Осигурајте се дека имате вистински план за игра пред да стапите во контакт.
Како се приближувате до производителот во друга земја за да можете да го увезете во своја сопственост? Приоритет бр. 1 е да се избере производ кој е успешен во неговата сегашна домашна операција и има изглед и чувство на извозен потенцијал (што значи секој, насекаде - веќе го сака и веројатно ќе продолжи да го прави тоа дури и во САД). Приоритет бр. 2 е да се оди на пазар со она што го знаете.
Приоритет бр. 3 е да го видите потенцијалот на производот пред вас преку очите на потрошувачите на вашиот увоз на пазарот на избор, во овој пример, САД.
Тоа, рече, да речеме дека производителот што го интересира прави повеќе од 12 различни стилови на врвки за чевли. Кој треба да го внесете? Лесно. Оној кој се продава како hotcakes на неговиот пазар. Оној кој го сакаш најдоброто. Оној кој го знаете дека клиентите во САД ќе го сакаат најдоброто. Обидете се да одберете една ставка што ќе може да дојде блиску до давање потврден одговор за сите овие изјави!
Следно, скрипте ја вашата комуникација со производителот . Можеби сакате да го разгледате и наоѓањето добавувач за производот кој сакате да го внесете .
И на крај, ништо не удира лице-в-лице се соочуваат кога сакате да се запечати договорот за застапеност.
Откако ќе ги собрате информациите за производот на вашиот потенцијален добавувач и го разгледате производот за подготвеност за увоз , мора да го убедите производителот дека сте во можност да ги внесете челуста на компанијата во вашиот дел од светот.
Како да одите за тоа?
Тоа оди вака: фокусирање, објаснување, нагласување и мозочен удар.
- Се фокусира на целниот пазар. Дајте му на производителот вовед во условите на пазарот во некоја непозната земја. Ова ќе го интригира.
- Објаснете како ја работите целата работа и ги сносат сите ризици.
- Нагласете дека тој ќе направи поголем дел од парите од трансакцијата.
- Го тегнете со набројување на придобивките што може да ги донесете во неговото деловно работење со истражување на други пазари во негово име.
Вашата цел е да го натерате производителот возбуден за можностите и да го убеди дека имате експертиза за да ја повлечете. Најдобро е да бидете подготвени за низа можни одговори. Вашата следна размена може да оди вака:
Импортер: "Дали продавате во САД?"
Производител: "Уште не."
Импортер: "Па, мислам дека тоа е добар пазар за вашите врвки за чевли - богат со потенцијал за напредок! Јас сум во контакт со неколку агенти и дистрибутери тука кои бараат вашиот тип на врвки за чевли, а тоа значи брз, бесплатен дополнителен бизнис за вас! "
Производител: "Звучи одлично! Како да започнеме? "
Во овој случај, ти си пречка сосема нов терен за него, па можеш да му понудиш стратегија за тоа како да започнеш. Но, може да се најдат себе си се занимаваат со производителот кој веќе има некои меѓународни операции во место. Ако сакате да се вклучите во таа акција, мора да го убедите лицето со кое се занимавате со тоа дека сте флексибилни, кооперативни и заинтересирани првенствено за генерирање дополнителен бизнис за него. Еве како може да работиш ваква ситуација во ваша корист:
Увозник: "Имам контакти во САД. Може ли да ги понудам вашите производи таму?
Производител: "Веќе работиме таму".
Импортер: "На ексклузивна основа?"
Производител: "Не, но ние сме отворени за проширување на нашиот бизнис таму."
Импортер: "Продавам преку увоз на дистрибутери кои ги сервисираат продавниците за попустни синџири. Дали тоа се разликува од вашата сегашна база на клиенти? "
Производител: "Да. Токму сега продаваме само на мали продавници за мама и пенкало кои ги сервисира локална трговска компанија. "
Импортер: "Ако генерирам разумен бизнис во рок од неколку месеци, дали ќе ми дозволите ексклузивност во САД на сите продавници на дисконтни синџири?"
Производител: "Ако гледам да генерирате продажба, нема да има проблем да ви дадам ексклузивност".
Импортер: "Доволно фер! Убеден сум дека можам да генерирам продажба која ќе сакате да ја видите за шест месеци.
Во тој момент, ако е прифатливо за вас, би сакал да се сретнам со вас за да направите договор за заштита на моите напори. "
Производител: "Добро. Во меѓувреме, да видиме што треба да започнете ".
Тоа е сè што има за тоа. Сега дека сте се качиле на проблеми да пронајдете производ за увоз, врвки за чевли и докажување на производителот што го можете да го внесете, време е да размислите дали ви е потребен писмен договор за тоа како ќе работите со компанијата. Ќе разговараме за тоа во иднина статија.