Зборот "не" не мора да те ослабува.
Всушност, тоа може да ви даде сила да постигнете сосема ново ниво на величие што никогаш не сте го сонувале. Можеби мислите дека ова е само стратегија за продажба, но всушност тоа е и животна филозофија.
Без разлика дали се дефинираме како продавачи или не, сите сме ангажирани во процесот на продажба . Сите ние мора да ги надминеме стравот од неуспех и отфрлање да бидеме успешни и да го постигнеме она што го сакаме. Еве пет врвни тајни кои ќе ви помогнат да го свртите неуспехот во успехот веднаш!
Промени го менталниот модел на "успех" и "неуспех"
Повеќето луѓе работат со следниот ментален модел:
- УСПЕХ ⇔ ВАС ⇔ НЕ
Тие се гледаат себеси во средина, со успех на едниот крај и неуспех од друга страна. Тие прават се што можат за да се движат кон успехот и подалеку од неуспех. Но, што ако го реконфигурирате тој модел?
- ВА ⇒ НЕ СЕ ПОКАЖЕТЕ ⇒ УСПЕХ
Наместо да гледате неуспех како нешто што треба да се избегне, претворете го во "повлечен камен" на патот кон успехот и задоволството.
Со други зборови: Успехот е дестинација. Неуспехот е како да стигнете таму.
За да постигнеме значителен успех во денешниот свет, неуспехот не е само можност. Тоа е услов. Мораме да видиме успех и неуспех за она што тие навистина се. Тие не се спротивности, туку напротив спротивни страни од истата монета.
Намерно ја зголемува својата стапка на неуспех
Ако е вистина дека колку повеќе не успеваме, толку повеќе успеваме (и тоа е), тогаш вашата непосредна цел треба да биде намерно да ја зголеми вашата стапка на неуспех! Со оваа мисла на ум, ти си наследник дури и кога не успееш. Да, ова е контра-интуитивна, филозофија на обратно размислување, но верувајте или не функционира!
Намерно зголемување на неуспехот е основа за концептот "Оди за Не". "Оди по Не" значи дека повеќе луѓе ви кажуваат "не", толку поблиску ќе стигнете до крајниот успех.
Со други зборови, колку повеќе луѓе ви кажуваат "не" сега, толку повеќе луѓе ќе кажат "да" на долг рок. Ако тие всушност го сметаат бројот на пати кога слушаат "не" за време на еден типичен ден или недела, повеќето луѓе ќе бидат шокирани кога ќе видат колку е мал бројот. Оди напред и пробајте го тоа!
Поставете "Не" цели
Сите поставуваат цели за успех . Но, како да поставите цели за бројот на пати што не успеваме? На пример, наместо продавач поставувајќи ја целта да имаат две изгледи да им кажат "да", тие ја поставија целта да бидат отфрлени (сослушување "не") 10 пати. Замислете ги првите две изгледи што ги викаа "Да!" Наместо да се направи (откако ја погоди нивната "да" цел), тие всушност ќе бидат зад, бидејќи тие се уште имаат 10 "не е" да одам!
Другиот возбудлив аспект на оваа стратегија е како ги држи луѓето "во играта" кога се "црвени топли". Ако се што е потребно е да цели, а потоа да се забави (или да се откажете) кога ќе успеете, топлото редеа завршува. Но, ако продолжиш да одиш кога ќе паднат нозете на твоите нозе, небото е граница!
Прославете ги вашите неуспеси, а не само успесите.
Природно е да се возбудиме за нашите успеси. Да, сакаш да ги прославиш. Да, сакаш да си дадеш награда или дури да фрлиш забава. Но, ако клучот за успехот е да ги зголемиме нашите неуспеси, тогаш има смисла само да ги славиме нашите поставени грбови.
Да, добро сте слушнале: ако некој ве одбие, наместо ментално казнување за тоа што не успевате, наградете се себе си за да направите напор со купување на конус од сладолед или специјално кафе и велејќи: "Јас сум еден чекор поблизу до успехот!" Престанете да дозволите откажување да има негативно одржување на вашите мисли и емоции.
Види храброст како "мускул"
Ако неуспехот е возило што може да ве однесе до успех, тогаш храброста е гориво! Храброста е мускул. И, како и секој мускул, мора да се развие и зајакне со многу вежби.
Како што вели поговорката: Користете го, или изгуби го. Не се разликува од храброст. Користете и развијте го вашиот "мускул на храброст", гледајќи страв во окото и преземање акција во секој случај. Секој пат кога ќе дејствувате, мускулите на храброста стануваат посилни и вашата доверба и самодоверба стануваат помалку кревки.
Кога не, тоа атрофира. И пред да знаете дека вашата храброст е нема. Но, тоа не мора да биде на овој начин. Целата храброст што некогаш може да ја сакате или треба да ја постигнете секоја цел што ја имате е веќе во вас, само чекате да преземете акција.
Само кажи не
Затоа, менувајте ги вашите ментални модели, намерно ја зголемувајте стапката на неуспех, поставувајте "не" цели, прославувајте ги неуспесите и гледате храброст како мускул и значително ќе ја зголемите вашата стапка на успех за шест месеци загарантирана. Запомнете, оваа стратегија не е само стратегија за продажба. Тоа не е само за бизнисите. Тоа е за секој аспект од вашиот личен и професионален живот.