Ако не планирате да бидете продавач на хоби, специјализиран за одредена разновидна стока, а немате постоечки бизнис со тули и малтери од кои eBay е само дел, овие прашања се од клучно значење за вашиот успех како продавач.
Премногу продавачи со почеток се поврзуваат со еден спонзор за пад, потоа продолжете да ги пребарувате стоките наведени таму и да изберете предмети за продажба на ад-хок основа. Ова е патот кон фрустрација, бидејќи ги игнорира понудата и побарувачката и претпоставува дека онлајн бизнисите се "поставуваат еднаш, а потоа нека генерираат пари" вид афера. Тие не се.
Дневно внимание за дневни резултати
Како и остатокот на потрошувачки пазар, eBay купувачите и нивните купувачки навики постојано се развиваат. Денешниот топол предмет можеби не е топло утре. Ако остане жешко, секој продавач на eBay ќе влезе во него, маргините за возење (а со тоа и профит) во земјата и водечките продавачи во проблематични води.
Спротивно на перцепцијата што ја имаат многу продавачи што имаат почеток, успехот на eBay обично не е за добивање на ексклузивен добавувач кој би помогнал безмилосно да ги поткопува сите други продавачи цело време. Повеќето продавачи напорно работат за да дознаат каде ќе биде побарувачката и како тие можат да стигнат до најмногу купувачи.
Оваа слика е една од посветените истражувања, лесна нога адаптибилност, и многу напорна работа на континуирана основа.
Модели за наоѓање на производи и извори
Започнете со истражувања од извори како што се eBay Pulse, Terapeak и други алатки за анализа, ваши аукции, завршени списоци, општо истражување на пазарот како трендовски Твитер теми, па дури и пребарувања на Google.
Комбинирајте ги овие информации со еден од следните модели за да одлучите што да го продадете и каде да го добиете.
Топла предмети во голема побарувачка
За ова да се работи, треба да знаете што се продава речиси секој ден за секој ден, следејќи ги претплатите за продуцирани производи, филмските и телевизиските трендови, најновите вирусни меми онлајн и така натаму. Кога се натпреваруваат против многу поголемите бизниси и корпорации што доминираат во овој простор, независни продавачи можат да се натпреваруваат само на најбарани побарувања, мора да ги имаат ставовите за купување на јавноста.
Набавката за овој модел е најчесто мало. Побарајте производи што се продаваат, недостапни или сеуште не се издаваат во други делови на земјата или светот, но кои се достапни во количини во вашата област во стоковните куќи, клубовите за големопродажба или преку други малопродажни места.
Теми слични на топла предмети
За секоја ставка која е навистина жешка на eBay, постои некој вид на пазар за слични предмети, често по пониска цена или карактеристична точка за купувачот на вредност. Чувајте тесна ментална листа на многу најжешките производи кои се продаваат добро на пазарот и да ги задржите вашите очи излупени за клонови, knockoffs или вредност-ориентирани верзии да ги продадат. Изворите за ова ќе бидат места како клубови за големопродажба, но исто така и увозници, специјализирани трговци на мало, капка шпедитерите, големопродажни парчиња, па дури и онлајн продавници како Amazon.com или Overstock.com.
Поврзани додатоци и делови
Повеќето производи за широка потрошувачка, исто така, ја водат продажбата на поврзани додатоци и делови, и ова е една од класичните области на профитабилноста на eBay. Чувајте многу поширока ментална листа на големите билети, предмети со голема побарувачка кои се продаваат добро во повеќе категории, а потоа креативно ги пребришете вашите извори за забавни, уникатни или придружни додатоци.
Речиси секој скап производ што се продава како hotcakes може да се дополни, заштитен, прилагоди или да се совпадне со сродните стоки со ниски трошоци на некој друг начин кој нуди можност за независни продавачи со ниски трошоци. Најдобрите извори за овој модел ќе бидат паѓање на шпедитерите, интернет-продавниците и големопродажните парцели.
Сезонски и популарна култура
Малку различно од другите истражувања и продажни модели погоре, овој повеќе се потпира на тоа да биде свесен за различните купувачки публики и настани, сезони и елементи на популарната култура.
За овој вид на продажба, анализите и истражувањата базирани на eBay честопати можат да им го отстапат истражувањето на Твитер, Гугл и Фејсбук.
Ова е еден од полесните сегменти за извор, но прозорецот може да биде ограничен. Ќе вклучува малопродажба и локална трговија на големо за регионални стоки со национална или меѓународна популарна или сезонска жалба; капка шпедитерите, онлајн трговците на мало и големопродажни парцели за попуст сезонски добра.
Со секој од горенаведените модели, истражувањето и тајмингот се критични и напорна работа е сè. Бидете еден чекор понапред од пазарот и ќе направите уреден профит. Погрешно идентификувајте ја побарувачката на потрошувачите или пристигнете до крајот на забавата заедно со сите други продавачи и ќе ја изгубите кошулата во надоместоци за непродадените предмети, дури и ако не стекнете или одржувате инвентар.
Клучниот увид е дека eBay бизнисот е работа , а не серија на веб-сајтови, сметки или алатки. За да успее повеќето продавачи мора да се стави во дневните часови, искористете ги опциите за извори веќе околу вас и знајте што сака јавноста за купување. Така најуспешните продавачи одлучуваат што да продаваат и каде да го извор.