Добро изгледната изложба не е доволна
Саемот е нон-стоп серија на почетоци. Секој момент - од втората вратата се отвора додека не ги трепкаат светлата што го означуваат крајот на денот - е момент кога првпат може да се сретнете со клиентите.
Ако се оди добро, овие клучни први моменти ќе започнат заеднички профитабилен однос кој ќе трае со години. Од друга страна, ако впечатокот што го создавате не е толку позитивен, вие сте бакнавте вреди за бизнис од доживотен живот.
Почетокот добро значи дека сте половина направиле. Откако ќе воспоставите врска со клиентот, откако ќе положите позитивна основа, напорна работа за преговарање со договор и затворање на продажба станува многу полесна. Еве што треба да знаете за да создадете поволно прво време и време за повторно впечаток , во текот на долгите часови и денови што ќе бидете на саемот, три тајни за трговија шоу што ќе ви помогнат да ја направите вашата изложба успешен.
Што е за продажба тука?
Вашата компанија може да направи компјутери или луксузни автомобили. Може да продавате четки за чистење. Можете да ги продавате најубавите камења пронајдени на индискиот под-континент. Тоа навистина не е важно. Кога си на саем, она што го продаваш е ти .
Денешните купувачи се нервозни. Некои биле преку меурот со точка-ком. Тие можеби го виделе "Енрон", "паѓаат" на пазарот во 2008 година и корпоративниот скандал го следат корпоративниот скандал. Сепак, тие сè уште треба да прават бизнис. Како тие знаат кого можат да му веруваат?
Секогаш ќе има одредена компонента за бизнис, но изненадувачки износ на одлуки се донесуваат од луѓе кои "веруваат во нивните храброст".
За време на тие клучни први минути каде што го проверувате присутни, ве проверуваат. Тие, можеби несвесно, го проценуваат она што го гледаат како ваши намери и мотивации. Малкумина веруваат дека можат да добијат добар договор од некој за кого не веруваат дека е добра личност.
Трговија шоу тајна: Луѓето треба да "купуваат" вас пред да можат да купат вашите производи.
Можеш ли да чуеш што велам?
Невербалната комуникација игра огромна улога во создавањето први впечатоци. Присутните постојано гледаат. Ако вашиот говор на телото го пренесува фактот дека не сакате да бидете во претставата, би сакале да не се вклучите со присутните, или пак само ќе поминувате низ предлозите, тие ќе се повлечат за тоа и ќе одат на друго место. Видете Зошто "Трепка" е важно: Моќта на првите впечатоци.
Стоејќи на аголот на изложбата на шоу со преклопени раце, им кажува на учесниците: "Остани, јас сум на стража". Седнувајќи, фрлајќи низ списание или разговарајќи со колегите вели: "Имам подобри работи што треба да ги направам". Сите заедно, тоа значи "не ми е важно", дури и ако ги прашате присутните што можете да направите за нив денес.
Трговија шоу тајна: Луѓето нема да дојдат ако вашиот јазик на телото вели "Одете си!"
Ѕидот на бучавата
Мора да им пристапите на присутните, да ги ангажирате, да ги дочекате во вашите кабини.
За жал, многу вработени го земаат ова за да значат дека мора да понудат постојан прилив на разговор, од поздравувачкото здраво до гаранциите дека "Ние ќе бидеме во контакт!" како што присутните брзаат на посмирено, потивок шоу изложба.
Разговорот е важен, но слушањето е повеќе . Префрлете го фокусот од сопствената продажна игра за да слушате клиент и веднаш ќе ги подобрите вашите резултати. Прашајте ги присутните прашања и слушајте ги нивните одговори. Дајте им целосна грижа. Слушајте што велат и нудат соодветни одговори. (Видете Уметноста на разговорот вклучува слушање .)
Фактот дека сте фокусирани на присутните, целосно ангажирани со нив, и посветени, но кратко, за решавање на нивните проблеми, е еден од најлесните и најефикасните начини да се создаде позитивен прв впечаток.
Таа поставува добар преседан, утврдувајќи како ќе работите со овој клиент понатаму по патот. Вие ја поставувате основата за таа позитивна, профитабилна врска.
Trade Show Secret: Се фокусира на присутните за максимални резултати.
3 трговски шоу тајни = 3 клучеви за успех
Овие три тајни ќе ве изненадат во средина на шоуто. Запомнете дека за да започнете нови врски, прво мора да создадете позитивен впечаток. Да се потсетиме на фактот дека луѓето треба да ти веруваат пред да прават бизнис со тебе , избегнувајќи да го оставите јазикот на телото и да слушате повеќе отколку што зборувате, ќе ви помогне да го направите токму тоа. И тогаш ќе биде добро започната - повеќе од половина, и на патот кон започнување на нова профитабилна врска.