Можете да се обидете да бидете експерт во многу фази на недвижен имот, или можете да специјализирате во нишан пазар и да станете орган на тој пазар.
Постојат многу високо успешни агенти за недвижнини и брокери кои го стеснија својот недвижен маркетинг маркетиншки фокус на одредена географска област, вид на имот или категорија на потрошувачи. Препознавајќи ги можностите кои се надвор и избирање на ниша која апелира до вас може да биде профитабилна стратегија.
01 - За продажба на сопственост на имотот (ФСБО)
Не попушти на продажба од страна на сопственикот имот како не вреди вашето време. Овие продавачи, во многу случаи, ќе откријат дека тие навистина немаат способност успешно да го продаваат својот дом и да одлучат да наведат листа со недвижен професионалец.
Структурира маркетинг план околу помагање на овие продавачи да научат што им треба да знаат да го продаваат својот имот и тие често ќе ја видат сложеноста на задачата и ќе донесат одлука за листа. Ако сте биле нивниот советник, најверојатно ќе го добиете бизнисот.
02 - одморалишта и одморалишта
Ако сте доволно среќни да живеете во област која апелира до туристите и оние кои бараат имот за одмор, ова може да биде многу успешен нишан пазар за вас.
Со поголемиот дел од изгледите кои доаѓаат надвор од областа, добра интернет маркетинг стратегија може да ве позиционира како област експерт и значително намалување на конкуренцијата. Обезбедувањето на корисни информации до купувачите надвор од област ќе ви даде бизнис, а во одреден момент тие најверојатно ќе бидат и вашите продавачи.
Веќе неколку години уживав во шест фигури приход во мал пазар за одмор дома со сите мои бизнис доаѓаат од мојата веб-страница. Можно е ако сакате да работите со купувачи од надвор од областа.
03 - Хиспанците се растечка група за купување дома.
Бирото за попис ги става Хиспанците како најголема малцинска група во државата, со повеќе од 42 милиони во САД.
Со просечна возраст од 27 години, оваа група е многу веројатно да содржи голем дел од пазарот за прв пат дома. Погледни маркетинг места што ќе ја привлечат оваа група и ќе ги одредат нивните потреби и ќе ги пополнат. Постои дури и национална асоцијација на агенти.
04 - Се повеќе и повеќе Синглови купуваат домови секоја година.
Жените сочинуваат околу 54% од оваа група според Бирото за попис. Професионалци за недвижности кои можат да ги прифатат различните потреби на овие шефови на домаќинства сигурно ќе најдат богатство на можности.
05 - Baby boomers, или Seniors се огромно влијание на пазарот.
Различни пристапи размислувања, како и понекогаш посебни барања за домување, ја прават оваа група голем ниша на пазарот. Ги утврдува нивните потреби и развива маркетинг и услуги кои се приспособени кон нив.
Погледнете во SRES® ознаката (специјалист за недвижнини за недвижности) за да се поставите како специјално обучен професионалец кој им служи на потребите на оваа возрасна група.
06 - Луксузни домови - пазар за кој се потребни специјализирани вештини и пари.
Луксузната домашна ниша изгледа сосема поканувачки, со високите цени на домот обично генерираат соодветно високи провизии на агентите. Тие резултираат со повисока комисија за трансакција, но не мислат дека нема некои компромиси.
Луксузните домови бараат посебни места за маркетинг, кои обично бараат поголеми инвестиции од страна на брокерската куќа. Генерално, процентот на нето добивка по маркетингот може да биде сличен со домовите со пониски цени. Сепак, тоа е одлична ниша.
07 - Помагање на првпат купувачи е исполнување и профитабилно.
Прв пат купувачи се нови за целиот процес, со анксиозност за финансирање, инспекции и речиси секој аспект на трансакцијата. Тие сакаат и ни требаат помош.
Тоа е големо чувство помагајќи им во нивниот прв дом, и овој лажат пазар е голем. Развивање на маркетинг и трансакциски информативни материјали кои ќе им помогнат да го разберат процесот и да видат како експерт што им е потребно да ги пренесат преку него. Тие ќе бидат огромен извор на идните повторувачки деловни активности и реферали.
08 - Кондоминиум купувачи и продавачи нудат одлична ниша можност.
На национално ниво, има огромен пораст во бројот на станови во последната деценија. Особено во туристичките и одморалните заедници, претприемничкото лице за недвижнини може да профитира од оваа специјализација.
Во многу случаи, сопствениците ја користат кондо само делумно и сакаат да ја изнајмат во други времиња. Ова обезбедува друга област во која можете да бидете експерт кој ќе им помогне да ги одберат најрелевантните својства. Таа, исто така може да доведе до упатувања во менаџмент компании или на вашиот сопствен бизнис.