Разбирање на динамиката, образложението и предизвиците
Кога двете страни вклучени во е-трговија трансакција се бизниси, ние го нарекуваме бизнис за бизнис e-commerce, или B2B e-commerce за кратко. Додека мејнстрим медиумите сметаат дека е повозбудливо да известуваат за развојот на електронската трговија со бизнис-потрошувач (B2C), најголемиот дел од трансакциите, како што се мери со трансакции со долари, се одвиваат во просторот B2B.
Возачите на бизнис до бизнис E-commerce
Примарните двигатели одговорни за популарноста на B2B e-commerce се:
Оптимизирајте ја набавката
Ако сте производител и ви треба стабилно снабдување со суровини , треба да одржите големи и скапи залихи за да бидете сигурни дека не истрчате суровини. Ова е затоа што ако нарачате во последната минута, вашиот добавувач на суровини можеби нема да има доволно резерви за да ви обезбеди време.
Исто така, ќе треба да одржувате голем тим за набавки, за да можат да комуницираат со повеќе добавувачи за да набават вистинска количина, квалитет и цена. И за да се објасни сето ова, ќе ви треба силен сметководствен тим кој може да ги усогласи податоците со вашите продавачи.
Но, тоа беше стариот стил на работа. Внесете го светот на B2B e-commerce. Ако сте електронски поврзани со добавувачите, можете:
- Пониски залихи
- Земи ги најдобрите цени
- Скројте ги сметките во реално време
На пример, вашиот систем постојано можеше да го следи нивото на инвентарот на вашата суровина, како и нивото на инвентар на вашиот добавувач. Во вистинско време, вашиот систем автоматски може да предизвика налог до најдобриот добавувач. Ова само е толку голема корист што го оправдува инвестирањето во бизнис на деловната e-commerce инфраструктура.
Продажен канал партнерски менаџмент
Ако користите агенти, филијали , дистрибутери или други канални партнери кои ќе ви помогнат да продадете, знаете дека управувањето со каналот за продажба може да биде кошмар. Но онлајн B2B трансакциите помогнаа да се насочи процесот.
Со интегрирање на вашиот сметководствен систем со онаа на партнерите на вашиот канал, можете да бидете сигурни дека нема да има некој процес на помирување подоцна. Покрај тоа, можете да ги следите нивоата на продажба и инвентар во реално време за да направите соодветни каналски одлуки.
Нарачка на исполнување
Ако вашиот трети лица логистички провајдер не ви обезбеди платформа за да се постават нарачки и да ги надгледувате испораката, ќе ја изгубите контролата врз вашата логистика. Бидејќи клиентите бараат побрзи и попрецизни циклуси на испорака, вашата способност да управува со логистиката може да биде клучен диференцијатор и конкурентна предност. Оттука, неопходни се B2B системи кои овозможуваат и го следат исполнувањето на нарачките.
Како Дали B2B Е-трговија придобивките од придобивките?
Во неговото јадро, бизнис до бизнис e-commerce помага поради два основни процеси:
Овозможува размена на податоци
Како факултет член на информатички системи на Универзитетот во Тексас во Остин во 1992-93, јас ќе учат за EDI (електронска размена на податоци).
Во тој момент никој не слушнал за терминот електронска трговија. Навистина EDI беше еден од најраните видови на e-commerce.
Да се биде во можност да се пренесуваат и синхронизираат податоци по електронски пат е во срцето на сите придобивки што ги нуди B2B e-Commerce.
Го намалува времето на циклусот
Како последица на размена на податоци во реално време, алгоритми за споредба и следење и автоматски активирани деловни процеси, времето на циклус значително се намали. За возврат, ова доведе до поголема продуктивност, намалени трошоци, подобрен квалитет и побрза испорака.
Кој ги поставува B2B E-commerce веб-страниците?
Секој бизнис може да постави веб-страница за B2B e-commerce. И ако бизнисот не е доволно голем за да имаат свој онлајн поставување на B2B, тие можат да учествуваат како продавачи на онлајн пазари.
Купувачи
Ако сте купувач, можете да поставите веб-страница каде што ги објавувате вашите барања, а продавачите испраќаат предлози.
Ова ќе има смисла за големите купувачи.
Продавачи
Како голем продавач, можете да поставите B2B е-трговија веб-страница, каде што купувачите пребарувате низ вашите понуди и ставате нарачки. Овој вид на е-трговија има многу сличности со B2C (бизнис до потрошувачите) е-трговија.
Пазари
Пазарите се посредници кои се обидуваат да одговараат на купувачите и продавачите. За разлика од неколку големи купувачи и продавачи, на повеќето бизниси им е полесно да се вршат трансакции на пазари.