Како да ги натерате луѓето да гледаат што продавате и сакате да го купите вашиот штанд
Изберете ги вистинските места.
Ако сте уметник или crafter, веќе го знаете ова, но важи за секој бизнис.
Првата тајна за продажба на повеќе на било кој шоу или фер е дека вие и вашите производи и услуги ќе бидат оценети делумно од оние околу вас.
Толку отворено, ако работи околу вас е ѓубре, перцепираната вредност на вашите производи и услуги ќе страда. Исто така, ако сè околу вас е Екслузивно, вашите производи и услуги веднаш ќе добијат сјај.
Значи, важно е да го истражувате секое место што планирате да го продадете пред време најдобро што може.
Пред да присуствувате на таа изложба , одберете ги најдобрите шоуа за вашите производи и / или услуги и подгответе се однапред за да го зголемите профитот.
Цена вашите производи соодветно.
Пред да започнете со шлаканица налепници на нешто, прочитајте го и запамете го ова прво правило за цените:
Цената не е за тоа што вреди; тоа е за што ќе се продаде.
Разбрав?
Новинарите често прават грешка во одредувањето на цените на нивните производи и услуги според материјалите и / или времето ставено во нив.
На пример, човек што создава дрвени играчки ќе ги зголеми трошоците за дрвото, лепилото и другите материјали што ги купил за да ги произведе играчките, а потоа да ги додадат во часовите што ги трошеле и да ги изработуваат за да дојдат до она што вреди - и потоа напишете го на таг или знак како цена.
Но, тоа не е цена; тоа е како да направите паушална анализа .
Сè уште размислувате?
Добро. Која е разликата помеѓу сликарството на супа и може да слика од супа од Енди Ворхол?
Ако одговоривте "милиони долари", во право си. Но, дали навистина мислите дека Енди Ворхол поминал стотици и стотици часа создавајќи една слика?
Значи, за да се воспостави соодветна цена, да, направете прва анализа за пауза, бидејќи тоа ви ја кажува цената што не смеете да одите подолу ако сакате да направите пари.
Потоа направете го истражувањето неопходно за да ја проверите вашата конкуренција и да забележите што тие полнеа за истите или слични производи или услуги.
И потоа одберете ја вашата стратегија. Дали ќе наплаќате помалку, исти или повеќе од вашите конкуренти за вашите производи или услуги? Запомнете, треба само да наплаќате повеќе ако можете да го оправдате зголемувањето како согледувана вредност на клиентот.
Со други зборови, земете тежок поглед на себе и на вашиот производ или услуга. Дали сте само оној кој ја насликал супата или Енди Ворхол? Повеќето од нас паѓаат некаде помеѓу - и тоа е уметноста на цените.
Креирај шоу прикажување што ќе ги привлече клиентите кон вашиот кабина.
Прво размислете за видливоста, пред сè друго. Пред да можеш да продадеш нешто, мораш да ги доведеш до твојот штанд .
Ако некогаш сте присуствувале на голем шоу, знаете дека таму се чини дека постојат големи електронски екрани на екранот насекаде, покажувајќи сè од светлечки зборови преку филмови со целосна должина за производите на присутните.
Па, таквото нешто може да работи и за вас, во зависност од вашето место и она што го продавате.
Но, вие не мора да користите екран за да ги натежите луѓето да обрнат внимание и да дојдат. На еден неодамнешен фармерски пазар, еден од продавачите бил облечен како пират (кој совршено се врзал за името на неговата фарма), а неговиот штанд полн со зеленчук бил мобилен.
На уметничко-занаетчиско шоу, наидовме на бело-кабина со лице облечено во бело, вклучувајќи бела покривка за главата. Ништо друго не беше видливо. Тоа е точно. Постојаниот прилив на луѓе постојано му се приближува на тоа лице и ги прашува што се случува - одлична можност за продажба.
Сега не треба да морате да имате екран или да се облекуваат за да ја зголемите продажбата на штандот, но дефинитивно, морате некако да го направите вашиот штанд и вашите производи видливи за потенцијалните купувачи.
