Постои голема дискусија за маркетинг ниши за професионалец во недвижности . Дали сакате да работите само со никого, или сакате да се фокусирате на станбени, комерцијални, првобитни купувачи, куќи за одмор, итн? Ако вашата лажат е прв пат купувач, најверојатно сте направиле повеќе "идентични клиенти" идентификација од повеќето професионалци во недвижности.
Меѓутоа, ако немате специфична ниша или вашиот лажат е повеќе тип на имот , како што е пазарот за одмор / одморалиште, тогаш најверојатно треба да поминете извесно време во всушност анализирање на карактеристиките на вашиот "идеален клиент". Еве неколку прашања што би можеле да се запрашате да дојдете до суштината на идеалниот клиент:
- Што им носи радост?
- За што се загрижени?
- Какви предизвици се соочуваат?
- Што се надеваат дека ќе добијат од нас?
- Кои цели се стремат да ги постигнат?
- Какво искуство ги возбудува?
- Каде ги добиваат своите информации?
- Кој најмногу им веруваат?
Благодарение на DuctTape Marketing за овие прашања, бидејќи не можев да дојдам до подобра листа. Ајде да ги користиме одморалиштата / одморалиштата како ниша, и да си ги поставиме овие прашања.
Што ги радува радоста?
Бидејќи тоа е пазар на одмор, би претпоставиле дека ужива безгрижна рекреација во убав амбиент. Сепак, не преземајте премногу. Проверете ги термините за пребарување што ги користат за да пристигнат на вашиот сајт. Обрни внимание на сајтовите и бизнисите кои туристите ги претпочитаат во вашата област.
За што се загрижени?
Јас може да се претпостави правилно дека тие ќе се грижат за правење на паметни купување во област далеку од нивните познати дома трева. Тие би можеле да бидат загрижени поради тоа што не купуваат преку вредност или се продаваат премногу ниско.
Повторно, би сакал да прашам некои од нив и да проверат што бараат во врска со областа.
Какви предизвици се соочуваат?
Што е со непознавањето на областа, бидејќи само тука се одмориле? Не треба ли мојата веб-страница или блог да им дадат многу информации за домовите, за процесот на купување и за тоа како работите можат да се решаваат поинаку овде?
Што се надеваат да добијат од нас?
Јас дефинитивно гледам на годишната Национална асоцијација на Брокерите анкета на купувачи и продавачи. Постојат прашања и статистики за токму она што нашите клиенти сакаат од нас. Тогаш јас би ги поврзал овие широки прашања со мојот одмор и одморалиште.
Кои цели се стремат да постигнат?
Во мојот одмор и ски-центар, тие бараат природна убавина, рекреација на отворено, одлични ресторани и многу пријатно искуство далеку од нивните нормални домови и работа. Не треба ли да се обидам да дадам информации за сајтови кои им помагаат да ги идентификуваат тие работи во мојата област?
Кое искуство ги возбудува?
Мислам дека ова е слично на претходното прашање. Постои голема возбудлива активности на отворено во област со повеќе скијачки дестинации. Но, постои и друга забава на отворено, како на пример пешачење, јавање на коњи и многу повеќе. Се обидувам да ги идентификувам сите и да давам информативни блогови и видеа за овие теми. За многумина, тоа е одлична регионална кујна мени во парична казна ресторан. Јас ги профилирам на мојот сајт.
Каде ги добиваат своите информации?
Ова е лесен во денешниот свет, а особено во областа далеку од нивните домови. Интернетот е главен ресурс за оние кои се заинтересирани за одмор и можност за купување на дом во одморалиште.
Кому му веруваат најмногу?
Ова е доста мое мислење, но тоа е потврдено од изјави на моите клиенти многу пати. Бидејќи им треба многу информации за областа и поради тоа што го користат интернетот за да го добијат поголемиот дел од него, им веруваат на оние кои слободно ги обезбедуваат овие информации на веб-страница или на блог. Тие не сакаат да бидат принудени да се регистрираат за она што го сметаат за основни информации. Тие ќе научат да ви веруваат преку вашата веб-страница и да ви ги дадат своите информации за контакт за надградени информации и услуги.
Направете ја оваа вежба со вашата лажат и да видиме што ќе излезете. Не плашете се да ги прашате вашите клиенти за овие прашања, бидејќи тие се однесуваат на вашиот пазар и ниша. Правилната работа за адресирање на овие потреби и желби на вашиот веб-сајт или блог треба да резултира со постојан прилив на води.