Шест придобивки за лиценцирање
Лиценцирањето е договорен аранжман со кој фирмата, давачот на лиценцата, нуди заштитено право на странска компанија, стекнувачот на лиценцата, во замена за надоместоци за авторски права. Да речеме дека не сте во можност да извезувате на странски пазар поради сложени правила и регулативи или затоа што трошоците за транспорт се премногу високи.
Тоа е местото каде што лиценцирањето работи. Вие лиценцирате странска компанија за производство на вашиот производ и да ја продавате на тој пазар во замена за плаќање на кралското семејство.
Пример за вистинскиот живот
Еве еден реален пример. Пред многу години, кога работев во компанија за хемиско чистење со специјален хемиски состав, изработивме чистач за кристално лустерче во аеросолна од 14 грама и шише со шише со ширина од 32 грама. Нашиот купувач во Шведска ги купи двата производи, а ние вчитавме колку што можевме во контејнер од 20 метри за да ги задржиме трошоците за транспорт на рамна стапка. Нашиот клиент сфати колку повеќе увезува, толку е помал неговиот по единица цена (што е, впрочем, правилно размислување, патем).
По неколку години на увоз на овој начин, тој дозна дека производот е 90 проценти вода со тајна формула што ги сочинува останатите. Еве и овде тој открил дека троши илјадници долари годишно за да увезува вода. Во тој момент тој побара од нас да го лиценцираме производот за производство во Шведска, а ние го направивме тоа.
Ние испорачавме 55-галонски тапани од концентрат, под услов инструкции како да го направите производот - тој исто така мораше да потпише договор за доверливост - а потоа нашиот клиент направи серии на својот крај.
Неговиот профит драматично се подобрил бидејќи можел да контролира повеќе производство, квалитет и цена. Ние, пак, имавме помалку работа на нашиот крај и повеќе пари во нашите џебови како резултат на аранжманот, кој вклучуваше убава масна профитна маргина на концентратот на тапанот, заедно со исплата на кралско семејство со секоја нарачка.
Некои лиценцирани авторски права се сметаат за даночни, затоа не заборавајте да се распрашате со вашиот меѓународен адвокат и вашата транспортна компанија и однапред да потпишете договор.
Лиценцирањето исто така може да биде за употреба на трговско име, за дистрибуција на увезените производи и за услуга. 7-Единаесет се смета за лидер во лиценцирањето во индустријата за погодност и го потпиша првиот договор за лиценцирање во САД во 1968 година.
Можете исто така да лиценцирате технологија за плаќање. Ова може да биде ефективно кога технологијата е комплексна или уникатна и ризикот е висок за да влезе на странски пазар самостојно.
Придобивки за лиценцирање
Како што е наведено погоре, лиценцирањето може да се покаже како многу профитабилно ако се стави правилно. Лиценцирањето генерално се смета за додаток на извозот или производството, а не единствените средства за влез на странски пазари.
Еве шест бенефиции за лиценцирање:
- Не премногу тешки за ресурсите на компанијата (добро возило кога капиталот е редок).
- Бара ниска посветеност на меѓународната експанзија.
- Пристап до пазарите кои се затворени за увоз.
- Избегнувајте даноци кои инаку би можеле да се наметнат на некој производ ако се извезуваат.
- Владите на странскиот пазар би можеле да претпочитаат договори за лиценцирање за локалните компании.
- Заштити интелектуална сопственост против откажување или неупотреба.
Внимание: стекнувачот на лиценцата можеби не е целосно посветен на производот или технологијата на давачот на лиценцата. Недостатокот на ентузијазам дефинитивно може да влијае на успехот на еден производ на странски пазар, па пазете ако забележите слаб или нема пораст на продажбата ! Понатаму, не го негувајте идниот конкурент. Компанијата би можела лесно да работи со вашата идеја за производ или услуга. Бидете сигурни дека ќе работите со меѓународен адвокат за да ги заштитите вашите средства и интелектуалната сопственост добро однапред за запечатување на било каков договор.
Лиценцирањето можеби не е најпрофитабилниот начин за влез на странски пазар , но нуди помалку ризик од директна инвестиција, која може да биде одземаат многу време и скапи.