Постои психологија во игра кога се создава финансиска цел (затоа сите кампањи со ништо или ништо не функционираат подобро од флексибилни шеми за финансирање). Направете одличен видео на видеоснимки и можете да ја оперирате вашата публика. Повеќето од првите платформи на платформите ја разбираат и создаваат своите производи за да ја искористат оваа психологија целосно.
Награди, награди
Еден од најдобрите примери за тоа како успешните претприемачи кои претприемачи можат да ги искористат психолошките фактори на нивните потенцијални поддржувачи се со нивните програми за награди. Погледнете во која било листа на најдобрите награди за наградување на crowdfunding и можете да почувствувате како проектите можат да ги привлечат вниманието на возбудливите поддржувачи.
Значи, како да креирате систем за наградување кој придонесува за водење на успешна кампања за финансирање на crowdfunding?
Истражувајте ја вашата публика
Дали истражување на пазарот и да се обиде да се идентификуваат кој е вашата целна публика. Ако тие се 18-24-годишниот машки гејмери, тоа парче на информации ќе придонесе за формирање на вашата програма за наградување. Идентификување и преглед на конкурентни или комплементарни кампањи кои се продаваат на вашата публика. Дали се дружат со Фејсбук? Може ли да бидат достапни онлајн, како и офлајн? Колку е скапо да стигнат до нив?
Буџет Според тоа
На вашите поддржувачи, награди имаат чувство дека тие се вид на "слободна".
Но, за вас, како организатор на кампањата, овие награди дефинитивно имаат трошоци поврзани со нив. А потпишан разгледница има трошоците за превозот поврзани со него - нешто поголемо треба да се собраа и испорачани. Откако ќе почнете да ја дефинирате вашата награда програма, осигурајте се дека сте "истовремено буџетирање за цената на вашата награда програма.
Ова е критична фаза и многу кампањи одат по биста (дури и по подигање на значителни пари преку crowdfunding), бидејќи тие не успеваат да ги земат предвид работата и трошоците за обезбедување програма за наградување.
Започнете со основите
Со идеја за тоа што може да ја мотивира вашата публика, започнете со создавање на можни награди со највисоки цени и намалете се кон поевтините награди. Ова внимание кон високите цени, награди со голема вредност гарантира дека ќе ја максимизирате вашата кампања околу поскапите награди (а не најниските трошоци). Ќе сакаш да создадеш неколку навистина скапи награди тука и да понудиш само неколку од нив. Обидете се да направите награди кои не се нужно поскапи за да се исполнат, но наместо тоа, ветувајте поинакво искуство за посебен поддржувач или два (ова може да дојде во форма на пристап до тимот или специјално признание или специјални цени за рано птици).
Следно, работи на патот до помали скапи награди. Ако во суштина сте предпродажба на вашиот производ, создадете повеќе нивоа на производот што се разликуваат само во нивниот тајминг. Вашите најрани поддржувачи ќе добијат најдобра зделка. Тоа ги поттикнува поддржувачите да станат рано - тоа е како часовникот да трепка со зголемувањето на цените.
Истражувањата покажуваат дека поддржувачите можат и ќе влезат за награди со повисоки цени со текот на времето ако вашата кампања добива пареа.
Значи, имајте го тоа на ум додека ја структурирате програмата за наградување.
На најниско ниво, предвидувате збир на награди за луѓе кои нема да се појавуваат пред да го купат вашиот производ, но сепак сакаат да се чувствуваат како дел од вашата кампања. Овие можат да бидат едноставно како потврда на вашата веб-страница. На ниско ниво, обидете се да избегнете нешто што треба да се испрати. Не ги потценувајте овие награди - и покрај тоа што не внесуваат многу пари по поддржувач, добивањето на многу поддржувачи од $ 1 помага да го привлечете вниманието на вработените во Kickstarter или известувачите по местото.
И се водат
Еден одличен начин да ја проширите својата кампања за публицитет од некоја рана импулс е со создавање на стресни цели. Ова се награди кои само ќе го удрат ако (и вашите поддржувачи) ги погоди вашите финансиски цели. Ова може да биде различна верзија на вашиот производ (или друга боја, на пример) што поддржувачите би можеле да изберат - само ако ги погоди вашите цели.
Добивањето добри цели за напредок може да ја зголеми вашата кампања во повисока брзина доцна во временската линија на вашата кампања.
Не заборавајте: Награди ги насочувате вашите поддржувачи
Понекогаш, претприемачите во изгубена иднина го губат од вид зошто постојат награди. Тие се начин да ги наградите вашите поддржувачи. На крајот од денот, вашите поддржувачи се сè во вашата кампања. Без нив, немаш ништо. Наградите играат во човечката психологија која сакаме да ја возвратиме кога правиме нешто за некој друг. Награди се начинот на кој психолошки се заблагодарувате на поддржувачите на вашата кампања.