Што треба да знаете пред да назначите дистрибутер
Што прави меѓународен дистрибутер?
1. Купува производот целосно, го зема насловот и го претпоставува ризикот од репродукција во локалната земја.
Меѓународен дистрибутер купува производ од фирма во друга земја, во она што често е значителен попуст поради очекувањата дека дистрибутерот ќе купи волумен за да го неутрализира трошокот за преместување на производите низ илјадници милји. Тие обично означуваат производ за покривање на нивниот профит. Дистрибутерот треба да биде запознаен за пазарот, вклучувајќи ги локалните закони и да владее над индустријата во која производот се продава.
2. Увоз на производот на ексклузивна или не-ексклузивна основа.
Меѓународен дистрибутер го увезува производот на ексклузивно или неисклучиво назначување и врз основа на условите од договорот за преговарање. Производителот може да избере да има повеќе дистрибутери на странски пазар под услов да е договорен во рамките на договорот.
Алтернативно, производителот може да назначи ексклузивен дистрибутер под услов дистрибутерот да ги исполнува специфичните продажни цели во одреден временски период. Ако не го сторат тоа, производителот има право (се додека е наведен во договорот) да се врати на неесклузивно назначување и да ангажира други дистрибутери за истата територија.
3. Го задржува производот во неговиот локален магацин.
Меѓународен дистрибутер го продава производот во неговиот локален магацин и повторно го дистрибуира до својата база на клиенти во локалната земја. Затоа, претпазливо е за производителот да го посети објектот пред лицето, пред да потпише договор за да се осигури дека ги исполнува сите стандарди за складирање, вклучувајќи управување со залихи и соодветни закони за работа во локалната земја. Дистрибутерите обично дејствуваат прилично брзо со клиенти во локална држава. Впрочем, тоа е нивната работа и ги прават своите пари.
4. Пазари и го рекламира производот во локалната земја.
Меѓународен дистрибутер е одговорен за активно промовирање и маркетинг на производите преку сите соодветни онлајн и офлајн маркетиншки канали, како што се саеми , социјални медиуми, билборди, директни пораки и билтени. Ова, исто така, може да бара превод на маркетинг материјали за домородците на локална земја за да се разберат способностите на производот и политиката за користење.
5. Комуницира со матичната канцеларија (оригиналниот производител) со навремени извештаи за напредок.
Производителите можат да изберат да слушнат од дистрибутерот толку често колку што сметаат дека се неопходни за мерење на напредокот. Ова е договорено во договорот, а трикот е да се постави минимална цел - на пример, месечни или квартални пораки, телефонски повици или Skype разговори - за да се обезбеди редовна комуникација.
Понатаму, може да вклучите и изјава во договорот што поттикнува напредок на идеи за нови производи базирани на трендовите на локалниот пазар, како и води од клиенти кои би можеле да го поттикнат проширувањето на нов производ или нова авенија за раст за двете страни.
6. Се справува со сите по продажбата поддршка и услуга.
Меѓународен дистрибутер ќе биде одговорен за адресирање на сите барања за продажба на купувачи, гаранции, гаранции, технички проблеми, обука и поправки (смена на проблеми) кои вклучуваат купување и / или потрошувачка на производот. Дистрибутерот мора да има компетентна продажна сила за соодветно да му служи на пазарот.
7. Ги апсорбира сите кредитни ризици и даночни обврски во локалната земја.
Меѓународен дистрибутер има кредитен ризик и даночни обврски во локалната земја во име на производителот, бидејќи дистрибутерот служи како " независен изведувач " за производителот.
8. Врши според условите на договорот за меѓународен договор за дистрибутер.
Не заборавајте, договорот треба да ги покрие цените , количеството што треба да се нарача, географската јурисдикција, ексклузивноста или неисклучителното назначување, времетраењето на договорот, осигурувањето од одговорност за производ, итн. Поконкретно и јасно е дека, толку покорисно ќе биде биде за спроведување на сè што очекувате.
Спроведувањето на цврст договор, кој ги задоволува потребите на производителот и интернационалниот дистрибутер, е од клучно значење на самиот почеток на врската. Најмување на меѓународен адвокат е високо препорачливо за да се минимизираат потенцијалните ризици, вклучувајќи, но не ограничувајќи се на заштитата на правата на интелектуална сопственост на производителот. Еден последен критички детал кој секој има тенденција да ги превиди: Воспоставете јасно разбирање за тоа како да излезете од договорот, ако не функционира.