Обичен Често фрла Елегантен
Писмото што го добив од АЛС асоцијацијата неодамна воопшто не беше убаво.
Беше на едноставна меморандуми, користеше едноставни реченици во кратки пасуси, и содржеше подвлечени и издржани знаци.
Просторот беше чуден со чудни вдлабнувања. Беше непријатно позициониран на предната и задната страна на една страница и дури не прикажуваше приказна за една од жртвите на АЛС или фотографија.
Дојде во обичен плик и приложив едноставен плик за враќање со зборовите: "Ве молам, брзај" на неа.
Она што го направи тоа писмо беше моето внимание и се плашев од мене.
Еве како тоа се случи:
Почитувана г-ѓа Фриц,
Тоа може да започне со грчеви и слабости во вашата рака или нога.
Можеби мислите дека тоа е ништо. Тоа ќе помине.
Но, слабоста во мускулите напредува додека не ја изгубите способноста да се движите ... да разговарате ... да проголтате ... или дури и да дишите ....
Амиотрофичната латерална склероза (АЛС), честопати позната како "Болест на Лу Гериг", е страшна, болна болест. По губењето на доброволното движење на мускулите, повеќето луѓе кои живеат со АЛС ќе умрат од респираторна инсуфициенција.
На секои 90 минути, некој во Америка е дијагностициран со АЛС, а на секои 90 минути, друга личност ја губи битката против оваа катастрофална болест.
Знаеш ли што е уште пострашно, г-ѓа Фриц? Нема лек за АЛС. Денес, имате можност да помогнете да го промените тоа! Ти гледаш…
Па, јас се тресев и прочитав.
Во писмото се вклучи корпоративниот натпревар (до 50.000 долари) што ќе ја удвои мојата донација, ако донирам до крајниот рок од 15 јуни. (Прочитајте како функционираат донациите за совпаѓање и зошто роковите се толку важни )
Во писмото, исто така, се повикува на супер-успехот на АЛС на Ice Bucket Challenge, но на таков начин што беше јасно дека Здружението може да стори повеќе со уште повеќе пари.
Сега АЛС Здружението можеше да го испрати најфантастичниот пакет за прибирање на средства некогаш, со оглед на готовината што таа го подигна неодамна, но знае дека јас и другите донатори сакам секој денар да одам на третман и да излекувам од оваа катастрофална болест. Така, строгиот писмо, едноставното пакување и фокусот на враќањето дома само колку е страшно е да се дијагностицира АЛС.
Јас сум прилично сигурен дека copywriter на таа писмо знае Џеф Брукс ... можеби тоа е Џеф Брукс. Џеф ја напишал најдобрата книга за примерок за прибирање средства. (Види го мојот преглед на Прирачникот за прибирање средства за неодоливи комуникации овде .)
Правилата на Джеф за добра копија за прибирање на средства се изложени низ целото писмо на АЛС. Како:
- Тоа лого и фенси пакување не значи ништо ако не можете да стигнете до емоциите на донаторот
- Таа итност работи
- Дека мора да покажете што е во прашање (во ова писмо, јас сум во прашање, можев да развијам ALS)
- Дека луѓето реагираат на едно лице во исто време, а не мноштво (во ова писмо јас сум личност, но мал инсерт во пакетот исто така ја раскажа приказната за друго лице кое живее со АЛС)
- Тоа е лесно да се прочита елеганција на трупови (обидете се да го користите ова писмо преку вашиот правопис и граматика)!
- Таа статистика работи само во контекст на приказната
- Дека секоја жалба за прибирање финансиски средства мора да биде за донаторот
- Дека јасен повик за акција е вашиот најдобар пријател
Постојат многу начини да се напише жалба за прибирање финансиски средства, но најдобро е да се следат некои едноставни правила. Ова писмо од АЛС Асоцијацијата покажува како овие правила функционираат.