Активно вклучете ги посетителите на вашиот екран.
Само стоејќи таму и да им дозволам на луѓето да ги разгледаат работите, нема да го поттикнат бројот на продажбите со кои сонувате.
Секако, ако вашите производи или услуги се примамливи доволно, некои луѓе ќе купат. Но, повеќето нема.
Еве уште една тајна за вас - повеќето луѓе водат јамка со причини да не купуваат преку главите кога гледаат на вашата стока. Вашата работа како продавач е да се спротивставите на тие причини и да им дадете причина да купите.
Една причина што работи за многу луѓе е причината објаснета во гнездото подолу. Но, постојат и други видови на други причини кои гледачите ќе се претворат во купувачи, од квалитетот на производот, преку колку е лесен производ да биде испратен на некој како подарок - сите причини кои никогаш нема да се активираат, освен ако активно не се вклучите со луѓето кои ја посетуваат вашата кабина.
Креирајте и репродуцирајте ја задната приказна.
Друга тајна, која ќе сакате да аплицирате колку што е можно, кога разговарате со потенцијални клиенти: (скоро) секој човек сака приказна. Затоа, дајте им еден.
Како беше направено? Од каде е? Кој друг поседува еден? Или дури и понекогаш Кој друг го поседувал тој?
Ова се сите прашања што потенцијалните купувачи може да побараат за парче или услуга ако се заинтересирани за тоа.
Затоа, вклучете го. Стимулирајте го нивниот интерес, давајќи им ги одговорите на прашањата што можеби нема да ги замислат.
Понекогаш работите доаѓаат со сопствено потекло. Размислете за антиквитети. Или она што го користеле познати личности.
Но, ако не, тоа не е тешко да се создаде.
Тоа не е само ѓердан. Тоа е ѓердан направен од поморско стакло што лично сте го собрале од патеката на западниот брег на Канада.
Атрактивна приказна може да обезбеди додадена вредност што ќе ја освои продажбата.
Дајте им на потрошувачите поттик за продажба на вашите производи / услуги.
Земете еден миг да размислите за вашата типична продажна трансакција. Дали тоа оди вака?
- Клиентот вели дека би сакале да купат предмет.
- Вие ја наплаќате нивната готовинска / дебитна картичка / кредитна картичка за износот на продажбата.
- Вие завиткајте / ќе го повлечете предметот и ќе му ги дадете или ќе направите аранжмани за да ја испорачате услугата.
- Тие заминуваат и никогаш не ги гледате повторно.
Сега колку би се зголемила продажбата ако би можеле да го промените тој последен дел на "тие се враќаат и купуваат нешто друго" или дури "се враќаат со пријател и двајцата купуваат нешто?"
Многу, нели?
Последната тајна што ќе ја споделам со вас во оваа статија:
Парите се враќаат, а не новиот.
Значи, нешто што можете да направите за да поттикнете некој што купил нешто од вас да се врати и да купи нешто друго од тебе, е одлична работа.
Затоа толку многу бизниси скокнаа во борбата за лојалност на програмата.
И нема причина зошто не можете да ја извршите некоја верзија на програма за лојалност на клиентите . Типовите на визуелни перфорирања, каде што купувачите можат да купат x број на предмети, а потоа да добијат еден бесплатен, се популарни, но мислам дека програмите што ги охрабруваат корисниците да донесат други потенцијални клиенти се уште подобри - на пример, давање на попуст картичка за попуст што може да му ја препушти на некој а потоа се добие попуст кога таа картичка е вклучена.
Вклучете се прво; Потоа продај
Ако некогаш сте имале искуство да се биде на шоу или фер и гледајќи луѓе потекнуваат покрај вашиот кабина на чело на друго место, знаете како депресивно такво искуство може да биде и за вашиот pocketbook и за твоето его. Но, тоа не мора да биде на тој начин. Користете го советот што го дадов погоре за да ги натежите луѓето да застанат на штандот и да го ангажираат својот интерес - и да гледаат дека продажбата ви се зголемува.