За да пронајдете добавувачи на производот што сакате да го внесете, ќе треба да се консултирате со некои специјализирани онлајн ресурси. Овие четири се добар почеток: Alibaba, Global Sources, ThomasNet и Kompass. Ако се јавите во Амбасадата на САД во земјата за која сте заинтересирани да увезете, тие можеби ќе можат и да помогнат. Кога патувате на меѓународно ниво, под услов да оставите време за да направите малку шопинг, секогаш можете да се сопнуваат на производот кој го сакате и да дознаете кој е производителот (погледнете го пакетот).
Успеав да го сторам тоа неколку пати во текот на мојата меѓународна кариера. Функционира.
За да заштедите време во потрагата по добавувач, можеби ќе се обидете да го пребарате Интернет со специфични клучни зборови, на пример, "Јапонија, производители на гурмански производи од храна", за да видите што е достапно онлајн. Планирајте да присуствувате на трговска изложба во вашата индустрија, како што е Foodex, најголемото шоу за јадење во Јапонија, за да лоцирате снабдувач. Алтернативно, за да ги содржат трошоците, погледнете во локалните саеми кои имаат "меѓународна сала" за извор на снабдувач. На пример, Меѓународната асоцијација за домаќинство има изложба во САД и нуди голем број бенефиции за да им помогне на своите членови да ја зголемат продажбата на глобално ниво. Други индустриски здруженија нудат слична помош. Внимавај во (шоуа низ целиот свет).
Обезбеди добро прилагодување
Еве неколку работи што треба да се следат за да се обезбеди добро вклопување помеѓу вас во својство на увозник и потенцијален добавувач:
- Добра хемија помеѓу вас и вашиот клучен контакт (обично можете да кажете веднаш!), И по можност со сите нивни врвни менаџери. Ова помага да се обезбеди посветеност на претпријатието за програмата за увоз.
- Импресивни информации за производот.
- Импресивно пакување, квалитет, удобност и цена.
- Една компанија која е пријателска, креативна и добро организирана на ниво на оперативно и административно ниво.
- Компанијата е позиционирана да постигне репутација од светска класа во индустријата.
Овие карактеристики се позитивни индикации дека ќе постигнете успех во вашите напори за продажба на увоз. Побарајте ги на секое ниво додека пребарувате за извор за да го набавите вашиот увозен производ.
Осигурајте се дека сигурен снабдувач може да остане во чекор со побарувачката
Откако ќе пронајдете компании што го произведуваат производот што сакате да го внесете, мора да бидете сигурни дека тие можат да продолжат со побарувачката на купувачи. Еве неколку начини да проверите:
- Кога ја стеснувате вашата листа со најверојатни изгледи, обратете се на четирите компании споменати погоре за информации за големината на компанијата, обемот на продажба, бројот на вработени итн.
- Истражување продавници за да се провери достапноста на производот. Ако забележите сличен производ на оној за кој сте заинтересирани за увоз во голем продажен прибор за масовна продажба, има добри шанси снабдувачот да остане во чекор со побарувачката. Но, бидете внимателни овде. Сакате да бидете сигурни дека вашиот производ е уникатен доволно за да не се натпреварува со било кој постоечки производ во моментов на пазарот. Контактирајте со некои пријатели и семејства надвор од земјата и надвор од земјата и проверете дали знаат или го купиле производот од добавувачот со кој преговарате. Пошироката дистрибуција на добавувачот, толку е поголема веројатноста дека добавувачот ќе може да ги задоволи барањата на вашиот клиент.
- Рекламирање , ПР , веб-страница, блог , социјални медиуми - билборди, печатени реклами, радио, купони во инсерти од весници, присуство на социјални медиуми, ПР кампања, софистицирана веб-страница, активен блог. Сите овие форми на експозиција на компанијата ја зголемуваат можноста понудувачот да остане во чекор со побарувачката на потрошувачите.
- Кога ќе се сретнете со потенцијален снабдувач, прашајте ги директно: "Дали ќе бидете во можност да продолжите со побарувачката - да речеме, потенцијално 1000-случај (12 единици во случај) цел секој месец?"
Бидете сигурни дека можете да продолжите со работата
Откако ќе пронајдете најверојатно снабдувач, мора да утврдите што ќе се бара од вас и да бидете сигурни дека ќе можете да го направите она што е потребно за да го направите предлогот што треба да го направите. Кога ќе поставите Skype повик или испратите е-пошта, ќе треба да бидете подготвени да инспирирате доверба.
Мора да имате страст за производот што е еднакво или поголем од сопственикот на добавувачот. Мора да имате доверба во сопствената способност за увоз на производот пред добавувачите да ви веруваат. Тоа е толку едноставно. Ако имате сомнежи во врска со вашите способности, тие исто така ќе имаат сомнежи.