиште. Во зависност од вашата област на интерес, ќе има мноштво онлајн можности за учење како Skillcrush Blueprint или CreativeLive бизнис класи кои можат да ги забрзаат своите вештини во свое време - за значително помали финансиски инвестиции од традиционалното високо образование.
6. Поставете ги вашите цени.
Изведувањето на повикот за тоа колку ќе ви наплати за вашето време и услуги е голема одлука. Тоа им кажува на потенцијалните клиенти она што е вашата перцепирана вредност, така што никогаш не сакате да си цена себеси кон дното (или средината) на пазарот, ако си branding себеси како експерт.
Според моето искуство, типот на клиенти со висока вредност кои ја признаваат користа од ангажирањето на квалификувани експерти, нема да се двоуми да платат повисоки стапки, ако тоа значи дека има многу подобар квалитет на крајниот резултат. Експертите не се натпреваруваат по цена, се натпреваруваат со вредност. Во ситуација кога потенцијалниот клиент се обидува да преговара за пониски цени, фрлај го разговорот наоколу и наместо да се фокусира на додавање поголема вредност - и понатаму објаснувајќи ја вредноста што ќе ја испорачате.
7. Користете ги вашите односи.
Од склонувањето на пријателите во вашите целни компании да ги искористите поранешните односи со колегите, за да го добиете вашето име пред носителите на одлуки во бизнисите што ги посетувате, користејќи врски за да направите топло воведување е одлична алтернатива на ладна е-пошта.
Секогаш кога ќе ги откријам хонорарните можности за маркетинг на содржини, јас прво ќе проверувам на LinkedIn за да видам дали имам контакт во компанијата или ако постои меѓусебна поврзаност која би сакала да направам вовед. Кога вашиот прв впечаток е одобрен од страна на реномирана извор веќе во рамките на компанијата, вие сте сите, но гарантирано барем да се разгледа.
8. Совршен вашиот pitching.
Додека не сте создале огромно бренд име за себе, реалноста е дека ќе треба да се продаде. Како да станете професионалец во склопување на вашите услуги и ефикасно слетување на договори е главен дел од тоа да се биде хонорарец. Јас, всушност, изградив онлајн курс за освојување на хонорарни клиенти, и дури и го давам мојот хонорарен предлог-образец потполно бесплатен.