Американските производи се во голема побарувачка. Како знам? Потрошувачите низ светот разговараа со своите долари. Вкупниот извоз на САД во 2013 година достигна 2,3 трилиони долари (извор: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-other-export-record/). Понатаму, Американците сакаат добра зделка и сакаат да избираат широк спектар на квалитетни производи од целиот свет. Или од овие сценарија се создаде совршен бизнис модел: да се биде увозно-извозен посредник.
Што е посредник (или средновековна), што прават и како функционираат? Подолу ќе дознаете.
Посредник, или средновековна, ако ја донесете во 21-от век, е компанија која купува производ и, пак, ја продава директно на купувачите на неговиот или нејзиниот пазар. Честопати, посредниците се нарекуваат посредници . Тие обично прават три работи навистина добро:
1. Специјализираат во одредена производствена линија или индустрија ( земјоделски производи или стоки за широка потрошувачка, на пример)
2. Продаде на назначен географски пазар (на пример, Југоисточна Азија или Блискиот Исток)
3. Продаде на купувачи во одредена индустрија (попуст синџири, независни продавници за здравје и убавина, на пример).
Средношколите го знаат своето лежење на земјата: Тие имаат многу know-how, бројни врски со вистинските луѓе за да ги направат работите и одлични канали за дистрибуција за ефикасно транспортирање на производите.
Во случај на извоз, посредниците претставуваат производител на сопствениот пазар, купуваат производ во обем од нив, а потоа го означуваат за да остварат профит.
За тоа како да му пристапите на производителот, прочитајте, Каде да почнам со увозно-извозен бизнис, точка 2. Сценариото може да оди вака: Мојата компанија претставува компанија за производство на кукла (како што е прикажано). Ние нарачуваме 1000 сирења и ги извезуваме куклата директно на купувач во Јужна Африка.
Добавувачот не знае кој е нашиот клиент. Кога ќе ја завршиме трансакцијата, нашиот профит е 4.500 долари. Очекуваме да повторуваме бизнис секој месец на ист обем во текот на годината. Оттука, нашиот бруто профит за годината се очекува да изнесува 54.000 долари. Забелешка: Ова е само еден производител што го претставуваме. Многу компании претставуваат најмалку половина дузина различни производители.
Во случај на увоз, посредниците претставуваат снабдувач во странство, купуваат производи направени за спецификација од нив, а потоа го означуваат за да го направат својот профит кога ќе го продадат на клиент на нивниот пазар. Сценариото важи: Мојата компанија контактира со снабдувач во Виетнам, а ние поставуваме нарачка за 500 декоративни ткаени кошеви, ги увезуваме во нашиот магацин во Бостон, ги препраќаме со етикетата на нашата фирма, а потоа предадеме директно на нашиот клиент во Бостон. Кога ќе ја завршиме трансакцијата, нашиот профит е 800 долари. Клиентот во Бостон не знае кој е снабдувачот, а ние очекуваме да повторуваме бизнис двапати месечно во текот на целата година. Нашите бруто профити за годината се очекува да бидат 19.200 долари.
Прашање секогаш сум запрашан: Како да го заштитам мојот интерес и напорна работа доколку добавувачот или клиентот сакаат да одат директно? Добиј договор.
Започнете со образец (погледнете тука: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), консултирајте се со меѓународен адвокат за да бидете сигурни дека договорот им служи на сите ваши потреби и двојно проверете дали договорот е треба да се спроведе ако нешто тргне наопаку. За дополнителни информации, прочитајте го Читателот за внесување на производот и негово продавање на локално ниво.
Без разлика дали ви служи како увозник или извоз посредник, некои од прашањата што ги поставувате можете да ги најдете тука . На пример, кој е вашиот план за градење бренд на пазарот? Дали сте застапувале други компании? Објаснете што направивте. Тоа не може да наштети да имате одговори за неколку од овие прашања за да го изградите вашиот случај со добавувачот или производителот.
Многу производители и добавувачи немаат капацитет или искуство да ги развиваат своите производни линии надвор од своите граници.
Преку вашиот случај дека можете да го направите за нив и со следење на некои од овие предлози, можете да го проширите бизнисот на глобално ниво и нивни исто така.