На 8 Прашања треба да се запрашате пред да ги купите
Трговија на мало треба да се разгледа толку многу фактори при купување на нови стоки. За да отидете на вистинскиот пат, запрашајте се на следните осум прашања. Одговорите ќе ви помогнат да разберете кои одлуки се добри и кои се "не толку добри" кога станува збор за купување нови стоки.
Која е вашата стока филозофија?
Малопродавачите може да имаат "длабока и тесна" филозофија на стоки. Тие носат неколку популарни предмети во околу седумнаесет бои и во секоја големина може да се замисли. Тие одлучуваат за клиентите на еден производ и ја носат до својата смрт.
На спротивниот крај на спектарот, малопродажба може да има филозофија на "широка и плитка" стока. Тие имаат малку ова, малку од тоа. Тие сакаат да пробаат нови производи и да ги тестираат за да откријат кои одразуваат најмногу до потрошувачите.
Повеќето синџири продавници имаат длабока и тесна филозофија; повеќето специјализирани трговци на мало имаат широка и плитка филозофија. Не стока како синџирот продавници . Ова не е стратегија за натпреварување, тоа е стратегија за губење. Потребни се интензивни вештини за управување со инвентар и софтвер за да ви помогне да продолжите. Плус, кога стоката е вашата конкуренција, ја губите конкурентската предност.
Дали сте ориентирани кон продавач или ориентиран кон стил?
Одредени брендови се толку моќни што трговците со стоки се продаваат поради брендот.
На пример, размислете за Најдобри купувачи. Тие имаат продавница Samsung и продавница на Apple во продавницата Best Buy. Стоката се менува, но таа е избрана врз основа на брендовите за кои тие се занимаваат. И овие брендови возат природен сообраќај во своите продавници. Ако сте независен продавач, ориентирано кон продавачот не е најдобрата стратегија.
Тоа го ограничува вашиот избор и жалба. Плус, вашата способност да ги покриете повеќефункционалните групи е компромитирана.
Која е прифаќањето на името на брендот меѓу клиентите?
Некои брендови кои сте спремни да ги носите, дури и ако се популарни, може да ви наштетат на вашата продавница. Клиентите не можат да ги прифатат брендовите, па затоа одредат дали брендот ќе се вклопи со другите што им се допаѓа на клиентите. Сепак, не ја ставајте целата моќ во рацете на клиентите. Понекогаш клиентите може да го побараат тоа, но брендот не може да биде добар за вашата продавница поради други причини, а носењето тоа ќе ви наштети. Плус, многу брендови се трендови - што значи дека нивната популарност е кратка. Изработка на вашата продавница за овој бренд значи дека имате и рок на траење.
Колку е лесно да се преименува?
Дали продавачот го направи процесот на преуредување лесен? Или е тешко да се движите? Дали треба да нарачате сè што ви треба во првиот ред што го поставувате? Темелно разберете ги достапноста и оперативните процеси на продавачот за да можете да се подготвите за идни нарачки и да се поставите за успех. Размислете за продавачите кои имаат "одеднаш" стока на располагање. Овие се добри што продавачот гарантира да се задржи во залог за вас и надополнува брзо. Со фокусирање на овие производи, можете да имате поширок асортиман со помал прирачник.
Како продавачот дава и партнер?
Добавувачот може да понуди одличен бренд или одличен производ, но што е добро ако не се испорача навремено? Дали тие ги поддржуваат вас и вашата продавница преку фондови за ко-op или враќање на овластувањата? Најдобрите продавачи се оние кои ќе соработуваат со вашата продавница за успех. Тие имаат системи и програми за да ви помогнат да ја продадете стоката откако ќе ја купите.
Колку добро го одржуваш обележувањето?
Колку добро можете да направите профит од стоката што сакате да ја носите? Ова може да изгледа очигледно, но многу продавачи ја складираат својата продавница со стоки што ги избрале за други причини, различни од цената, како што е прифаќањето на купувачи и личните преференции. Другите фактори, освен пари, одат во изборот на стока, но не ги игнорирајте сите цени заедно. Утврди дали производот всушност ќе генерира профит.
Обрни внимание на вашиот проформа модел и маргините што треба да бидат успешни.
Кои производи се вашите доследни изведувачи?
Добар купувач секогаш гледа на 1) кои производи ги продаваат и 2) кои се нивните омилени продавачи. Го стори истото и направи споредба. Дали продавачот е во право за вас? Толку пати трговците ќе продолжат да купуваат производи затоа што им се допаѓа продавачот, а не затоа што производите се добри за продавницата. Тоа е човечка природа, но тоа не е добра работа. Оценете кои производи се вашите доследни изведувачи, и изберете нова стока врз основа на тие критериуми, а не веродостојноста на продавачот.
Каква вредност им нуди на клиентите стоката?
Што ви прават вашите клиенти вредни? Сфатете го тоа. Научете како да ја зголемите таа вредност. Клиентите обично се подготвени да платат повеќе за производ во кој лесно ја гледаат вредноста. Создадете клиентски "совет" за да ви помогне да купите. Кога ги имав продавниците за чевли, ќе ги донесам моите најдобри клиенти за да ми дадам повратна информација за линијата на следната сезона пред да ја купам. Оваа практика ми помага да избегнувам многу лоши одлуки за купување сигурно.