1. Започнете со јасност за вашиот бизнис
Тоа ќе биде невозможно да го напишете вашиот маркетинг план, ако има елементи на вашиот мал бизнис, кои се магливи. Треба да имате јасно разбирање за вашиот бизнис, зошто го започнавте и што сакате да постигнете. Три клучни елементи во овој дел од процесот се:
- Единствена продажба позиција (USP) - USP нагласува како вашиот бизнис е различен од конкуренцијата. Таа идентификува што го прави вашиот бизнис подобар избор, и зошто вашата целна публика треба да ве избере во текот на натпреварот.
- Ваша претпоставка за вредност - Каква вредност им нуди на вашите клиенти? Оваа изјава објаснува како вашиот бизнис го решава проблемот на клиентот преку доделување бенефиции кои не се достапни од вашата конкуренција.
- SWOT анализа - СВОТ анализа е преглед на предностите, слабостите, можностите и заканите кои имаат потенцијал да влијаат на вашиот бизнис.
Исто така треба да ја прегледате вашата изјава за мисијата и сите други документи што сте ги креирале кога го започнавте вашиот бизнис.
Вашиот бизнис план веројатно веќе содржи голем дел од оваа информација, па сега е добро време за отстранување на прашина и да се пренасочите на она за што се работи вашиот бизнис.
2. Заврши истражувањето
Голем дел од работата што се занимава со креирање на маркетинг план е спроведување на истражувања. Ќе сакате да спроведете пазарна анализа и други процеси за истражување на пазарот за да бидете сигурни дека ќе ја разберете индустријата и животната средина во кои ќе работат вашиот бизнис.
Треба да се соберат информации за вашата целна публика, вклучувајќи и демографски и психографски податоци. Исто така, треба да копате во финансиските аспекти на пазарот за да добиете идеја за правилна ценовна стратегија за вашите производи и услуги.
Можеби ќе ви биде од корист да поминете извесно време со проучување на вашите конкуренти за да дознаете како нивните производи и услуги се разликуваат од вашите, како тие комуницираат со публиката, што прават добро и каде што недостасуваат. Спроведување на SWOT анализа за вашите конкуренти - исто како и за вашиот сопствен бизнис - е одличен начин да се види каде вашиот бизнис се вклопува на пазарот.
3. Маркетиншки тактики на "мозочни бури"
Како ќе стигнете до вашите идеални клиенти? Кои маркетинг тактики најверојатно ќе имаат големо влијание? Постојат стотици начини за промовирање на вашиот бизнис, но не сите тактики се во право за секој бизнис. Најдете време да ги истражите потенцијалните идеи за маркетинг и потоа да процените дали имаат потенцијал да работат за вашиот бизнис.
Откривањето на она што најдобро функционира за вашиот бизнис најверојатно ќе биде случај на обиди и грешки, и можеби нема да можете да ги идентификувате најефикасните тактики, додека не ставите некое време и енергија во нивно тестирање. Меѓутоа, во оваа фаза, важно е да имате цврста почетна точка, па напишете ги 8-10 идеи кои сакате да ги испитате во раните фази на вашето маркетинг планирање.
4. Креирај маркетинг буџет
Вториот дел од изборот на маркетинг тактики е одредување на вашиот маркетинг буџет; овие два дела одат рака под рака. Вие не можете да губите време и пари за тактиката дека вашиот бизнис едноставно нема буџет (или време) за поддршка. Откако ќе имате неколку маркетинг тактики, за кои мислите дека се вредни за понатамошни истражувања, проценете ги трошоците за секој и одговарајте го до вашиот буџет за да видите дали е изводливо.
Можеби ќе го направите некои работи околу себе и ќе направите некое мешање и појавување на ниски цени за маркетинг идеи - како социјални медиуми и означување на содржината - и повеќе традиционални тактики - како директна пошта или рекламирање - за да може да работи во рамките на вашиот буџет.
Откако ќе ги завршите овие чекори, сите што сте ги оставиле е да ги ставите сите заедно во вашиот сеопфатен маркетинг план. Користете го овој водич за маркетинг план кој дава преглед на најважните делови од маркетинг план за мал бизнис.